王偉良——對(duì)公實(shí)戰(zhàn)講師

教練技術(shù)認(rèn)證講師

行動(dòng)學(xué)習(xí)引導(dǎo)師

【從業(yè)履歷】

2年證券公司大客戶維護(hù)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)

十多年銀行對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)咨詢與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

【師資背景】

國(guó)內(nèi)第一個(gè)對(duì)公轉(zhuǎn)型項(xiàng)目咨詢師

廣發(fā)銀行總行賬戶經(jīng)理特聘講師

中國(guó)銀行廣東省分行入庫(kù)講師

工商銀行廣東省分行入庫(kù)講師

國(guó)際教練技術(shù)認(rèn)證講師

行動(dòng)學(xué)習(xí)引導(dǎo)師

【主講課程】

《對(duì)公企業(yè)客戶需求挖掘和營(yíng)銷(xiāo)技巧》

《無(wú)貸客戶經(jīng)理全方位營(yíng)銷(xiāo)能力提升》

《新晉負(fù)責(zé)人網(wǎng)點(diǎn)資源整合策略》

《智能時(shí)代下，廳堂綜合服務(wù)經(jīng)理新賦能》

《行動(dòng)學(xué)習(xí)引導(dǎo)師》

【授課風(fēng)格】

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，大量真實(shí)案例供討論分析，幫助學(xué)員提升識(shí)別、挖潛、營(yíng)銷(xiāo)技能互動(dòng)性強(qiáng)，帶領(lǐng)學(xué)員進(jìn)入實(shí)際工作場(chǎng)景，快速產(chǎn)生共鳴幽默風(fēng)趣，授課語(yǔ)言通俗易懂，責(zé)任心強(qiáng)，課后可以視情況提供營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)模版

【對(duì)公領(lǐng)域部分授課案例】

1. 廣發(fā)銀行總行賬戶經(jīng)理及管理人員《賬戶經(jīng)理工作效能提升》4天，4期；

2. 廣發(fā)銀行總行賬戶經(jīng)理范式工作流程手冊(cè)打造項(xiàng)目5天，1期；

3. 廣發(fā)銀行東莞分行公司條線《企業(yè)客戶營(yíng)銷(xiāo)維護(hù)技巧》1天，2期

4. 廣發(fā)銀行惠州分行公司條線《對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技巧》2天，1期

5. 廣發(fā)銀行濟(jì)南分行《公司客戶經(jīng)理主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)技巧》1天，1期

6. 廣發(fā)銀行蘇州分行《對(duì)公業(yè)務(wù)綜合營(yíng)銷(xiāo)技巧》1天，2期

7. 建設(shè)銀行廣東省分行《對(duì)公業(yè)務(wù)需求分析與營(yíng)銷(xiāo)技巧》1天，1期

8. 工商銀行廣東省分行《對(duì)公客戶需求挖掘與營(yíng)銷(xiāo)技巧》1天，10期

9. 工商銀行廣西分行《對(duì)公客戶經(jīng)理需求挖掘與營(yíng)銷(xiāo)技巧》1天，2期

10. 招商銀行廣州分行《無(wú)貸客戶經(jīng)理全方位營(yíng)銷(xiāo)能力提升》2天，2期

11. 招商銀行深圳分行《對(duì)公客戶需求挖掘與營(yíng)銷(xiāo)技巧》2天，1期

12. 招商銀行杭州分行《無(wú)貸客戶經(jīng)理全方位營(yíng)銷(xiāo)能力提升》1天，1期

13. 中國(guó)銀行廣東省分行《交易客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技巧提升》1天，1期

14. 農(nóng)業(yè)銀行天津分行《對(duì)公客戶經(jīng)理綜合營(yíng)銷(xiāo)技巧》2天，1期

15. 中國(guó)銀行蘇州分行《潛力企業(yè)客戶顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧》1天，2期

16. 興業(yè)銀行上海分行《對(duì)公客戶需求挖掘與營(yíng)銷(xiāo)技巧》1天，1期

17. 中國(guó)銀行天津分行《對(duì)公客戶關(guān)系維護(hù)及顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)》2天，1期；

18. 江南農(nóng)商銀行總行《小微企業(yè)客戶營(yíng)銷(xiāo)技巧提升》2天，1期

19. 長(zhǎng)沙銀行《對(duì)公客戶需求挖掘與營(yíng)銷(xiāo)技巧》2天，2期

20. 興業(yè)銀行“睿藍(lán)遠(yuǎn)航“《企業(yè)客戶營(yíng)銷(xiāo)案例開(kāi)發(fā)及服務(wù)方案制定》1天，12期

21. 廣發(fā)銀行肇慶分行《疫情下，對(duì)公客戶維護(hù)和營(yíng)銷(xiāo)策略》2h，在線直播3期

22. 廣發(fā)銀行南昌分行《疫情下，對(duì)公客戶維護(hù)和營(yíng)銷(xiāo)策略》2h，在線直播3期

23. 中國(guó)銀行廣東省分行《網(wǎng)點(diǎn)資源整合策略》1天，3期

【零售領(lǐng)域部分授課經(jīng)驗(yàn)】

1. 中國(guó)銀行貴州分行大堂經(jīng)理《廳堂營(yíng)銷(xiāo)能力提升》1天，2期

2. 中國(guó)銀行貴州分行支行行長(zhǎng)《零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)管理技能》1天，1期

