? 模擬訓練

“學理論不如學案例，學案例不如做案例”。通過實際案例操作和體驗案例，可以增強學員學習的記憶、真實感，以及興趣度。

《3-4線城市房地產開發與營銷沙盤模擬訓練》是將3、4線城市房地產項目開發與經營銷，通過2-3天課程時間集中將3、4線城市項目開發和營銷的大多數問題和困難一一顯現，學員通過模擬演練，分析解決得到快速提升，達到培訓和學習的效果。模擬訓練的培訓效果遠遠好于一般培訓形式的效果，受到廣大企業和學員的歡迎。

? 房地產經營模擬訓練

通過經營模擬3-4線城市房地產開發和營銷，在較短的時間內，把抽象的房地產管理知識和決策分析工具演變為生動直觀的模型，通過立體的教學道具，使每一項房地產管理概念和數據與立體的形象結合起來考慮，達到清晰理解與記憶的學習效果。

課程把行業政策調整和企業經營決策有機聯系在一起，有利于培養員工捕捉企業發展信息的能力。在課程進行過程中，學員將擔任不同的管理角色，在經營會議中鍛煉溝通和協作能力，通過及時的輪崗和職位調整，學員能從多角度立體把握行業規律和經營決策技巧。

? 本課程特點：

模擬開發企業投資能力、融資能力、市場預測能力、項目精準定位能力、項目開發管理能力、營銷策劃能力、營銷渠道打造能力和現金流管理能力等

? 課程背景

學員模擬經營2018年之后中國3、4線城市房地產市場經營幾家房地產項目公司，共有幾家規模較大的競爭對手，實力相當，產業結構相似，大家在一個市場上拼殺，過去一度輝煌，但預計未來并不樂觀，企業面臨艱巨的挑戰。

行業嚴厲的調控，融資門檻調高，土地等稀缺資源競爭日趨激烈，客戶抱怨房價太高，政府管理部門頻頻介入調整，給企業經營帶來了巨大的壓力，同時也面臨的機遇。

公司管理層需要充分利用所掌握的行業信息，分析行業走勢，及時了解競爭對手動向，充分領悟行業政策，捕捉新的市場機會，提高企業盈利空間。

1.如何確定新的目標市場？

2.投資于何種類型的產品開發?

3.如何競爭稀缺性資源？

4.如何確定融資策略？

5.如何把握行業政策？

6.如何實現做好產品精準定位?

