? 模擬訓練

“學理論不如學案例，學案例不如做案例”。通過實際案例操作和體驗案例，可以增強學員學習的記憶、真實感，以及興趣度。

模擬訓練是將企業經營全過程，通過2-3天課程時間集中將企業經營、生產所面臨的大多數問題和困難一一顯現，學員通過模擬演練，分析解決得到快速提升，達到培訓和學習的效果。模擬訓練的培訓效果遠遠好于一般培訓形式的效果，受到廣大企業和學員的歡迎。

? 商業地產經營模擬訓練

通過經營模擬商業地產項目招商、經營、重新定位、提升，在較短的時間內，把抽象的商業招商和經營演變為生動直觀的模型，通過立體的教學道具，使每一項商業經營和招商概念和數據與立體的形象結合起來考慮，達到清晰理解與記憶的學習效果。

課程把行業政策調整和企業經營決策有機聯系在一起，有利于培養員工捕捉企業發展信息的能力。在課程進行過程中，學員將擔任不同的管理角色，在經營會議中鍛煉溝通和協作能力，通過及時的輪崗和職位調整，學員能從多角度立體把握行業規律和經營決策技巧。

? 本課程特點：

模擬商業經營管理公司，整體項目經營能力、招商能力、商家管理能力、資源整合能力、客戶服務能力、新技術使用能力等

? 課程背景

學員模擬2021年之后中國房地產市場經營一家商業地產經營公司，共有幾家規模較大的競爭對手，實力相當，產業結構相似，大家在一個市場上拼殺，過去一度輝煌，但預計未來并不樂觀，企業面臨艱巨的挑戰。

商業受互聯網電商、微商沖擊非常大，給企業經營帶來了巨大的壓力，同時也面臨的機遇。

公司管理層需要充分利用所掌握的行業信息，分析行業走勢，及時了解競爭對手動向，充分領悟行業政策，捕捉新的市場機會，提高企業盈利空間。

1.如何確定新的目標市場？

2.如何有效的定位哪類商業地產項目？

3.如何競爭稀缺性資源？

4.如何確定經理策略和招商模式？

5.如何把握行業政策和獲得政府支持？

6.如何實現企業、政府和顧客利益的平衡?

7.如何管理企業成長？

8.項目定位

9.規劃設計

10.招商管理

11.客戶服務

12.經營管理

13.營銷推廣

14.互聯網與智能時代的商業模式

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一系列的決策、一系列的方案、一系列的演練

一個讓決策者統觀行業經濟政策全局的過程

一個運作、檢驗、總結和提煉的互動平臺

大家努力追求一個好的經營業績，但更重要的是我們學到了那些知識？我們取得了哪些經驗和教訓？

? 點評與理論提升

培訓師組織每個環節的點評

引導大家發言

對學員的發言進行討論

學員之間互動交流

培訓師總結點評

培訓師與學員以及學員之間進行再溝通和交流

就經營過程出現的問題取得一致的結論

根據當期數據預測未來經營

通過知識點的學習將問題上升到理論高度

? 內部總結

重新審視經營流程

對點評內容進行消化吸收

探討下年經營思路

? 適合對象

房地產公司董事長、總經理

商業地產企業高、中層管理人員

商業地產企業項目公司管理人員

商業地產企業部門主管

商業地產企業業務骨干

商業地產企業后備管理人員隊伍

? 課程內容

1、市場調查：

w 房地產市場宏觀環境調查分析

w 城市產業結構調研分析

w 城市和區域商業環境分析

w 行業企業和商戶經營現狀調研分析

w 區域狀況分析

w 競爭者調查分析

w 消費者調查分析

w 項目成本調查分析

w 項目地塊調查分析

2、項目定位與策劃：

w 項目戰略規劃

w 政府關系與優惠政策策劃

w 項目定位與策劃

w 商業型類定位與策劃

w 業態定位與規劃

w 目標客戶群定位

w 產品定位與策劃

w 價格定位

3、招商與招商管理：

w 招商對象類型策劃

w 招商方式和渠道策劃

w 企業和商戶結構策劃

w 招商優惠政策策劃

w 招商執行與招商目標管理

4、投資預算：

w 項目經濟效益評價

w 成本分析

w 風險分析

w 可行性研究

w 項目盈利模式分析

5、融資：

w 融資的渠道

w 融資的成本及效益分析

w 銀行信貸政策分析

6、規劃與設計：

w 項目總體布局規劃

w 項目功能布局規劃

w 物業結構調整規劃

w 設施更新整改

8、市場推廣：

w 廣告與整合傳播策略

w 項目名稱策劃

w 項目賣點和項目價值策劃

w 廣告與營銷成本預算

9、銷售：

w 銷售策略

w 階段性銷售執行方案

w 賣場的策劃

w 銷售培訓

w 代理商的選擇