課程背景：

通過對經銷商的全面管理能力的培訓，提升經銷商的系統思考、市場開拓、銷售管理、人才育留的、團隊建設等方面的能力，從而提升傳統渠道的經營、組織、運營等能力，是廠家營銷鏈整體綜合競爭力爭強，夯實分家渠道競爭優勢。

課程課時：建議14小時/2天，可調整7小時/天

適合行業：傳統銷售行業

適用范圍：經銷商 

課程大綱： 

一、面臨的挑戰與經營轉型

1、對行業競爭和市場趨勢分分析

? 市場接近成熟，尚需引導

? 新增市場需求較大

? 不但是產品競爭，更要強化品牌競爭

2、廠家渠道政策調整對經銷商的要求

? 一二級市場相對成熟

? 次級市場方興未艾

? 集中度提高趨勢

? 整合營銷趨勢

? 渠道一體化趨勢

? 渠道整合、戰略轉型是主旋律

3、經銷商的誤區與挑戰

? 缺乏經營思考，盈利模式單一落后

? 盲目多品牌操作，投機心態

? 市場職能缺失，看天吃飯

? 組織化程度低，沒有運營效率

? 人才匱乏、團隊松散、管理失控

二、強化廠商協同運作

1、快快速厚利、積累資金

? 競爭變成營銷鏈的競爭

2、跑馬圈地、構建網絡

? 客戶

? 深度

3、戰略聯盟、深化關系

? 廠家定位

? 經銷商定位

4、協同運作、提供服務

? 信息服務

? 網絡服務

? 推廣服務

? 物流服務

三、管理提升與團隊打造

1、經銷商管理中的難題

? 困難誤區一：缺少規劃

? 困難誤區二：缺乏人才

? 困難誤區三：缺少選人標準

? 困難誤區四：任人唯親，管理基礎差

? 困難誤區五：人員成長緩慢，能力老化

? 困難誤區六：缺少穩定隊伍的措施和手段，骨干單飛或成對手

2、實現老板的自我提升

? 成為區域市場規劃者

? 成為有效管理者

? 成為有影響力的領導

3、經營智能發育與管理提升

? 構建基本的組織運作體系

? 建立和完善相應的流程和規范

? 抓好信息管理和庫存管理等基礎管理

? 學會財務分析，進行精細化經營

4、營銷團隊的打造

? 如何找到合適的人？

? 如何有效培訓員工？

? 如何用好員工？

? 如何留住優秀員工？

四、互動與研討