課程：財(cái)富管理與個(gè)人理財(cái)規(guī)劃

課程大綱

課程亮點(diǎn)：

賴國(guó)光教授本身除了是香港大學(xué)2015年杰出教師外（在港大主要教授的課程就是財(cái)富管理），也是少數(shù)有金融從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)教授，其銀行從業(yè)經(jīng)驗(yàn)14年，最早在銀行的工作就是中國(guó)臺(tái)灣花旗銀行電話銷售部門主管，最后一份工作是中國(guó)臺(tái)灣臺(tái)北國(guó)際商銀私人銀行部門負(fù)責(zé)人，所以課程中老師會(huì)【結(jié)合電話銷售到對(duì)面銷售并結(jié)合KYC及銀行產(chǎn)品創(chuàng)造邀約話術(shù)導(dǎo)入專業(yè)的財(cái)富管理知識(shí)】實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與私人銀行的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)交叉給予學(xué)員分享，在學(xué)習(xí)專業(yè)金融知識(shí)外也融合了如何把專業(yè)化成電銷營(yíng)銷到面對(duì)面營(yíng)銷的大客戶營(yíng)銷(如何把小客戶挖掘成為大客戶，如何把大客戶提升為私人銀行客戶并創(chuàng)造客戶轉(zhuǎn)介紹的機(jī)會(huì))經(jīng)驗(yàn)與學(xué)生分享。

第一篇：外部宏觀金融環(huán)境對(duì)投資產(chǎn)品策略的影響

一、  美國(guó)經(jīng)濟(jì)對(duì)中國(guó)與世界的影響（如何藉由美國(guó)經(jīng)濟(jì)來分析投資產(chǎn)品策略）

二、  如何利用美林時(shí)鐘的景氣循環(huán)合理配置客戶資產(chǎn)及判斷市場(chǎng)趨勢(shì)。

三、  美國(guó)政府主導(dǎo)的全球征富人稅政策對(duì)付人的影響（存款保險(xiǎn)、房產(chǎn)稅、遺產(chǎn)稅、全球征稅等）

四、  中美貿(mào)易戰(zhàn)到科技戰(zhàn)的對(duì)抗下資產(chǎn)布局的影響（一帶一路、房地產(chǎn)、外匯等）

第一篇：理財(cái)工具特征分析

一、基金的分類與基金配置法（時(shí)間差搭配法）！

二、如何分析基金好壞（基金特征及基金診斷的技巧）

三、黃金配置技巧

四、保險(xiǎn)分類與配置

五、基金套牢該如何解套

第三篇：投資理財(cái)經(jīng)常面對(duì)的問題與困境

一、目前的市場(chǎng)行情不好該如何投資？

二、如何抓住市場(chǎng)與趨勢(shì)的突破口并藉由宏觀的局勢(shì)切入市場(chǎng)？

三、投資中的比例原則？

四、資產(chǎn)配置中一定不會(huì)賠錢的鎖定利率？

五、投資心理學(xué)與風(fēng)險(xiǎn)把控？

六、＂不知道未來倒底是會(huì)漲還是會(huì)跌＂的投資方法？

第四篇：CRS的應(yīng)對(duì)策略與中國(guó)的稅負(fù)改革

一、金融賬戶共同申報(bào)準(zhǔn)則下富的影響

二、CRS下如何做好全球資產(chǎn)配置

三、CRS下對(duì)期交保險(xiǎn)轉(zhuǎn)型其實(shí)是個(gè)利多

四、美國(guó)肥貓法案與CRS

五、十三五計(jì)劃下的稅改（房產(chǎn)稅、個(gè)稅、金稅三期、遺產(chǎn)稅、空屋稅）

第五篇：新常態(tài)下客戶需求分析及資產(chǎn)傳承與財(cái)富管理

一、  跨國(guó)資產(chǎn)配置（把資產(chǎn)配置巧妙的融入產(chǎn)品銷售的技巧）

二、  新趨勢(shì)下的客戶需求與配置

三、財(cái)富傳承的四大象限

（一）現(xiàn)金資產(chǎn)傳承

（二）非現(xiàn)金資產(chǎn)傳承（房地產(chǎn)趨勢(shì)與傳承技巧、股票、基金、古董、字畫等，再細(xì)部區(qū)分會(huì)登記資產(chǎn)與非登記資產(chǎn)等傳承技巧）

（三）生前傳承

（四）生后傳承

四、保險(xiǎn)的財(cái)富傳承技巧

（一）年金險(xiǎn)

（二）終身壽險(xiǎn)

（三）儲(chǔ)蓄險(xiǎn)

五、信托結(jié)合保險(xiǎn)及家族信托與自益信托

六、中華遺囑庫的應(yīng)用與財(cái)富傳承角度下的遺囑公證

七、其他傳承技巧（黃金古董字畫房產(chǎn)等）

第五篇：資產(chǎn)配置技巧                            

一、  首先必須認(rèn)識(shí)自我

二、  黃金的趨勢(shì)分析與配置技巧（賬戶金、黃金ＴＤ、實(shí)物黃金、金條）

三、  基金的配置技巧（偏股型基金、偏債型基金、貨幣型基金、指數(shù)型基金、黃金基金）

四、  基金診斷技巧

五、  你必須知道的保險(xiǎn)配置技巧（生命周期與保單組合）

第五篇：實(shí)戰(zhàn)演練與交流                          

一、分組實(shí)戰(zhàn)演練

二、個(gè)人實(shí)戰(zhàn)演練

課程內(nèi)容包括：                                  

一對(duì)一與一對(duì)多的演練、如何利用宏觀經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)分析并配合起承轉(zhuǎn)合的營(yíng)銷技巧銷售產(chǎn)品、利用資產(chǎn)配置的方式來創(chuàng)造產(chǎn)品的交叉銷售、用專業(yè)的理念成交技巧、讓理財(cái)經(jīng)理與客戶共同探討創(chuàng)造交流、并用實(shí)戰(zhàn)演練來深化投資技巧、解決李才常碰到的問題。

課程時(shí)間：                                    

專家班建議三天共18小時(shí)，濃縮班兩天共12小時(shí)。