| 主講老師： | 王石 | |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 對(duì)公業(yè)務(wù)中，設(shè)計(jì)出契合客戶需求的方案，是贏得市場(chǎng)、提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。《對(duì)公客戶方案設(shè)計(jì)六步法暨實(shí)戰(zhàn)案例精講》為從業(yè)者提供了實(shí)操性強(qiáng)的指南。 它系統(tǒng)闡釋了方案設(shè)計(jì)的六個(gè)關(guān)鍵步驟，從深入調(diào)研客戶現(xiàn)狀與需求，到精準(zhǔn)分析痛點(diǎn)、匹配適配金融產(chǎn)品與服務(wù)，再到細(xì)致規(guī)劃方案細(xì)節(jié)、評(píng)估可行性，直至成功向客戶呈現(xiàn)并推動(dòng)落地。書中穿插大量實(shí)戰(zhàn)案例，對(duì)各步驟在實(shí)際應(yīng)用中的難點(diǎn)、要點(diǎn)進(jìn)行深度剖析，幫助讀者理解每個(gè)環(huán)節(jié)的邏輯與技巧。通過學(xué)習(xí)，從業(yè)者能迅速掌握設(shè)計(jì)優(yōu)質(zhì)對(duì)公客戶方案的方法，高效解決客戶難題，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)與客戶共贏 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2025-03-20 09:53 |
《對(duì)公客戶方案設(shè)計(jì)六步法暨實(shí)戰(zhàn)案例精講》課程大綱（2-3天）
授課講師：王老師（知名實(shí)戰(zhàn)派公司業(yè)務(wù)專家，“五合一”全真模擬教學(xué)法發(fā)明人）
專題模塊 | 內(nèi)容提要 |
模塊一：市場(chǎng)營(yíng)銷五境界（略講） | 引子：肖申克的救贖 l 王國維學(xué)問三境界 l 姜文：站著把錢給掙了！ l 市場(chǎng)營(yíng)銷五境界 |
模塊二： 對(duì)公客戶方案營(yíng)銷概述 | 產(chǎn)品營(yíng)銷概述 l 產(chǎn)品組合 同樣條件，客戶為何選擇上浮10%利率而不選擇基準(zhǔn)利率呢？ l 產(chǎn)品接力 l 產(chǎn)品替代 方案營(yíng)銷概述 方案營(yíng)銷五層次 l 公司授信產(chǎn)品組合運(yùn)用與創(chuàng)新（案例1、2、3、5） l 各條線多種產(chǎn)品的組合運(yùn)用與創(chuàng)新（案例4） l IT技術(shù)與金融產(chǎn)品的組合運(yùn)用與創(chuàng)新（案例7） l 整合金融同業(yè)資源開展綜合化經(jīng)營(yíng)（案例6） l 整合社會(huì)資源實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)與金融服務(wù)的深度融合（案例30） 方案營(yíng)銷核心價(jià)值觀 觀看視頻：《讓子彈飛》15’ |
模塊三：方案設(shè)計(jì)維度與方法 | 方案設(shè)計(jì)四維度 l 產(chǎn)業(yè)鏈 l 十聯(lián)動(dòng) l 跨市場(chǎng) l 三融合 方案設(shè)計(jì)六步法 l 深入了解客戶商業(yè)模式-------報(bào)表透視術(shù) l 準(zhǔn)確把握客戶實(shí)質(zhì)需求-------岳飛的悲劇人生 l 合理設(shè)計(jì)和運(yùn)用產(chǎn)品組合-----磚頭與房子 l 評(píng)估利益相關(guān)者的利益訴求---野百合的春天 l 平衡利益相關(guān)者的利益-------痛則通之 l 審慎評(píng)估方案整體風(fēng)險(xiǎn)-------守住風(fēng)險(xiǎn)底線 |
模塊四：主要對(duì)象與重點(diǎn)領(lǐng)域 |
主要對(duì)象 l 存量授信閑置客戶 l 產(chǎn)業(yè)鏈核心客戶 l 集團(tuán)客戶 l 上市公司與擬上市公司 l 核心廠商配套中小企業(yè) l 商貿(mào)流通型企業(yè) l 政府與平臺(tái)客戶 l 房地產(chǎn)企業(yè) 重點(diǎn)領(lǐng)域 l 流貸授信方案優(yōu)化：貸款與票據(jù)產(chǎn)品組合運(yùn)用 l 固貸授信方案優(yōu)化：接力貸；組合貸；房地產(chǎn)；平臺(tái) l 預(yù)付賬款融資模式：廠商銀與保兌倉 l 應(yīng)收賬款融資模式：反向保理與質(zhì)押授信 l 國內(nèi)信用證融資：國內(nèi)信用證與押匯組合運(yùn)用 l 中小客戶批量開發(fā)：十大平臺(tái) l 直接融資與金融脫媒:商行+投行;金融+科技 l 互聯(lián)網(wǎng)如何+對(duì)公？O2O，F(xiàn)II三融合
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模塊五:實(shí)戰(zhàn)案例精講（根據(jù)時(shí)間安排選講） | 非授信類 （10個(gè)） 傳統(tǒng)授信類 （20個(gè)） 綜合創(chuàng)新類（20個(gè)） 互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)公（10個(gè)） |
模塊六：課程小結(jié)與互動(dòng) | （一）課程小結(jié)：1456 l 一個(gè)核心理念 l 方案營(yíng)銷四維度 l 方案營(yíng)銷五層次 l 方案設(shè)計(jì)六步法 （二）引申思考：光榮與夢(mèng)想 在急劇變革的當(dāng)下，如何趨利避害，發(fā)展所在銀行及個(gè)人的比較優(yōu)勢(shì)，贏得個(gè)人的尊嚴(yán)與幸福，光榮與夢(mèng)想？ l 我從哪里來？ l 我向哪里去？ l 我該做什么？ (三)現(xiàn)場(chǎng)交流互動(dòng) |
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