一、 行業高潮已退，營銷回歸原位

(一) 經銷商做強做大的四大瓶頸

1. —從傳統買賣向營銷的轉變的瓶頸

2. －從親人幫向團隊化運營轉型的瓶頸

3. －從一般代理向自建贏利模式轉變的瓶頸

4. －從粗放式經營向系統化、精細化運營轉變的瓶頸

(二) 經銷商做強做大的必由之路

1. －從生意向事業的轉型

2. －經驗管理向規范化管理轉型

3. －人情管理轉向制度管理

4. －決策的隨意性向科學性轉化

5. －家族抱團向團隊運作轉型

二、 芳華依舊絢爛：經銷商營銷發展的三個方向

1、傳播互聯網化

案例：新零售的18種引流模式

2、銷售互聯網化

案例：互聯網+的全網營銷模型

3、供應鏈互聯網化

案例：XX訂制企業的C2B模式全案例

案例：紅領是怎么利用大數據說玩轉C2C市場的

4、傳統家裝互聯網化是趨勢

案例：互聯網平臺與工具下的流量分配

三、精準營銷三大趨勢

1、精準營銷

案例：廈門孫總的社區O2O模式

2、品牌往上走＆往下走

案例：店面的三種形式與

案例：店面的品牌化、連鎖化、資本化、眾籌化、互聯網化

3、廠商一體化

原創觀點：合伙+眾籌：廠家－代理－分銷縱向一體化

原創觀點：通脹理論，品牌往上走＆往下走理論，大終端大促銷理論，品牌

分水嶺理論…

案例一：廣東四會何姐的合伙人模式

案例二：廣東佛山美的去分銷化的啟示

案例三：邯鄲盧生的內部合伙人機制

四、經銷商新常態下的資源整合與模式創新

1.眾籌

案例：成都某家具經銷商的心路歷程

2.聯盟

案例：蘇州某大經銷商的大+體驗管的模式

3.事業部

案例：經銷商的虛擬利潤中心模式

4.股份公司模式

案例：常州某經銷商廠商事業部模式

5.四專代理模式

6.合伙人制度

7.工貿公司制度

8.連鎖加盟模式

——結束——