“爆品”的產生，是“靈光一現”，還是背后有方法和邏輯可循？

企業如何打造“爆品”，全過程是怎樣的？

小企業資源有限，能做“爆品”嗎？

【課程收益】

? 本課程是一個講解產品策劃設計全流程和方法論的課程！

? ——如何將一個模糊的想法，孵化成一個成熟的產品？

? ——如何從技術、營銷和戰略的角度整體性策劃設計一款產品？

? ——產品策劃設計，和營銷運營策劃，如何協同？

? 企業經營管理者必須具備的整體產品思維！既包含市場和商業策劃，也包含創新設計，打通技術和商業之間的轉化障礙！

——產品的設計，要基于企業的客戶和營銷模式來開展！

——產品的營銷，也要基于產品的技術特點來設計！

? 通過大量案例和應用，解析產品整體打造的方法論！適用于不同的行業、以及不同形態的產品或服務！

? 培訓對象：企業高管、創業團隊、事業部總監、產品經理、營銷總監及主管、研發總監及主管等！

【專有技術和版權課程】PCI-PDA創新孵化技術

季猛老師自主研發了“PCI-PDA創孵技術”（全稱：基于PLM大數據分析的企業創新孵化技術），該技術旨在對產品實現“將一個模糊的想法，如何轉化成一個成熟產品？”，解析了產品策劃設計全過程，對產品技術創新和商業模式創新兩方面協同進行改進，提升產品的市場成功率。該技術涵蓋了大數據分析、消費者研究、市場分析、戰略管理、營銷策略、商業模式、用戶需求分析、產品設計和創新、TRIZ、QFD等多個細分知識領域，將多個學科融會貫通，形成專有創新技術理論，整體改進企業的產品價值和效益。

 課程大綱：

一、 產品成敗和爆品的特質：什么是產品？為什么成功？或失敗？

1. 典型的產品失敗類型解析： 產品缺陷、市場認知低、市場小、商業模式失敗等

1） 陌生產品：乏人問津的陌生產品！

2） 不成熟的新品：一流的技術、三流的產品？ 

3） 雞肋產品：各種設計缺陷、沖突和邏輯混亂！

4） 缺陷產品：質量問題，都是研發的責任嗎？

5） 同質化產品的價格戰：“好產品，賣不過便宜的產品？”