7.如何管理打造營銷團隊？

8.土地獲取

9.項目定位

10.規劃設計

11.招投標管理

12.工程管理

13.客戶承諾

14.計劃管理

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一系列的決策、一系列的方案、一系列的演練

一個讓決策者統觀行業經濟政策全局的過程

一個運作、檢驗、總結和提煉的互動平臺

大家努力追求一個好的經營業績，但更重要的是我們學到了那些知識？我們取得了哪些經驗和教訓？

? 點評與理論提升

培訓師組織每個環節的點評

引導大家發言

對學員的發言進行討論

學員之間互動交流

培訓師總結點評

培訓師與學員以及學員之間進行再溝通和交流

就經營過程出現的問題取得一致的結論

根據當期數據預測未來經營

通過知識點的學習將問題上升到理論高度

? 內部總結

重新審視經營流程

對點評內容進行消化吸收

探討下年經營思路

? 適合對象

各類房地產公司董事長、總經理

房地產企業高、中層管理人員

房地產企業項目公司及事業部管理人員

房地產企業部門主管

房地產企業業務骨干

房地產企業后備管理人員隊伍

? 課程內容

1、市場調查：

w 房地產市場宏觀環境調查分析

n 國家房地產大政策

n 區域房地產政策

n 房地產金融政策

w 區域狀況分析

n 區域房地產現狀（熱售產品、價格、去化情況和庫存情況）

n 區域規劃政策

n 區域房地產年去化情況

w 競爭者調查分析

n 區域競品數量

n 競品生存情況

n 競品主要產品與營銷策略

n 競品價格與去化情況

w 消費者調查分析

n 區域主力房地產購買人群

n 各類物業購買人群

n 消費者購買喜好、動機與購買力

w 項目成本調查分析

w 項目地塊調查分析

w 提供：全套房地產市場調研模版與工具

2、土地的取得：

w 土地的價值估算

n 開發成本與利潤測算

n 可銷售物業測算

n 土地溢價預期

w 土地的選擇

w 土地成本及費用

n 土地獲取成本預測

n 開發成本預測

w 土地的取得途徑

n 招拍摘

n 合作開發

n 收購項目

w 提供：土地投資拓展模型與測算工具

3、項目定位與策劃：

w 項目定位與策劃

n 土地指標研究

n 項目強排

n 土地周邊環境研究與項目價值評估

w 目標客戶群定位

n 客群購買力定位

n 客群生命周期定位

n 客群產品偏好定位

w 產品定位與策劃

w 價格定位

n 總價控制

n 不同產品去化速度預測

n 溢價空間預測

w 提供：項目快速定位的七大工具模型

4、投資預算：

w 項目經濟效益評價

n 項目利潤測算

n 項目投資回測算

n 項目內部收益率測算

w 成本分析

n 土地成本

n 開發成本

n 營銷成本

n 融資成本

w 風險分析

n 政策性風險分析

n 市場風險分析

n 內部管理分析

w 可行性研究

n 項目投資決策流程

n 投資決策主要因素

5、融資：

w 融資的渠道

n 開發貸融流程與要點

n 土地融資模式

n 房地產主要融資渠道選擇

w 融資的成本及效益分析

n 低成本與風險的融資策略

n 不同階段的融資成本與模式

w 銀行信貸政策分析

6、規劃與設計：

w 項目布局規劃

n 項目強排方案

n 項目整體布局與規劃

n 根據設計規范規劃與設計

w 園林與景觀工程設計

n 項目園林概念計劃

n 項目園林景觀設計成本控制

w 建筑外觀設計

w 房屋結構設計

n 樓棟布局

n 成本與舒適度結合戶型結構

n 優質戶型設計

w 提供：項目強排方案與規劃設計模型

7、建筑工程管理：

w 建筑商的選擇及招標

n 建筑單位背調

n 建筑單位能力評估

n 建筑單位風險評估

w 質量控制辦法

n 材料供應商選擇

n 現場管理

n 設計變更管理

w 工期控制辦法

n 分期開發方案

n 工程進度管理

w 造價控制辦法

w 施工流程指導

w 提供：項目分期開發方案模型

8、營銷策劃：

w 競品研究與應對策略

n 應對競品主要營銷策略

w 營銷組織與營銷計劃

n 營銷排期

n 整體營銷計劃

n 營銷策劃與去化周期計劃

w 項目推廣與媒體策劃

n 媒體調研與選擇

n 媒體成本與效果決策

w 新媒體營銷策略

n 新媒體策劃

n 新媒體推廣策略

w 營銷渠道建設與管理

n 營銷渠道選擇

n 營銷渠道拓客策略

n 營銷渠道管理

w 提供：項目營銷排期計劃，營銷渠道建設方案模版

9、銷售：

w 銷售策略

n 銷售資源組織

n 銷售團隊組織

n 促銷方案

w 階段性銷售執行方案

n 銷售目標與任務分解

n 銷售任務執行

w 案場的策劃

n 案場設計

n 案場布局

n 案場氛圍營造

w 銷售培訓

w 價格策略

n 銷控管理

n 價格折扣管理

n 定價策略

w 團隊招聘與訓練

w 提供：案場建設方案模版、銷售目標與任務分解模版

注：以上課程中所提供的工具、模型與模版，以電子、紙質方式提供，均可以應用于實際工作中。

? 課程安排與學員收益點：