付小東老師

     -------醫藥營銷與管理實戰專家

18年醫藥外資500強和民營企業實戰經驗

國家二級心理咨詢師

曾任：香港利豐集團（世界500強）丨城市經理

曾任：貝德瑪（法國）丨全國培訓經理

曾任：輝瑞惠氏制藥（世界500強）丨全國零售培訓經理

曾任：仙樂健康（上市）丨全國培訓經理

曾任：阿斯利康(中國)（世界500強）丨零售業務部全國能力發展經理

擅長領域：醫藥銷售與談判、醫藥門店終端動銷、醫藥大客戶營銷與管理、帶人經理管理

01-[曾服務于惠氏制藥、仙樂健康、阿斯利康等企業]

——累計授課300場，培養2000+名優秀的關鍵業務營銷人才

02-[搭建分屬于零售領域的醫藥公司零售培訓體系，萃取零售工作場景2套案例集]

——《醫藥零售縣域業績加速拓展動作16條》、《門店動銷推薦經典技巧20則》

03-[個人獨創6個營銷工具、員工關鍵能力提升工具，為業務人員提供“營銷利器”]

——【六只羊門店培訓技巧】、【五個金點子銷售話術】、【門店動銷管理七個工具】、【客戶信息掌握清單】【客戶需求分析矩陣圖】、【八種右腦營銷與說服方法】；其中曾運用個人獨創工具【客戶需求分析矩陣圖】工具，助力企業新品牌半年時間鋪貨30000家店；

付老師從一線營銷人員到管理崗位，熟知醫藥營銷培訓體系的搭建、銷售人才的培養、銷售行動計劃的制定等領域，在18年時間內不斷實現培訓課程從點到面、培訓體系從0到1、營銷課程實戰與理論的互聯互通，并致力于打造企業可傳承的人才的培養模式。

【01】曾根據香港利豐集團的發展趨勢，探索開創了【在職學生演變為銷售主力】的模式并成功運行，促使管理區域專柜營業指標名列前茅，單店（柜）產出連續三年增長率超80%。

【02】曾基于ASK模型，為貝德瑪（法國）建立不同渠道業務人員的培訓體系，從產品定位、競品分析、市場趨勢等維度入手搭建培訓內容；為公司內部業務人員、一級二級代理商、醫院渠道商等人員開展情景銷售、督導巡店技巧、投訴處理等營銷技能培訓，累計內部授課50+場，外部授課100+場，助力企業業績年均提升75%，為企業輸送500+名銷售、區域營銷和督導培訓人才。

【03】曾帶領團隊針對輝瑞惠氏制藥的全球人才賦能需求，搭建人才勝任能力模型，制定培訓計劃，并搭建全國零售OTC渠道和MT渠道的成長路徑圖，成功為企業輸送800余名一線銷售精英，100余位一線管理者，和20余位省級經理。同時搭建經銷商賦能體系，開展【終端藥房連鎖】賦能項目，培訓覆蓋全國25個省份，增強經銷商的業務能力，在促進雙方合作關系的同時提升了年均25%的業績增量，增加8個省份經銷商的合作。

【04】基于阿期利康業務策略制定銷售團隊各層級人員成長進階路徑圖，同時以區域業務計劃（經理版）、結構化商業銷售、協議談判等維度為抓手，對新任地區經理、大區經理進行實地教練與輔導，實現“業務+賦能”為一體，繼而萃取16條縣域業務拓展成功經驗，獲得企業VP贊揚，并沿用至今。

主講課程：

《醫藥大客戶營銷與管理》

《醫藥行業新任經理的成長加速器》

《醫藥零售鋪貨上量——顧問式商業銷售》

《藥品保健品動銷上量——駐店促銷冠軍訓練營》

《攻心促成交——銷售心理學技能提升》

《培育高績效下屬——醫藥帶人經理的輔導教練技術》

《突破瓶頸，加速產出——醫藥零售經理的區域業務計劃》

授課風格：

● 實用性強：課程將培訓與實際應用結合起來，通過案例讓學員更容易掌握和實踐，并通過場景的全流程實操演練，實現培訓落地化。

● 互動性強：注重學員的互動性和參與性，加入大量激活成人學習興趣的視聽內容，讓學員在互動中體驗學習的樂趣，在輕松、愉快的氛圍中掌握相關技能。

部分服務客戶：

醫藥行業：惠氏制藥、阿斯利康、仙樂健康、美國BD醫療、仁和藥業、哈藥集團、以嶺藥業、廣藥集團、九州通、江蘇復星、齊魯藥業、太極集團、南京醫藥、東北制藥、吉林修正、天美健、廣東特藥經銷……

醫藥零售：國大藥房、老百姓藥房、益豐藥房、一心堂、大參林、海王星辰、高濟醫療、漱玉平民、新紫金、成大方圓、健之佳、重慶萬和……

其他行業：廣發銀行、中國聯通、中國移動、中國人壽、中國平安、泰康保險、惠氏奶粉、伊利、蒙牛、香港利豐（Cerruti1881\GIEVES & HAWKES等）、玩具反斗城、愛嬰島、優家寶貝、法國貝德瑪、屈臣氏、絲芙蘭、妖蘭佳人……

部分客戶評價：

老師給人的第一印象是一個很接地氣的實戰派老師，幾乎不直接講理論，而是從生活化的點滴層層遞進到具體的工作場景，說明除了一直保持跟業務團隊有緊密的聯系之外，還花了很多心思琢磨教學方法，讓我打消了對培訓老師的刻板印象。

——以嶺藥業  司總

有一段時間里，公司密集地對全體一線專員進行新員工技能培訓，盡管是相同的課程，但每個班級我都全程跟進，才發現老師對每一個要點都有大量的知識儲備，要點是一樣的，但所舉的例子和開展的課堂活動都不一樣，而且課后滿意度調研都在90分以上，感謝老師無私的分享。

————阿斯利康  彭總監

這次培訓我們收到最直接的學員反饋就是：居然全天沒有困。付老師培訓風格生動活潑，畫面感強，和我們此前接受的大多數“填鴨式”培訓完全不同，能通過很多游戲和互動的設計來感染學員，帶動啟發思考，達到轉變思想和行為的目的，完全達到了我們的培訓目標：增強跨部門溝通的項目管理能力提升。

——國大藥房  劉總經理

和付老師帶領的培訓師團隊合作了好多次，原因是他們的培訓組織非常專業，培訓內容看得出也經過仔細打磨，例如我們都說產品銷售要講FAB，而付老師的門店銷售培訓已經完全進化了，講了更符合時代銷售要求的五個金點子，我們學員特別受用。還有很多地方，我們都覺得耳目一新。

——一心堂  張總監

非常肯定付老師的課程，上一次我們有一個同事，聽完課程之后就使用了那個談判工具，一下子把新品鋪了幾十家。我們覺得培訓最重要的是給到銷售人員能使用的工具，并能見到效果。這次我們也給大家安排的輔導教練技術，大家從思想上和行為上都有很大觸動和改變。付老師講得生動和落地，所以大家才聽得進，并愿意改變。

——仁和藥業  陳總監