| 主講老師： | 劉軍榮 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 市場營銷是一種商業策略，涉及識別顧客需求、設計滿足這些需求的產品和服務，并通過一系列促銷活動將這些產品和服務推向市場。它不僅包括產品定價、促銷、分銷和銷售，還涉及對顧客行為的深入研究，以便更好地理解他們的需求，并創造長期的顧客價值和滿意度。市場營銷的目標是通過滿足顧客需求來實現企業的盈利目標，并同時建立強大的品牌形象和市場份額。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-02-26 14:16 |
【課程背景】：
一條抖音，讓一個寵物淘寶店鋪月營業額200多萬。
一條抖音，讓一款普通牛肉醬店鋪日人流量7萬+，日成交額90萬。
一條抖音，讓一個個景區，一座座城市煥發了新的生命力。
抖音讓素人成為紅人！抖音讓老店煥發生機！在這一切的背后隱藏著怎樣的秘密？
當營銷手段從圖文走向視頻，營銷范圍從公域走向私域；營銷策略從單一走向矩陣；營銷表達從品牌走向內容。外部環境的變化給傳統企業帶來了新的挑戰和機會。
當內容與產品相結合，當娛樂與商業相結合，當人格化IP與品牌相結合，新的營銷力量開始顛覆著傳統的商業格局。以抖音為主要介質的短視頻營銷正在興起。爆款短視頻該如何打造？如何構建系統化的短視頻內容體系？直播帶貨的流程與套路有哪些？腳本該如何設計？
一切答案盡在《抖音營銷密碼與直播帶貨實戰兵法》課程之中。
【課程收益】：
? 了解正在發生的4大營銷變局，并深度掌握抖音營銷6大系統【定位系統、IP系統、內容系統、變現系統、活動系統、直播系統】
? 掌握抖音帳號定位規劃的原則與主頁裝修技巧
? 掌握抖音帳號IP化人格打造6步法與不同階段運營要點
? 了解抖音流量分發機制與冷啟動原理；掌握科學養號8大要點與短視頻爆款7大因子；
? 掌握短視頻內容體系的4段式構建法；掌握短視頻腳本制作流程與N個拍攝剪輯技巧；
? 掌握抖音短視頻流量變現的4種方法與裂變式挑戰賽活動設計原理；
? 掌握直播帶貨的流程、套路、技巧
? 掌握抖音短視頻與直播帶貨運營團隊的組建與管理要點
? 不同行業巨量抖音帳號優秀案例解析：知識類短視頻、餐飲類視頻、寵物類視頻、茶飲類視頻、服裝類視頻、家居類視頻、工廠類視頻
【課程時長】：
? 2天（12小時）或根據需求延長或縮短
【課程對像】：
? 零售行業、服務行業、制造行業、金融業
? 商超·連鎖、金融·保險、電信運營商、郵政、旅游、餐飲、娛樂、美業、教育、醫療
【課程內容】：
第一章 大互聯時代營銷變局與抖音品牌爆款打造體系
第1節 大互聯時代的4大營銷變局
l 營銷變局1：營銷手段從圖文走向短視頻
l 營銷解讀：短視頻營銷表達更立體，信息量更豐富。短視頻營銷成為未來主流
l 營銷變局2：營銷范圍從公域走向私域
l 營銷解讀：公域流量的獲取越來越貴且難，以人為媒的私域流量獲取成為必然
l 營銷變局3：營銷策略從單一走向矩陣
l 營銷解讀：互聯網讓網民呈碎片化狀態，矩陣式營銷布局有利于對客戶一網打盡
l 營銷變局4：營銷表達從品牌到內容
l 營銷解讀：品牌的價值在于權威與安全感的建立，而內容成為客戶決策的重要依據
第2節 短視頻時代品牌爆款打造6大體系
l ——基于用戶思維、競品思維與矩陣思維的定位裝修系統
l ——基于產品、消費群體與品牌調性設計的人格化IP系統
l ——基于人格IP、價值供給與營銷訴求設計的內容營銷系統
l ——基于品牌曝光、全域引流、KOL聯動的挑戰賽活動系統
l ——基于直播帶貨與O2O閉環交互的抖音流量變現交易系統
l ——基于抖音視頻拍攝、內容創意與系統運營的團隊組織系統
第二章 抖音營銷密碼（6大系統）之定位裝修篇
第1節 抖音帳號運營第一步——帳號定位
l 抖音帳號3大類型：個人號、機構號、企業號（藍V認證）
l 抖音藍V認證流程與17大企業權益
l 抖音帳號2大內容模式：泛娛樂與垂直化【案例賞析】
l 抖音垂直型帳號3大類型：產品型、團隊型、IP型【案例賞析】
l 抖音帳號定位前必須思考的3大思維視角3個核心問題
l ——用戶思維、競品思維、矩陣思維
l ——受眾問題、內容問題、資源問題
第2節 抖音帳號運營第二步——帳號裝修
l ——頭圖、頭像、名稱、簡介【案例賞析】
l ——基于“垂直化”進行主頁設計【案例賞析】
l ——基于“IP化”進行主頁設計【案例賞析】
第三章 抖音營銷密碼（6大系統）之人格化IP篇
l 什么是人格化IP？為什么要打造線上的人格化IP
l 人格化IP的3個基本屬性與5大特征
l 打造人格化IP的3個關鍵注意事項
l 抖音帳號IP化人格打造6步法
l ——第1步：人格化KOL的梳理
l ——第2步：品牌輸出的價值觀定性
l ——第3步：競爭對手人格化IP分析
