一、【課程背景】

中國已經進入新時代,隨著企業的發展和轉型升級，企業供應鏈運營規劃管理也在飛速發展，集團公司的供應鏈協同管理、集團集中采購、戰略供應鏈運營管理模式已成為企業核心競爭力的重要指標。企業，特別是大型的企業集團，更需要了解當代企業為什么要建立供應鏈管理體系，了解供應鏈發展趨勢，了解供應鏈運營的難點、重點和風險，根據自身的情況，制定出合適的運營戰略與供應鏈管理系統，以及供應鏈管理策略，快速響應客戶，滿足用戶要求來取得競爭優勢。

二、【培訓對象】

集團各企業負責人、業務領導和骨干成員等。

三、【課程特點及受益】

1、培養企業供應鏈協同管理的思維

2、了解當代企業供應鏈管理系統的新突破及發展趨勢

3、掌握企業運營管理面臨的新挑戰

4、理解理解銷售運營系統制度化、規范化、程序化的要求

5、了解新環境下運營和供應鏈策略

6、了解供應鏈管理的特點及模式，掌握供應鏈體系建立與管理的方法；
7、了解并掌握供應鏈的戰略、戰術、工具及方法，并能熟悉分析與運用
8、了解并掌握供應鏈模式下管理戰略、流程及方法與技巧；
9、解決供應鏈中提出問題

10、了解其他企業供應鏈管理成功的案例

四、【授課方式與特點】

（一）培訓方式：

1、講師激情、精彩演講占30%

2、案例分析實例分析占40%

3、互動提問：講師現場提問，學員做答，講師點評占10%

4、作業練習：現場練習和操作、表演展示占10%

5、分組討論：頭腦風暴：各小組給出答案，講師點評占10%

（二）課程特色
l、可操作性：聚焦于實際操作訓練與實踐能力提升
2、系統提高：運營及供應鏈管理人員能力點，通過訓練，改變管理行為，提升管理技能
3、寓教于練：企業實際運營供應鏈集成服務案例分析，您的困惑得到解答

