【課程背景】

個人領導素質成長教練課程是針對一個人的領導素質升級的專業體系化課程，現針對銷售人員特制訂《升級心智模式，銷售提升訓練》課程，課程中我們汲取教練課程精華部分，通過對銷售人員的心智模式的自我“發現”、心智模式的自我調適，通過對人的信念系統的升級而達至業務水平、業務量的提升。

我們都知道銷售業績的提升究其根本就是人的提升，過去我們為了提升大家的銷售能力、銷售技巧花了不少的財力、精力進行針對性的培訓。可是卻發現，大家老師說說而已、大家聽聽而已。為什么？難道是培訓無用？！其實不是的，“根”在于人與老師教的不兼容！說白了，就是大家確實在學，甚至可能僅僅是學，卻沒有“內生”！所以再多的道理、再好的方法，也會終成空穴來風。

【課程收益】

1、基于人的心智模式的調適，大家發現自我角色的升級。

2、基于人的心智模式的調適，大家在銷售過程中遇挫反應能力變化明顯不一樣。

3、銷售過程中，遭遇難點、障礙點，因“定義”變化，而主動應對的心態升級了。

4、銷售過程中，大家不再是等、靠、抱怨、指責的心態，而是責任者的心態。

5、大家學會資源的有效整合，發現資源的能力得到提升。

6、大家在與客戶溝通的過程中，心更平、氣更和，聚焦目標的能力更強了。

7、可能性思維得到提升，大家接受、挑戰績效目標的心態得到有效升級。

【課程特色】

1、體驗式手段，理論解析、體驗式、視頻相融合。

2、人的成長與績效成果兼顧，培訓后的落地性更好。

3、融合企業教練、管理教練、心理教練三方精髓，于無形中調適人的心智模式。

4、課程現場，老師談笑風生，學員積極參與，不知不覺中學員“改變”了。

5、課程中，針對代表性的現場個案，用教練式對話的方式協助學員發現自我局限。

6、課程中一直堅持兩點：聚焦目標、發現我在事件中的狀態、位置選擇。

【課程時長】

一天（6小時/天） 

【課程大綱】

第一部分：定向

從海爾的案例出發，引發大家從意識層面共識人的調適才會真正聯動事件的變化、能力的提升。

與大家互動，銷售實踐中的問題、困惑，從中梳理出課程的精準目標。

與大家共識一天的有效學習態度、方式。

日常生活、工作中，能力的發揮的障礙解析。

做銷售的三大好處。

1）銷售與收入增長。

2）銷售與能力提升。

3）銷售與職涯機會。

第二部分：銷售過程中與客戶的四大角色互動

給客戶做顧問。

給客戶做輔導。

給客戶做管理。、

給客戶做教練

做銷售要學會“培訓”客戶！客戶是分類“培訓”出來的。

第三部分：銷售人員的心智模式升級

舒適區

喜歡VS不喜歡VS目標。

技術性VS調適性。

潛意識與P-P-I

我們的一言一行背后都是在不經意被潛意識操控。

在P、P、I三個量中，要想表現卓越，需干擾最低。

潛意識管理與P=P-I應用。

溝通與對錯

一個企業、部門最大的管理成本就是溝通成本。

銷售就是溝通。

銷售溝通中的“聽了”與“聽到”。

銷售溝通中的耐不住性子。

溝通中的同頻。

溝通中的“自動化反應”。

對錯與目標。

溝通中的“情理”。

注意力=事實。

溝通就是感召。

情緒管理

銷售過程是通過情緒的傳遞來影響客戶做選擇。

情緒化表達VS表達情緒。

情緒是工具，還是我們成為情緒的工具？

情緒管理的四個階段。

情緒無好壞，只有有效與無效。

情緒的真相解析。

情緒張力與創造性張力。

情緒與目標。

責任

選擇與被迫

受害者心智模式與代價。

責任者心智模式與溢出。

心態位置與績效成果表現。

業務員心態與大商心態。

大人思維與大人文化

團隊中的三個推崇。

六大主題探討。

聚焦目標十大心法。

職業生涯實效設計（備用）。

第四部分：收線、大分享、嘉許、結束。

大分享。

學員嘉許（可能分組嘉許）。

領導致辭。

宣布結束。