? 模擬訓練

“學理論不如學案例，學案例不如做案例”。通過實際案例操作和體驗案例，可以增強學員學習的記憶、真實感，以及興趣度。

房地產營銷沙盤模擬訓練是將房地產營銷全周期，通過2－3天課程時間集中將營銷策略、規劃與組織管理所面臨的大多數問題和困難一一顯現，學員通過模擬演練，分析解決得到快速提升，達到培訓和學習的效果。模擬訓練的培訓效果遠遠好于一般培訓形式的效果，受到廣大企業和學員的歡迎。

? 課程背景

學員在2018年之后中國房地產市場負責多個房地產項目營銷管理工作，共有幾家規模較大的競爭對手，實力相當，產品類型相似，大家在一個市場上拼殺，過去一度輝煌，但預計未來并不樂觀，營銷難度面臨艱巨的挑戰。

行業嚴厲的調控，競爭對手強大；在銷售人才、財力、物力資源有限情況之下，時間也非常緊迫，學員要通過成達銷售預算目標。

? 本課程特點：

模擬營銷團隊整體營銷策劃、銷售，提升項目營銷策劃定位能力、營銷資源整合能力、營銷推廣能力、銷售管理能力、多項目同時營銷管理能力等。

? 點評與理論提升

培訓師組織每個環節和案例的點評

引導大家發言

對學員的發言進行討論

學員之間互動交流

培訓師總結點評

培訓師與學員以及學員之間進行再溝通和交流

就案例模擬演練過程出現的問題取得一致的結論

根據當期數據預測未來經營

通過知識點的學習將問題上升到理論高度

? 適合對象

房地企業營銷總監、銷售總監、銷售經理、策劃經理、銷售主管

? 課程內容

1 市場分析與決策

1.1 客戶需求分析

1.2 市場環境分析

1.3 競爭格局分析

1.4 項目市場評估與利潤測算

1.5 項目鋪助決策

1.6 營銷策略制定與選擇

2 項目定位與策劃：

2.1 項目定位與策劃

2.2 目標客戶群定位

2.3 產品定位與策劃

2.4 價格定位

3 營銷策劃：

3.1 競品研究與應對策略

3.2 營銷組織與營銷計劃

3.3 營銷排期

3.4 項目推廣與媒體策劃

4 銷售目標的制定

4.1 目標制定的原則與工具

4.2 目標分解

4.3 目標計劃方案制定

4.4 計劃方案實施

5 銷售資源的整合

5.1 人力資源整合

5.2 財力資源整合

5.3 銷售工具資源整合

5.4 客戶資源整合

5.5 外部資源整合

5.6 廣告推廣資源整合

6 銷售渠道建設

6.1 圈層渠道建設

6.2 老客戶渠道維護

6.3 大客戶渠道建設

6.4 合作渠道建設

6.5 新渠道拓展

7 互聯網營銷模式開拓

7.1 眾籌營銷設計與實施

7.2 微信營銷策劃與實施

7.3 O2O營銷模式策劃與實施

8 銷售團隊建設

8.1 房地產銷售團隊的特質

8.2 銷售團隊選拔與招聘

8.3 銷售團隊訓練與培養

8.4 銷售團隊激勵與考核

8.5 內場團隊提升

8.6 外場團隊的管理

9 銷售控制與管理

9.1 蓄客管理

9.2 銷售現場管理與輔導

9.3 銷售價格與量控制的基本原則

9.4 不同銷售階段的控制