課程介紹：

重工業(yè)房地產、輕工業(yè)房地產、倉儲房地產（物流地產）、貿易加工型房地產等，都是工業(yè)地產類型。在產業(yè)轉移、中國產業(yè)技術的升級、國家推動重點工業(yè)園區(qū)建設以及住宅地產受到宏觀政策調控等諸多因素的影響下，工業(yè)地產需求穩(wěn)步上升，投資價值逐步顯現(xiàn)，工業(yè)物業(yè)的租售價格穩(wěn)步上揚。本課程就新形工業(yè)地產基礎知識展開學習。

課程對象:

工業(yè)地產項目和企業(yè)高層管理人員、中高層管理，營銷策劃團隊、銷售團隊、招商團隊和經營管理團隊

課程時間：2天

課程學習目標：

1. 認識和了解工業(yè)地產的功能、價值以及常見開發(fā)模式和經營方式；

2. 掌握工業(yè)地產的拿地模式與開發(fā)商模式；

3. 掌握產業(yè)地地產項目定位、規(guī)劃和策劃的特點，以及如何開展有效的產業(yè)研究和客戶研究；

4. 重點掌握工業(yè)地產營銷推廣、銷售、招商和經營的特點，以及成功的案例。

課程大綱

1 關于工業(yè)地產

1.1 工業(yè)地產功能

1.2 工業(yè)地產的類型

1.3 工業(yè)地產四類開發(fā)模式

1.4 成功工業(yè)地產特點分析

1.5 工業(yè)地產的政策支持

1.6 工業(yè)地產與產業(yè)地產差異化

1.6.1 開發(fā)模式的差異化

1.6.2 引入企業(yè)類型的差異化

1.6.3 經營模式的差異化

1.6.4 發(fā)展方向的差異化

1.6.5 物業(yè)類型的差異化

1.7 案例：華夏幸福基業(yè)的開發(fā)模式、聯(lián)東U谷的開發(fā)模式

2 工業(yè)地產拿地模式

2.1 招拍持方式

2.2 實體企業(yè)項目拿地

2.3 城市更新方式

2.4 資源置換

2.5 園中園拿地

2.6 案例：華夏幸福基業(yè)的拿地模式、中南建設拿地模式

3 工業(yè)地產項目定位與客戶分析

3.1 項目整體發(fā)展思路與主題策劃

3.2 項目整體規(guī)劃

3.3 項目業(yè)態(tài)規(guī)劃

3.4 項目定位規(guī)劃

3.4.1 產業(yè)與行業(yè)定位

3.4.2 客戶生產經營方式定位

3.4.3 發(fā)展模式定位

3.4.4 規(guī)模定位

3.4.5 項目整體定位

3.5 項目物業(yè)布局與功能規(guī)劃

3.6 工業(yè)地產的客戶定位與分析

3.6.1 客戶行業(yè)定位

3.6.2 客戶經營規(guī)模定位

3.6.3 客戶經營方式定位

3.6.4 產業(yè)鏈上下游企業(yè)定位

3.7 案例：上海張江高科的規(guī)劃與產業(yè)定位

4 工業(yè)地產項目推廣與招商

4.1 項目競爭格局與分析

4.2 項目整體營銷策略策劃

4.3 項目四個階段的營銷推廣計劃與實施

4.4 項目營銷工具與媒體計劃選擇

4.5 針對不同客戶的營銷推廣方案

4.6 銷售策劃與實施

4.7 工業(yè)地產招商策劃

4.7.1 招商的整體策略

4.7.2 三類客戶的招商策略

4.7.3 優(yōu)惠與服務策略

4.7.4 針對不同投資者的招商模式

4.7.5 三類客戶配比

4.8 案例：華夏幸福基業(yè)的招商模式、聯(lián)東U谷的招商模式