第一部分、重疾險的營銷理念與營銷技巧

一、重疾險的特點

1、重疾險的定義

2、行業新標與重疾險

3、重疾險的特點

4、購買重疾險的理由

5、高凈值客戶與重疾險

二、重疾險營銷

1、重疾險營銷的三大準備

1）重疾險故事

2）重疾險數據

3）重疾險案例

2、重疾險銷售邏輯

1）為什么重疾險

2）我們的健康狀況

3）銷售循環

4）產品導入

3、重疾險營銷場景設定與客戶引導

1）重疾險營銷場景

2）切入設計

3）拒絕處理

4、重疾險話術

三、銀行人員的重疾險營銷

1、銀保營銷溝通障礙分析

2、銀行人員營銷定位

3、健康沙龍

第二部分、重塑積極心態

一、心態為何重要

1、你擁有什么樣的心態

2、你的心態影響你的大腦

3、心態源自哪里

二、積極心態的重塑

1、何謂“重塑”

2、環境重塑與內容重塑

3、情緒、行為及記憶的重塑

三、塑造注重結果的心態

1、改變心態，從改變信念開始

2、習得性無助

3、資源圈

4、使用行為契約

四、塑造陽光心態的工具

1、改變態度

2、享受過程

3、活在當下

4、學會感恩

5、創造環境

五、情緒影響心態

1、情緒來自認知

2、認知影響情緒

3、情緒管理的四步驟

4、負面情緒的解決