孫龍江老師

                           ——醫藥銷售技巧與團隊管理培訓專家

曾任美國強生（全球制藥企業排名第3） 全國培訓經理

曾任法國益普生（全球制藥企業排名第47） 全國培訓經理

曾任丹麥諾和諾德（全球制藥企業排名第15） 北區培訓經理

曾任港資興安藥業（擁有國內多項制劑專利）中國區銷售總監

華潤醫藥集團有限公司特聘講師

中國醫學科學院心理研究所職業規劃指導師

MBTI國際認證講師

4S Coaching教練式輔導國際認證講師

體驗式培訓國際認證講師

擅長領域：銷售技巧、銷售管理、團隊管理

【個人簡介】

孫老師擁有二十余年的管理和培訓經驗：2002年從事基礎的一線銷售工作，接受了專業化銷售及相關技能的培訓；2005年從事一線管理，作為中基層管理者，了解了從技術高手如何轉變為一個職業的領導者；2007年從事區域乃至全國的銷售管理工作，作為一個中高層管理者，深刻認識到從業務視角向團隊激勵與管理轉變的重要性；2011年從事了培訓工作。

10年的世界500強及醫藥相關領域銷售及管理經驗：在銷售管理任職期間，公司年均銷售額增長率均在30%以上，曾經帶領團隊在一年內銷售額增長7倍。同時，帶領的團隊凝聚力強，離職率低，在業界平均離職率30%的前提下，團隊總體離職率不超過5%，充分發揮了一個管理者的領導力。

13年的世界500強企業培訓經驗：接受了多年世界前沿的培訓體系熏陶，包括美國AMA,德博諾、臺灣共好等數十家公司的課程洗禮，并將其轉化為適合本土的培訓課程體系。截止目前，已經完成十萬人的線上及線下培訓。課程體系包括自我成長、團隊建設以及領導力提升等多個維度，共有近30門課程可以交付。同時，也根據客戶的需求，完成了數十場的項目交付，有針對性的解決客戶碰到的發展瓶頸。

在世界500強企業諾和諾德負責培訓期間：面對國家合規嚴管，團隊費用削減的情況下，整體銷售增長率達到了15%。在原有管理理念的基礎上，率先引入了國際先進的管理工具4s coaching，通過一年多管理者管理理念的升華，中高層管理者學會了對員工潛能的不斷激發，并且充分的發揮員工的主動性和創造性。使管理的效率和效果大大提高，最終整體團隊的達成率為127%，遠高于公司其他團隊的平均水平。同時，團隊的離職率大大降低，離職率不到3%，主動離職率為0。

我發現，從以前的“改變”對方的培訓理念，轉換為要盡可能的“激發”對方的轉變，給培訓的效果帶來完全不同的效果。曾有一個工作了13年的一線銷售代表說：“孫老師，我聽過了業界很多家大公司的新員工培訓，我以為沒有什么新鮮的東西了，但聽完你的培訓，我覺得很有收獲。 ”看著他真誠的眼睛，我當時真的感覺我做對了，我或許能通過自己的努力，影響到他今后的職業路徑。最后我送給他一句話：“我希望這是你參加的最后一次新員工培訓 ?！睅熣?，傳道授業解惑。這是歷史賦予我們的使命。

【授課風格】

專業性強：多年銷售管理經驗、世界前沿的培訓內容、體系化的培訓系統

實用落地：以實戰出發、匹配相應的案例、 通俗易懂

引導啟發：國際認證教練式/體驗式引導技巧、關注學員、 善于引發思考

風趣幽默：關注人性、生動活潑、談笑風生，印象深刻

【主講課程】

銷售技巧系列

《以客戶需求為核心的專業銷售技巧》

《情境銷售—知人知心的銷售技巧》

《影響式銷售—化被動為主動的銷售模式》

團隊管理系列

《管理核心任務—優秀管理者的5項技能》

《教練式輔導—激發式的輔導技巧》

【服務客戶】

醫療類：美國美國強生(Johnson & Johnson)、丹麥諾和諾德（Novo Nordisk）、美國輝瑞公司（Pfizer）、華潤醫藥商業集團、雙鶴藥業、甘李藥業、揚子江藥業、中美華東制藥、神威藥業等

醫院類：北京協和醫院、北大醫院、北醫三院、北京胸科醫院、北京空軍總醫院、北大國際醫院、和睦家醫院、上海瑞金醫院、上海復旦大學附屬中山醫院、重慶腫瘤醫院、北京安定醫院、武漢協和醫院、武漢同濟醫院、山東省立醫院、青島市立醫院醫療集團、天津精衛中心等

【學員評價】

孫龍江老師的培訓讓我們求真班的學員受益匪淺，對我們華潤山東的管理團隊成長起到了積極的促進作用，希望今后孫老師能夠給我們更多的助力，協助我們更快的成長。

                                                                                ——華潤商業集團副總裁 李昌義

孫龍江老師給我們帶來了兩天輕松又有收獲的培訓，這次培訓的效果已經完全超出了我最初的預期。這樣的培訓以后除了優秀員工，我們要在全體員工中進行開展。

                                                          ——諾和諾德制藥有限公司北區銷售總監 楊杰

我們這次的系列培訓雖然已經接近尾聲，但是我堅信，孫老師從角色轉變到項目管理的管理層培訓畢將對我們今后醫院的發展帶來啟發的作用。

                                                                                           ——北大醫院副院長 王萍