課程簡介：旅游度假型房地產(chǎn)項(xiàng)目因有其特別的自然景觀或人文景觀資源，贏得眾多客戶投資、購買。但是旅游度假型產(chǎn)品并不象住宅或商業(yè)產(chǎn)品，客戶面較集中，而是廣且散，不并適合大面積的媒體宣傳和廣告。那么有效的客戶定位與客戶渠道拓展，成為項(xiàng)目營銷和推廣成功的關(guān)鍵一環(huán)。課程重點(diǎn)就度假型房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃與推廣展開學(xué)習(xí)和討論。

課程時(shí)間：1天

課程對象：旅游度假地產(chǎn)企業(yè)高管、項(xiàng)目公司高管、營銷管理人員、策劃人員、項(xiàng)目招商和銷售管理人員

課程收益：

1. 學(xué)習(xí)和掌握旅游度假型產(chǎn)品和項(xiàng)目的客戶特點(diǎn)與客戶定位；

2. 重點(diǎn)學(xué)習(xí)旅游度假型產(chǎn)品的營銷定位、營銷策劃和推廣中應(yīng)掌握的重點(diǎn)和方式；

3. 掌握旅游度假型產(chǎn)品客戶渠道主要來源，以及如何拓展客戶渠道和資源。

課程大綱：

1 度假型項(xiàng)目的客戶定位

1.1 度假型產(chǎn)品的特點(diǎn)與類型

1.2 度假型產(chǎn)品的客戶特點(diǎn)和構(gòu)成

1.3 度假型產(chǎn)品的客戶定位

1.3.1 以需求與動(dòng)機(jī)定位

1.3.2 以年齡定位

1.3.3 以生活方式定位

1.3.4 以投資理念定位

1.3.5 以職業(yè)與職務(wù)定位

1.4 度假型項(xiàng)目營銷成功五大要素

2 度假型項(xiàng)目的營銷策劃

2.1 項(xiàng)目整體的營銷主題策劃

2.2 項(xiàng)目階段性的營銷策略

2.3 度假型項(xiàng)目的營銷策劃

2.3.1 自然文化營銷

2.3.2 人文歷史營銷

2.3.3 人生理念營銷

2.3.4 生活方式營銷

2.3.5 投資模式營銷

2.3.6 事件人物營銷

2.4 營銷策劃中的“借”、“創(chuàng)”

3 低成本的營銷推廣模式

3.1 度假型項(xiàng)目在營銷推廣中“廣”度與“深”度

3.2 關(guān)于低成本營銷

3.3 五類低成本的推廣模式

3.3.1 圈層推廣模式

3.3.2 團(tuán)體推廣模式

3.3.3 合作推廣模式

3.3.4 展會(huì)推廣模式

3.3.5 網(wǎng)絡(luò)推廣模式

3.4 低成本媒體合作營銷模式

4 度假型項(xiàng)目的客戶渠道開拓

4.1 客戶開拓“六度關(guān)系”

4.2 客戶開拓十法

4.3 度假型項(xiàng)目客戶渠道創(chuàng)新

4.4 通過服務(wù)贏得客戶回頭和轉(zhuǎn)介紹

5 旅游度假地產(chǎn)的銷售模式

5.1 托管模式

5.1.1 托管模式的操作

5.1.2 托管模式優(yōu)缺點(diǎn)

5.2 返租模式

5.2.1 返租模式的操作

5.2.2 返租模式的優(yōu)缺點(diǎn)

5.2.3 返租模式的風(fēng)險(xiǎn)

5.2.4 提升返租模式銷售去化的三招