3. 中國(guó)銀行順德分行大堂經(jīng)理《智能時(shí)代下，廳堂新賦能》1天，1期

4. 中國(guó)銀行廣東省分行理財(cái)經(jīng)理《資管業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技巧》1天，12期

5. 廣東省農(nóng)信聯(lián)社《智能時(shí)代下，廳堂新賦能》2天，2期

6. 中國(guó)銀行重慶分行《智能時(shí)代下，廳堂新賦能》2天，1期

7. 佛山農(nóng)商銀行《零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技巧》1天，5期

8. 興業(yè)銀行《零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)案例開(kāi)發(fā)》1天，5期

9. 中國(guó)銀行重慶分行《個(gè)貸經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技巧演練》1天，2期

10. 中國(guó)銀行天津分行《柜員服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技巧》2天，1期

11. 丹陽(yáng)農(nóng)商銀行理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)場(chǎng)景演練1天，1期

【行動(dòng)學(xué)習(xí)引導(dǎo)師經(jīng)驗(yàn)】

1. 中國(guó)銀行廣東省分行“優(yōu)粵提升計(jì)劃”項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)技巧落地引導(dǎo)師1天，12期

2. 廣發(fā)銀行總行“獵鷹展翅“項(xiàng)目行動(dòng)學(xué)習(xí)引導(dǎo)師1.5天，12期

3. 招商銀行深圳分行團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)《管理經(jīng)驗(yàn)萃取與行動(dòng)計(jì)劃制定》1天，2期

4. 浙商銀行總行“歷兵秣馬“項(xiàng)目在崗實(shí)踐行動(dòng)學(xué)習(xí)引導(dǎo)師2h，3期

5. 廣東省農(nóng)信聯(lián)社高管訓(xùn)練營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)行動(dòng)學(xué)習(xí)引導(dǎo)師1天，2期

【部分咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目案例】

1. 中國(guó)銀行武漢開(kāi)發(fā)區(qū)支行對(duì)公輔導(dǎo)項(xiàng)目，10+2天

2. 中國(guó)銀行蘇州分行對(duì)公業(yè)務(wù)外拓營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)項(xiàng)目，100天+

3. 中國(guó)銀行江蘇省分行對(duì)公業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)項(xiàng)目，80天+

4. 招商銀行廣州分行小金部基礎(chǔ)客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)項(xiàng)目，20+2天

5. 招商銀行杭州分行新開(kāi)支行對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)項(xiàng)目，10+2天

6. 上海銀行南京分行對(duì)公業(yè)務(wù)提質(zhì)增效輔導(dǎo)項(xiàng)目，5+2天

7. 興業(yè)銀行深圳分行對(duì)公業(yè)務(wù)提質(zhì)增效輔導(dǎo)項(xiàng)目，5天

8. 中國(guó)銀行遼寧分行網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)項(xiàng)目，10+2天

9. 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣東省分行網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)咨詢項(xiàng)目，30天+

10. 順德農(nóng)商銀行總行產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新行動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目，50天+

11. 中國(guó)銀行重慶分行大堂經(jīng)理服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)項(xiàng)目，50天+

12. 中國(guó)銀行貴州分行開(kāi)門(mén)紅暨手機(jī)銀行、來(lái)聚財(cái)營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)項(xiàng)目，12天

13. 中國(guó)銀行廣東省分行個(gè)人客戶經(jīng)理投資理財(cái)業(yè)務(wù)輔導(dǎo)項(xiàng)目，10天

14. 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行永州分行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)能力提升項(xiàng)目，3天

15. 重慶農(nóng)商行對(duì)公業(yè)務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)項(xiàng)目，60天

16. 重慶農(nóng)商行對(duì)公業(yè)務(wù)勞動(dòng)競(jìng)賽營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)項(xiàng)目，10天

17. 佛山農(nóng)商銀行零售轉(zhuǎn)型網(wǎng)點(diǎn)綜合競(jìng)爭(zhēng)力提升項(xiàng)目，5天

18. 清遠(yuǎn)農(nóng)商銀行網(wǎng)格化精耕細(xì)作外拓營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)項(xiàng)目，5+2天

19. 陜西農(nóng)信聯(lián)社網(wǎng)格化精耕細(xì)作外拓營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)項(xiàng)目，30天+

20. 郵政儲(chǔ)蓄銀行湖北省分行大公司條線綜合金融服務(wù)方案制定項(xiàng)目，5天

21. 東莞銀行總行“金太陽(yáng)“內(nèi)訓(xùn)師項(xiàng)目課程包及微課認(rèn)證輔導(dǎo)

22. 陜西咸陽(yáng)秦都農(nóng)商銀行對(duì)公業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)及團(tuán)隊(duì)發(fā)展咨詢項(xiàng)目，5天