課程意義：
滿足用戶需求是采購人員的基本工作目標。這個過程包括了解：用戶真正需要什么?應該向誰買?如何買得好?這幾個看似簡單的問題,在采購的具體實踐中是否那么容易做到?現實的采購日常工作中，采購人員忙于應對大量的文書工作、應對由于供應商的各種不符合性所導致的供貨問題、應對由于客戶需求變化所引起的緊急采購，應對新產品開發時材料規格的不斷變化......這是為什么？如何改變？
采購市場開發與供應商管理課程是基于對采購人員在實際采購實踐中出現的內外協調問題和采購過程中常遇到的困難而設計的。通過介紹掌握完整的供應商開發流程,選擇合適的供應商和管理供應商,我們幫助專業采購人做到買好和買得更好，以提升采購在供應鏈上的價值。

內容大綱：

1.采購全過程
采購全過程的10大步驟及工作內容
每一采購步驟對結果的影響
采購過程的組織者和參與者

2.分析需求
收集內部初始需求和要求的工具和方法
完善和合理化需求的增值過程、工具和方法
內部/外部達成一致

3.分析供應市場
了解分析供應市場的步驟、工具和方法
市場競爭度、趨勢與供應風險的分析
降低和規避采購供應風險的方法

4.供應商開發的指導方針
尋購策略的開發
建立和優化供應商多層篩選的標準

5.發現潛在供應商
有效搜尋供應商的方法
潛在供應商的初始篩選方法

6.尋價和報盤分析
正確報價的方法
價格分析的方法
報盤評估標準和報盤分析

7.供應商審核,評估和選擇
供應商審核方式的選擇
供應商審核的步驟,流程和參與者
現場審核的內容、重點和難點
供應商審核,評估的方法和技巧
有效供應商綜合評估的法則

8.供應商的管理
日常不符合性管理
定期績效考核
供應商的激勵,淘汰和持續改進
供應商基庫的管理