課程大綱

一、高產能團隊電銷管理關鍵認知

1、電銷管理重難點，逐一擊破

2、高效管理的真諦

w “管”什么？

w “理”什么？

3、“凝心聚力”六字箴言

w 紀律—業績目標的規劃與達成

w 成長—教練式輔導必備技能梳理

w 溫暖—情緒管理與激勵原則

二、高產能團隊“凝心聚力”兩個加油站： 

1、第一個加油站：團隊激勵技巧

w 馬斯洛激勵法與262激勵法則

w 激勵效果極大化的技巧

2、第二個加油站：激勵活動規劃三招鮮

w 全覆蓋：80% 原則

w 立標桿：第一原則

w 持續力：連續原則

三、高產能團隊“凝心聚力”數字魔法術： 

1、KPI績效管理：

w KPI報表該看什么？

w KPI在電銷管理上的應用

w KPI背后的意義—KPI預測模型

2 你的團隊里誰是該馬上“拯救”的人？--從KPI看電銷員的流失

2 你我大不同，提升“著力點”在哪兒？--從KPI看電銷員的提升點

四、高產能團隊“凝心聚力”執行力的前提： 

1、團隊文化“心”思維

2、如何建立你的團隊文化

w 團隊“后馬”經營學

w 找尋你的團隊核心價值

w 業績倡導與政策倡導的技巧

五、高產能團隊“凝心聚力”兩只令箭： 

1、第一支令箭：團隊會議

w 團隊會議三要素：激勵性、教育性、倡導性

w 你“會”成功--團隊會議標準流程

w 主持團隊會議的原則

2、第二支令箭：點對點教練式輔導

w 點對點教練式輔導五部曲

w 實戰案例分析與研討

六、“90后的小伙伴，80后的管理者”不可不學的情商管理

1、90后管理新主張—情商

2、情商在電銷管理中的應用

七、現場答疑

【說明】以上課程大綱為2天，12小時，本課程之內容及教材已完成國家版稅局著作權登記注冊并經中國版權保護中心審核通過，登記號：國作登字-2012-L-00073223。