培訓目標

? 充分認識在顧客導向型時代加強營銷團隊建設管理的重要意義

? 掌握提升銷售團隊及會務營銷團隊的實效策略、方法

? 讓每一位學員重新認識自我，充分激發學員個人潛能，全面提升營銷團隊的自我創造能力

? 通過課程培訓能讓大家清楚的認識到會銷的正真作用與意義

培訓對象

? 銷售團隊管理者，經銷商、一線銷售人員

培訓時間

2天， 每天不少于6標準課時

課程特色

激情演講式體驗型培訓，本培訓通過生動的案例打造、游戲互動，寓教于樂，快樂學習，互動體驗，課堂氣氛非常活躍；

課堂要求

1、忘記自己的職務和身份

2、暫時放下壓力，放松心情

3、熱情發言，無私分享

4、重在參與，不在記憶

5、不僅是學習，更要行動

6、分成組若干，每個組就是一個團隊，培訓過程就是競爭過程! 

課程大綱

一、 產品訂貨會的概念及意義

1、產品訂貨會的概念

2、產品訂貨會的意義

3、產品訂貨會的核心目的

三、產品訂貨會的目標

1、為什么要制定目標

2、制定目標的意義是什么？

3、如何確認自我的銷售目標

四、產品訂貨會的準備工作

（一）、客戶邀約的準備工作

1、通過“網格化”市場管理模式對市場區域進行詳細劃分

2、客戶信息的篩選與分類

3、四大類型客戶性格分析與溝通秘訣

4、邀約話術的整理與固化

5、電話邀約與上門陌拜的結合

（二）、訂貨會現場活動的打造

1、現場政策的制定標準。

2、現場活動的流程設計。

3、現場品鑒活動的動作設計。

五、產品訂貨會接待流程管理

1、產品訂貨會接待流程的標準化。

2、產品訂貨會接待流程中各崗位標準化。

3、產品訂貨會的成果是團隊協作的結果。

4、產品訂貨會接待流程中的銷售步驟。

六、產品訂貨會進行中的管理

1、產品訂貨會進行中各崗位的標準化。

2、產品訂貨會進行中客戶的管控。

3、產品訂貨會進行中的案例選擇及答疑環節注意事項。

七、會中講解完畢成交階段現場管理

1、會中講解完畢成交階段現場各崗位工作分工與標準化。

2、會中講解完畢成交階段現場成交要領。

3、會中講解完畢成交階段現場客戶服務與引流。

4、會后總結產品訂貨會。

八、會后跟進管理

1、客戶再分析產品訂貨會如何召開。

2、會后跟進要注意黃金72小時法則。

3、超過黃金72小時后的客戶再跟進。

九、課程總述

1、課程總結。

2、每位參訓的所有流程的復盤打造。