課程簡介：產業購地是現在各房地產企業以較低成本，獲得項目和土地常用方法。產業購地的核心是產業、政府訴求和開發條件，這需要開發企業有強大產業背景、成功案例和資本金。同時和相關政府部門處理好關系，獲得政府相關部門、領導支持也是非常重要的。

課程時間：1天

課程對象：房地產企業高、中、基層管理干部

課程收益：

1、 學習和掌握產業購地的模式、策略和操作方式和流程；

2、 學習和理解正確的政府公關概念和政府公關的幾個層面；

3、 掌握如何與政府部門、官員聯系和溝通中技巧和如何規避自我的風險；

課程大綱：

1 產業購地的模式

1.1 產業園區+產業招商模式

1.1.1 案例：華夏幸福等開發商模式

1.2 產業園區+自主產業發展模式

1.2.1 案例：清華啟迪模式

1.3 村集合作社模式

1.4 城市更新和舊改模式

1.5 配套建設+地產開發和BOT模式

2 產業購地的策略及操作

2.1 深度解讀國家與地方產業政策

2.2 與產業企業建立長期合作有關系

2.3 帶方案與產業報告與政府溝通

2.4 了解政府的核心訴求

2.5 降低政府的對產業的預期

2.6 分階段實現地方政府的產業發展目標

2.7 以帶動區域產業鏈發展獲得政府支持

2.8 產業購地操作

2.8.1 項目可行性研究與區域產業可行性研究

2.8.2 與政府初步接洽

2.8.3 確定合作關系與投資規模

2.8.4 確定供地方式和條件

2.8.5 產業規模約定、稅收約定

2.8.6 優惠政策設計

2.8.7 配套代建約定

2.9 案例：浙江金華某產業園順利拿地和開發

3 政府公關的概念

3.1 何為政府公關

3.2 正確理解政府公關

3.3 政府公關三個層面

3.4 標桿房地產企業的政府公關分析

4 與政府部門聯系與溝通

4.1 與政府部門聯系與溝通要點

4.1.1 政府部門的需求

4.1.2 政府部門的辦事風格與一般流程

4.1.3 政府部門最怕的事情

4.1.4 政府部門如何看待開發商

4.2 產業購地與之相關的政府部門

4.2.1 產業購地必須聯系的政府部門

4.2.2 各政府部門的職能和管理方式

4.3 與各政府部門聯系與溝通

4.3.1 與各政府部門聯系時機

4.3.2 聯系與溝通的官員層級

4.3.3 與非長期業務往來部門聯系與溝通方式

4.3.4 與基礎政府部門如何維護與溝通

4.3.5 各政府部門要完成手續和章、證

4.4 與政府官員聯系與溝通

4.4.1 如何獲得政府官員的信任

4.4.2 一般政府官員的需求

4.4.3 如何與政府官員有效互動

4.4.4 通過處理上下級官員關系為企業帶來價值

4.4.5 維護政府官員與公眾關系三禁三要