一、課程背景：

（一）、現今快消品市場產品同質化問題越來越突出：

1、產品品類同質化嚴重。

2、產品價格帶基本相仿。

3、產品品牌越來越多，沒辦法在銷售費者心目中形成印象。

等等。

（二）、快消品企業的市場營銷意識還是原有的思維模式：

1、還是N年前“想法設法把產品賣出去”的理念。

2、無論是市場部還是銷售部所制定的營銷策略還是：

? 經銷商返利，

? 售費者買贈、打折促銷、獎品促銷等常營銷規手段，

? 在廣告推廣上不惜重金投入不問產出，

以上種種僅僅是為了拉動一下市場的動銷。

3、現階段客戶消費特點也發生了重大變化：

? 消費者經歷了近30年的營銷手段的“磨練”，

? 經歷了各種各樣的廣告宣傳熏陶，

? 市場中的品牌不下萬種，讓消費者的選擇不置可否

? 客戶越來越理性，沒有好的理由，能讓顧客記得住產品品牌及賣點

4、營銷宣傳理念也發生重大變化：

? 狂轟亂炸式的市場宣傳已經不再產生好的效果。

? 現階段的銷售理念是“給顧客一個購買我們產品的理由和借口”來認識、記住并購買我們的產品。

5、網絡時代對傳統營銷發生迭代式的沖擊：

? 網絡沖擊讓傳統營銷手段越來越被動

? 無法讓消費者形成線上線下的互動與長期購買

? 無法形成客戶的導流，無法找到精準客戶進行精準營銷

? 網絡傳播、口碑宣傳已經遠勝過傳統宣傳手段

6、現代的企業經營已經不能單靠銷售額進行支撐，如何盈利是現在企業生存發展的重要理念和手段，只有改變我們現有的營銷模式，找到能讓客戶記住的產品賣點，讓客戶記住我們的品牌，并進行精準市場營銷模式打造，才能讓我們的銷售業績迅速提升，營銷成本大幅降低，企業贏得利潤。

二、培訓目標

? 充分認識在顧客導向型時代加強營銷傳播理念建設的重要意義

? 掌握提升市場策劃團隊及營銷團隊的策劃能力及實效策略、方法

? 讓每一位學員重新認識自我，充分激發學員個人潛能，全面提升每一位學員的自我創造能力

? 通過課程培訓能讓大家清楚的認識到互聯網+時代營銷及傳播的正真作用與意義

三、培訓對象

? 市場部、營銷中心負責人及一線工作人員

四、培訓時間

1—2天， 每天不少于6標準課時

五、課程特色

激情演講式體驗型培訓，本培訓通過生動的案例打造、游戲互動，寓教于樂，快樂學習，互動體驗，課堂氣氛非常活躍；

六、課堂要求

1、忘記自己的職務和身份

2、暫時放下壓力，放松心情

3、熱情發言，無私分享

4、重在參與，現場形成方案

5、不僅是學習，更要行動

6、分成組若干，每個組就是一個團隊，培訓過程就是競爭過程!

七、課程大綱

一、總綱

1、我們現在的行業危機四伏？

2、我們的危機到底在什么地方？

3、我們的經營思路為什么導致現在的困局？

4、什么是大意失荊州？我們的經營思路與策略讓我們這些具有多年在戰場拼殺的人居然重蹈“關云長”的覆轍！

5、我們奮斗的方向到底應該在哪里？您是的經營是拍著腦門過日子還是真的有規劃？

二、捋順我們的市場經營理念

1、我們來看看傳統行業到底遇到了什么問題？

2、我們要想殺出重圍只有兩條必經之路可以走：

參與市場惡性競爭

打造一流品牌及產品價值

3、行業問題產生的原因是什么？

4、我們通過何種手段來解決以上的問題呢？

5、渠道精耕經營制勝

l 渠道的日常精耕細作是日常經營中業務量提升的關鍵。

l 劃清渠道范圍，責任到人才是渠道開發的成功關鍵。

三、企業經營中的認知誤區阻礙市場做大

（一）、意識認知誤區

1、經營既要低頭實干，又要抬頭看路。

2、天道只酬聰明人的勤

（二）、身份認知誤區

人的情商決定了人的生意的大小。

四、什么是品牌？

1、什么是品牌？

2、品牌的特性是什么？

3、怎樣才能確立品牌在市場的音響力？

五、平臺的力量

1、什么是平臺？

2、平臺為企業和員工到底提供了什么樣的發展空間？

3、通過平臺如何打造有效的營銷的體系。

六、創新營銷才是企業生存與發展的關鍵

1、顧客到底想要什么？

2、要想讓顧客購買我們的產品就要回答清楚顧客提出的四個終極問題。

3、我們為什么要創新？

4、創新營銷的核心與本質是什么？

5、有時候，不是你不想創新，而是你不知道該如何創新！

6、有時候，不是你沒有創新，而是你的競爭對手更加震撼！

7、怎樣創新才能立于不敗之地？

8、顧客不是被我們成交才產生消費的。

9、市場營銷的最高境界是什么？

七、互聯網+時代營銷模式案例分析與打造

1、小米模式

2、三只松鼠模式

3、每日堅果模式

4、趙王面粉模式

5、通過品牌文化阻隔競爭對手，商品定位與心理暗示

7、重視日常促銷和競爭對手的動向

l 合理安排自己日常經營中的促銷活動；

l 當發現你的競爭對手展開攻勢時你要學會正面面對；

l 用超出競爭對手想象的手段來讓競爭對手知難而退。

八、從市場營銷管理中降低市場成本實現利潤最大化？

1、市場營銷中銷售額及利潤迅速提升的六大引爆點。

2、同過營銷管理中的數據化管理管控成本并實現利潤最大化；

3、我們如何認清楚日常營銷管理及經營中的成本都有哪些？

4、我們忽略了哪些是管理及營銷成本需要控制到最低，哪些是合理成本必須要投入？