在12月的復(fù)盤中，我們還需要去做一個(gè)非常重要的觀察：數(shù)字化在你所在的行業(yè)中起到了什么樣的變量作用。

在過去一年的時(shí)間里，我甚至幫助一家做淡水養(yǎng)殖的企業(yè)做了數(shù)字化轉(zhuǎn)型。我之前也沒有想到，數(shù)字化在農(nóng)業(yè)上都能起到這么大的作用。這令我大開眼界。

有一句話叫“水至清則無魚”。如果一個(gè)魚塘清澈見底，說明魚塘的生態(tài)已經(jīng)被破壞了。所以，淡水養(yǎng)殖的魚塘都不會(huì)是清澈見底的。但這也造成了一個(gè)問題：淡水養(yǎng)殖戶常年不知道自己的魚塘里到底有多少條魚。

有一次，一個(gè)淡水養(yǎng)殖戶打電話叫魚販子來收魚，說他那大概有5萬斤魚。結(jié)果幾輛車浩浩蕩蕩開過來，最后只打出了1萬斤魚。可見，養(yǎng)殖戶對產(chǎn)量的預(yù)估跟實(shí)際的產(chǎn)量相差非常大。

另外，養(yǎng)殖戶投放飼料常年依靠人工，一般在岸邊用鏟子或者鼓風(fēng)機(jī)把魚的飼料往魚塘里投放。

但事實(shí)上，他們只是盡可能的把飼料鋪得均勻，但無法確認(rèn)有多少條魚吃了多少，哪個(gè)區(qū)域的魚吃的過多，哪個(gè)區(qū)域的魚沒有吃飽。所以，成品魚的品相相差也特別大，有的魚長得非常大，有的魚長得非常小。

所以，這家企業(yè)就希望通過數(shù)字化的方式，讓魚在池塘里的狀況能夠被實(shí)時(shí)捕捉到，從而讓飼料投放更加科學(xué)，讓魚吃得更好，同時(shí)避免投料過多造成的成本浪費(fèi)和水質(zhì)污染。

在中國嚴(yán)重內(nèi)卷的情況下，數(shù)字化能夠幫助我們無限接近于物理世界的真相。

數(shù)字化是反內(nèi)卷的，能夠幫助我們提升產(chǎn)、供、銷、人、財(cái)、法等各環(huán)節(jié)的生產(chǎn)效率。比如淡水養(yǎng)殖的人、機(jī)、料、法、環(huán)五個(gè)要素全部都用數(shù)字化的方式去做逐次的提升，每一次提升累積下來的效率很有可能就是石破天驚的效果。

九陽電器開發(fā)“一人食”廚具系列，從決策到研發(fā)再到投產(chǎn)，速度非常快，做得非常穩(wěn)。

有一款“一個(gè)人用的電蒸鍋”，下面可以煮飯，上面可以蒸東西，在兩年內(nèi)賣了 500 萬臺(tái)。另外還有“一人食豆?jié){機(jī)”，容量只有 300 毫升，剛好夠一個(gè)年輕人的早餐。

那么，九陽是怎么做出這個(gè)決策的，用什么樣的數(shù)據(jù)來支撐這個(gè)決策的呢？

大家都知道，現(xiàn)在的年輕人結(jié)婚越來越晚，也就意味著現(xiàn)在年輕人單身的時(shí)間越來越長。那年輕人結(jié)婚到底有多晚，單身時(shí)間到底有多長呢，這個(gè)群體又能夠產(chǎn)生什么樣的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)呢？

九陽通過3組關(guān)鍵數(shù)據(jù)幫助自己做出決策：

第一，一人用的收納物品的銷售額；

第二，一人用的家用電器的銷售額；

?第三，小戶型房產(chǎn)的銷售額。

所以，這個(gè)決策不是來自于老板拍腦袋，而是做過相對精準(zhǔn)的市場洞察。這也是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的一個(gè)方向。