l ——第4步：人格化IP的“標簽化”設計
l ——第5步：人格化IP與客戶間的關系設定
l ——第6步：人格化IP不同階段的運營要點
l 經典案例解析：蒸汽俠與設計師阿爽
第四章 抖音營銷密碼（6大系統）之內容運營篇
第1節 抖音短視頻的流量分發機制與科學養號
l 抖音流量分發機制與冷啟動原理
l 決定抖音流量分發的4項評估指標
l 打造抖音爆款內容的3個底層法則與3個運營技巧
l 抖音短視頻發布時間與運營團隊崗位配置
l 抖音帳號科學養號的目的與要點
第2節 打造爆款短視頻必須考慮的6大元素
l 判斷視頻內容是否優質的4個維度
l 爆款短視頻6大爆款因子
l ——標題設計技巧【6種爆點標題設計套路】
l ——封面制作技巧【4種封面設計剪輯技巧】
l ——字幕設計技巧【2種高質感字幕剪輯技巧】
l ——評論區運營技巧【3個評論觸發方向與評論區運營】
l ——音樂選擇技巧【5種音樂語言與適用場景】
l ——特效使用技巧【6種常用特效道具與素材庫】
l 短視頻快速上熱門的5種策略
l 網民最喜歡看的9類短視頻內容
第3節 抖音短視頻內容創意體系搭建與行業案例
l 構建短視頻內容體系的4段式場景構建法
l —— 一級人物場景、二級業務場景、三級行為場景、四級演繹場景
l 構建短視頻內容體系的4大介入維度
l —— 一維內容、二維技術、三維人物、四維情緒
l 知識類短視頻的3個特點與7步流程法
l 餐飲類視頻4種內容創意方向【案例賞析】
l 寵物類視頻4種內容創意方向【案例賞析】
l 茶飲類視頻4種內容創意方向【案例賞析】
l 服裝類視頻7種內容創意方向【案例賞析】
l 家居類視頻4種內容創意方向【案例賞析】
l 工廠類視頻4種內容創意方向【案例賞析】
第4節 抖音短視頻拍攝技術與腳本制作
l 短視頻拍攝與剪輯技術
l ——短視頻拍攝中的5種景別
l ——短視頻拍攝中的4種鏡頭角度
l ——短視頻拍攝中的6種基礎構圖法則
l ——短視頻拍攝中常用的11種運鏡技術
l ——短視頻拍攝中的4種無縫轉場技巧
l 抖音短視頻腳本制作流程與模版
l ——短視頻腳本創作的“3步走”策略
l ——短視頻從創意到成片的5步流程
l ——分鏡頭腳本涉及到的15個內容
l ——分鏡頭腳本制作案例解析與模版展示
第五章 抖音營銷密碼之交易變現·活動篇
第1節 抖音營銷密碼之交易變現模式
l 企業通過抖音帳號實現商業變現的5種模式
l ——櫥窗變現、直播變現、廣告變現、到店變現、活動變現
l 抖音商業化變現——O2O超強帶貨的4款工具
l ——POI、DOU+、購物車、卡券
l 抖音引流到店變現的4大元素
l ——產品、店員、價格、空間
l 抖音引流到店內容維度的3大方向
l ——基于“人”、基于“物”、基于“場”
l 消費者在實體店打卡分享的3重心理機動
l ——紀念訴求、炫耀訴求、儀式感訴求
l 實體店如何基于消費者心理動機進行打卡點設計【4步流程】
l ——資源盤點、客群鎖定、打卡點設計、重復曝光
第2節 抖音營銷密碼之裂變活動設計
l 裂變式營銷主題創意的3個法則
l ——價值法則、場景法則、關系法則
l 影響裂變傳播的4個關鍵要素
l ——病原體、易感人群、裂變海報、傳播渠道
l “抖音挑戰賽”概念初解
l 抖音挑戰賽的3大類型、2大參與方式與8大內容玩法
l 裂變式抖音挑戰賽活動設計9大路徑與注意事項
第六章 抖音營銷密碼之直播帶貨篇
l 抖音直播黃金三角——直播重構“人·貨·場”
l 什么人適合做主播——主播素養3要素
l 什么樣的內容受歡迎——直播內容3大流派
l 如何布置直播間——直播間選擇3大場景
l 抖音直播需要的硬件設施與直播間打造
l 直播時，激發圍觀與購買的5大心理效應
l 抖音三段式直播流程
l ——直播前的10 準備工作與全渠道預熱引流方法
l ——直播中的4項核心工作與6種爆場方法
l ——直播后的3項復盤工作與8個其它注意事項
l 直播間的人員配置與各項崗位工作要點
l 不同規模下的直播團隊配置【低配、標配、高配、頂配】
l ——主播人員的工作要點與注意事項
l ——副播人員的工作要點與注意事項
l ——場控人員的工作要點與注意事項
l 主播日常話術5大模板——關注話術、互動話術、游戲話術、結束話術、逼單話術
l 設計直播腳本的3個目的、2種類型、4個核心要素
l 直播電商腳本設計涉及到的大體框架與流程細節
l 單場直播腳本中的11項必備要素
l 整場直播腳本中的20+項必備要素
l 直播過程中，有效帶貨的5大要點
l 復盤李佳琦、辛巴、薇婭 直播帶貨的那些套路
課程總結：成功源于系統，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能！
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