6） 定制型、投標型項目，為什么壓價嚴重？

2.  “什么是成功的產品？”——爆品特質解析

1) 什么是爆品？——爆品都是技術一流的產品嗎？產品好，就會是“爆品”嗎？

2) 爆品特質1：目標客群的最大化

3) 爆品特質2：最佳性價比定位

4) 爆品特質3：痛點深挖

5) 爆品特質4：巧妙的創新設計

6) 爆品特質5：商品化和規模化

二、 產品創新與規劃設計的全流程解析和底層邏輯：

1. 產品規劃設計與產品成敗：為什么產品策劃很重要？

1) 產品的失敗多數緣起于什么階段？

2) 常見的不規范產品策劃：單一技術型思維；大而全；缺乏創新力；結構混亂等

3) 什么是“模糊前端”？如何規劃設計成功的產品？

4) 產品規劃設計的基本原理和角度：用戶思維、市場思維、戰略思維、創新思維、結構思維等。

2. 產品規劃設計流程和模型：如何策劃一款產品？——PCI-PDA創孵技術模型解析

1) 項目定義：為什么開發？為誰開發？目標和范圍？

2) 問題分析：用戶痛點挖掘和分析

3) 產品初始概念生成：提供一個什么樣的產品？

4) 市場細分和選擇：用戶群有哪些？哪個群體價值大？

5) 產品定位和戰略：提供一個什么標準的產品？戰略目標和策略是什么？

6) 產品建設路徑：產品的開發策略和計劃是什么？

7) 用戶情景分析：設計業務流程，分析用戶角色

8) 用戶需求的分解和管理：用戶的需求是什么？是否存在沖突？

9) 產品的邊界、平臺架構、功能、和規格設計

10) 產品模塊化、標準化

3. 案例解析：奶瓶、小家電、旅游app、智慧交通系統、網游、金融產品等產品或服務的策劃設計

三、 創意探詢與新產品機會識別

1. 新產品機會的挖掘：基于用戶、競品、技術、資源、供應鏈的新機會挖掘。

2. 創意探詢1：用戶活動過程和痛點挖掘

3. 創意探詢2：用戶需求的延伸和疊加

4. 創意探詢3：供應鏈的延伸和整合

5. 創意探詢4：產品和技術的延展和變形

6. 創意探詢5：企業資源的增值

7. 創意探詢6：產品化、服務化、平臺化

8. 結構化問題的分析方法：從源頭，還是從結果解決問題？

9. 創新思維：TRIZ法則和工具

10. 新產品機會的定義和評估

四、 目標市場細分和消費者研究

1. 目標市場的細分維度

2. 消費者行為分析的基本框架

3. 消費動機和需求：客戶購買產品的動機和原因是什么？

4. 目標市場消費需求量、規模和市場容量評估

5. 目標市場消費能力和消費觀評估

6. 消費者購買行為分析：接觸、學習、評估、購買

7. 競爭性分析

8. 宏觀市場環境分析：政策、法規、科技、自然環境等

9. 目標市場的組合

10. 細分市場的評估和選擇

五、 產品戰略和定位設計：品類規劃、產品定位/定價策略

1. 產品線細分和延伸：產品-市場-技術三維矩陣

2. 品類規劃：屬類、品類、品種和版本

3. 客戶需求和偏好分析：價值偏好、價格偏好

4. 什么是產品定位？如何定位？

5. 基于消費者購買偏好的產品定位

6. 基于企業戰略目標的產品定位

7. 定價策略：競爭定價、戰略定價、需求定價、生命周期定價

8. 面向多維細分市場的產品排兵布陣

六、 新產品創新與孵化模式：產品生命周期管理、戰略計劃

1. 市場經營的風險和企業SWOT分析

2. 產品生命周期分析和管理：導入期、成熟期

3. 產品組合分析：形象產品、利潤產品、銷量產品

4. 訂單型產品迭代模式：從做單一項目，到做標準產品！

5. 問題型產品迭代模式：從問題產品，到成熟產品！

6. 創新型產品迭代模式：從微創新，到核心技術創新！

7. 目標市場的擴散型迭代：從小眾單一市場，擴散到大眾市場！

8. 消費升級型產品迭代：從低端產品，升級到做高端產品！

9. 新產品路標和計劃制定：短期收益→長期收益

10. 產品驅動力：政策驅動、市場驅動

七、 商業模式設計和創新

1. 商業模式的構成條件和元素

2. MVSA商業畫布設計

3. 產品/市場覆蓋模式：全覆蓋、產品專門化、利基市場

4. 盈利模式設計：資產銷售、鉤與餌、免費、租用等；

5. 價格設計：價格和價值之間的關系

6. 生產供應模式設計：定制、集中供應、大規模定制等

7. 市場營銷模式設計：直銷、終端傳播、P2P

8. 價值鏈分析：成本、收益和資源冗積

9. 商業模式評估

八、 用戶使用情景分析與用戶需求分解

1. 用戶使用情景：社交場景和自然場景

2. 用戶角色：使用者、管理者、維護者、利益干系人

3. 流程設計和任務分解

4. 流程價值鏈分析：效率、可用性、成本、安全等

5. 風險故障類需求分析：可通過性、人身風險、財務風險、負效應等；

6. 產品性能類需求分析：質量、數量、拓展性、浪費等

7. 人機交互類需求分析：可用性、愉悅性、社交性、自尊性

8. 環境適應性分析：耐用性、防水、防火、防爆、防沖擊等

9. 成本類需求分析

10. 用戶需求的基準值和權重

11. 用戶需求的評估

九、 產品標準化、模塊化和系列化：結構建模和功能設計

1. 產品黑盒子：功能、結構建模

2. 需求轉化：從用戶需求，轉化為產品需求

3. 需求的沖突：管理沖突、技術沖突、物理沖突

4. 問題的分析和解決：TRIZ

5. 新產品概念設計和組合

6. 功能創新：功能的加減乘除法

7. 基于工作原理的新產品概念設計

8. 基于物理形態的新產品概念設計

9. 新產品概念的評估和篩選

10. 產品的標準化、模塊化和系列化

十、 產品創新與用戶體驗設計

1. 產品創新的基本維度：功能、質量、交互、成本等

2. 基于用戶體驗的產品創新

3. 外觀設計：實用性目的、審美目的、自尊性目的

4. 易學性設計：導航系統、可讀性、可感知性設計

5. 便捷性設計：流程簡化、減少等待、符合記憶、行為預測

6. 可控性設計：易啟動、易獲取、集中控制

7. 可視化設計：信息的分層、結構化和展示

8. 自適應性設計：自適應環境、自適應行為、自救性

9. 包容性設計：防誤操作、防惡意攻擊

10. 環保型設計：低碳、少占用、低損耗、無污染

11. 社交性設計：協同作業、社區人格化、占有感、存在感

十一、 精準營銷與產品運營

1. 市場分析與產品運營的基本流程

2. 市場分析和診斷

1) 目標市場結構和規模分析

2) 產品吸引力分析

3) 營銷有效性分析

4) 經營可行性分析

3. 營銷組合設計

1) 渠道策略

2) 品牌策略

3) 定價設計

4) 銷售漏斗設計

5) 客戶關系管理