五、【培訓時間】 1天

六、【課程大綱】

第一部分、供應鏈協同管理的思維與戰略供應鏈管理體系

一、企業為什么要進行供應鏈協同管理變革

1、當今企業競爭環境呈現的特點

2、傳統的企業運營系統管理運作模式存在的問題

3、企業共同遵循的法則

二、企業戰略供應鏈運營管理的核心要求
1、供應鏈的類型、特征與形式和發展
2、供應鏈管理的目標及要求
3. 供應鏈管理戰略的設計及要求

4、供應鏈管理的模式與實施原則 

5、企業供應鏈主要運作方式——拉動式供應鏈的建立

6、供應鏈一體化的基本模式
7、供應鏈管理中的常見問題與風險規避
8、供應鏈管理的核心競爭要素

9、供應鏈協同管理

10、實施供應鏈管理增強企業競爭力的途徑與建議
三、現場分組討論演練——面對供應鏈管理的核心競爭的要求，如何做？

四、應用案例分析：

1、X集團公司戰略運營供應鏈一體化的基本模式

2、世界500集團公司如何規避運營中供應鏈轉型的風險

3、某大型集團公司供應鏈模式分享

第二部分、集團化采購流程規劃與集團化采購管理核心

一、集團化供應鏈體系整體的規劃

1、集團化采購總體規劃步驟

2、明確集團化采購的本質和要求

3、理解集團化采購的核心價值

4、明確集團化采購的職責

二、明確集團化采購的流程、標準和要求

1、集團針對工程、設備類采購規劃框架流程：

2、工程、設備類采購規劃框架流程細化要求：

3、生產材料、低值日耗等類采購規劃框架流程：

4、生產材料、低值日耗等類采購規劃框架流程細化要求：

三、控制集團化采購的五個關鍵

1、從關注單價到更多地關注總成本（TCO）

2、供應商的數目由多到精準

3、與供應商的關系由短期交易到長期合作

4、集團采購部門的角色由被動執行到主動參與

5、打造高素質和能力的采購團隊

四、集團采購流程重設計與優化重點

1、采購流程

2、采購流程的優化重點節點

五、案例分析——集團采購供應系統中優質高效的作法

第三部分、精準供應鏈之需求預測與運營管理（S&OP）

一、對市場需求的預測和分析

1、明確市場數量——相關需求和獨立需求

2、市場需求特性分析——不同特性對我們的啟示

3、用戶市場需求預測的四種方法

4、市場預測分析方式——定性和定量分析

5、綜合案例分析和現場作業：如何從市場調查報表中分析需求的變化規律？

二、傳統計劃的特點和局限性

1、傳統的企業計劃系統模式

2、傳統的企業計劃的局限性

三、現代供產銷一體化管理體系聯動

1、SCM的實施條件和背景

2、SCM環境下的加工計劃新特點

3、供應鏈下的集成生產計劃與控制模型

四、SCM下預測、采購、計劃、生產、貯運、銷售服務等跨部門協作聯動

1、分組討論：如何做好市場預測工作來適應柔性用戶的需要

2、綜合案例分析：從傳統企業向供應鏈管理服務商的轉變

3、大型案例分析：讓市場指揮公司服務——分析市場用戶需求，加強計劃落實

五、協同規劃/預測和連續補貨（CPFR）技術和應用

第四部分：戰略供應商的管理規劃與運營優化策略

一、如何進行戰略供應商的開發

1、開發供應商有哪些途徑

2、初級供應提供哪些資料給企業，如何認識和掌握這些資料的真實性

3、如何對供應商進行分析

4、案例分析——集團公司供應商調查項目分析

二、培養優秀而忠誠的戰略供應商

1、如何看待我們的供應商

2、如何選擇合適的供應商

3、對待供應商有什么策略

4、在公司利益和供應商的利益面前如何實現雙贏？

三、如何同供應商間建立合作伙伴關系

1、供應鏈管理的企業的性質是一種企業聯盟

2、應對強勢、弱勢和伙伴供應商的策略

3、整合供應商的策略

4、如何整合供應商，降低供應鏈成本

四、案例分析

1、全面考核戰略供應商的體系分享

2、供應商業績評估和供應商評估制度案例

3、供應商的改善小組是如何實現供應商改善工作

第五部分、如何建立具備競爭力的供應鏈企業流程與文化

一、對企業現在的流程及核心文化進行分析

1、現代企業與公司原有文化存在較大的差異

2、小企業的文化與集團企業的文化截然不同

二、企業的流程及核心文化建設的重點

1、建設EPU企業計劃單元

2、設置供應鏈項目組和專員

3、建設供應鏈主流程

三、企業的流程及核心文化建設的實施策略

1、長期計劃的制定和執行

2、需求與供應的平衡

3、訂單履行策略的實施

4、庫存與服務水平的調整

5、領導重視，全員參與

6、會議機制實施等等

四、需要注意的問題和解決辦法

1、各大產業鏈條實現均衡發展

2、從原料到終端品多個環節融合并均衡發展

3、對全產業鏈的系統管理和關鍵環節的有效控制

4、預防孤島效應

5、需要做好“長征”的準備，打一場艱苦之戰

6、推進統一的品牌文化建設，成立了品牌管理部門

五、管控的轉變——設計全產業鏈的管控戰略

1、設立“管而不死，放而不亂”的目標

2、限制下屬企業的投資沖動，由核心公司統一行使對外投資管理

3、核心公司統一布局下，有效分配投資管理權、財務管理權、人事管理權

六、財務的轉變

七、人力資源的轉變

1、組織機構和人員配置的變化

2、崗位要求和職責的變化

3、人員態度轉變及職業化的形成

八、案例分析：集團公司的供應鏈管理的四個方面要求