【課程背景】

賣場與入駐的商家在數字化時代需要圍繞“用戶”的需求構建復合型供給側，共同協同做好用戶的運營。賣場在其中扮演者“平臺方”+“賦能者”的角色，平臺方提供流量支持，同時賦能入駐的商家通過非賣場平臺來獲取流量、用戶從而實現共贏。

當前，自媒體時代，平臺可以通過賦能入駐賣場的商家，通過熟練工具使用來提升個體拓客引流的能力。從而實現彼此成就，成就彼此的效果。

本節課，主要從自媒體之一小紅書出發，給學員分享小紅書的基礎操作、運作邏輯、運營的核心要素及流程方法。

【課程收獲】

1.了解小紅書的基礎操作和運營流程

2.打造小紅書的個人IP和賬號權重

3.掌握小紅書筆記、短視頻、直播等制作的核心技巧

4.掌握小紅書的運營策略

【培訓時長】1-3天，根據具體情況調整

【培訓對象】賣場商家、店長、督導、銷售

【課程大綱】

一、小紅書平臺講解  

1. 小紅書本身產品解析

（1）小紅書產品的定位

（2）小紅書平臺用戶群體數據解讀

（3）小紅書平臺本身的商業模式

（4）小紅書平臺自身運營模型

2. 內容創作者和小紅書的基礎功能

（1）普通號

（2）專業號，小紅書商業變現的入場券

（3）小紅書創作者功能圖譜

3. 小紅書賬號運營的四大核心要素

（1）價值IP的打造

（2）優質筆記的創作

（3）優質筆記的內容分發

（4）商業變現

二、內容創作者與爆款內容

1. 一名優質的內容創作著PGC

（1）價值IP的定位與設定

（2）個人IP的外化

（3）IP社群搭建與商業變現路徑規劃

2.內容創作（1）-圖文筆記

（1）優質筆記的判定標準

（2）優質筆記的創作要素：選題、標題、正文、封面、配圖

（3）破拆一篇優質筆記

（4）社區聯合筆記——話題引爆

（5）通過蒲公英平臺實現產品分銷

（6）關于招商與帶貨

【任務】撰寫一篇優質的筆記

2. 優質內容（2)-短視頻 

（1）短視頻主題與策劃

（2）短視頻拍攝技巧

（3）短視頻剪輯技巧

（4）短視頻帶貨

（5）短視頻分發邏輯

（6）短視頻發布技巧

【任務】拍攝一個短視頻

3.優質內容(3)-直播

（1）小紅書平臺直播基礎、注冊與認證、權重打造和電商開通

（2）小紅書直播的整體流程：直播間創建、粉絲預告

（3）小紅書直播流量獲取要領；IP+優質筆記+矩陣號+直播策劃+定期直播

【任務】做一次直播

4.借助AIGC智能生成相關內容

1.借助ChatGPT實現文本的生成（百度、阿里和科大訊飛產品）

2.借助midjourney、draft等工具實現文本生成圖片

3.借助genmo實現文本生成短視頻

三、小紅書內容引流與商業變現

1.小紅書內容引流的方法

(1) 小紅書內容引流的四大分發方式:搜索、算法、社交和定向

(2) 賬號權重：意義以及如何打造高權重的賬號的方法

(3) 搜索流量：標題關鍵詞、標簽

(4) 算法流量：依托爆款優質內容+算法，實現個性化算法引流

(5) 社交流量：依托粉絲展開內容+社交的引流

(6) 定向流量：借助小紅書廣告平臺展開定向引流

2.小紅書商業變現

（1）小紅書筆記帶貨

（2）小紅書直播帶貨

（3）小紅書引流微信后成交

（4）蒲公英平臺——小紅書分銷市場

【相關戰訓記錄】