| 主講老師： | 張慶均 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天，6小時(shí)/天 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 為什么產(chǎn)品賣(mài)不出？因?yàn)榭蛻?hù)認(rèn)為買(mǎi)錯(cuò)了。這世界上沒(méi)有貴的，只有對(duì)的。作為銷(xiāo)售層面，我們唯一能做就是讓客戶(hù)買(mǎi)到“最適合的”商品。 有人用低價(jià)，客戶(hù)不認(rèn)賬。 有人用高價(jià)，客戶(hù)卻買(mǎi)單。 價(jià)格從來(lái)就不是客戶(hù)是否滿(mǎn)足商品的關(guān)鍵指標(biāo)，關(guān)鍵指標(biāo)有很多，其中“喜悅雙贏“是重點(diǎn)。 何為“喜悅雙贏“？本課程為您解密讓客戶(hù)滿(mǎn)得滿(mǎn)意的談判策略。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi)： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2022-11-16 14:05 |
課程背景：
為什么產(chǎn)品賣(mài)不出？因?yàn)榭蛻?hù)認(rèn)為買(mǎi)錯(cuò)了。這世界上沒(méi)有貴的，只有對(duì)的。作為銷(xiāo)售層面，我們唯一能做就是讓客戶(hù)買(mǎi)到“最適合的”商品。
有人用低價(jià)，客戶(hù)不認(rèn)賬。
有人用高價(jià)，客戶(hù)卻買(mǎi)單。
價(jià)格從來(lái)就不是客戶(hù)是否滿(mǎn)足商品的關(guān)鍵指標(biāo)，關(guān)鍵指標(biāo)有很多，其中“喜悅雙贏“是重點(diǎn)。
何為“喜悅雙贏“？本課程為您解密讓客戶(hù)滿(mǎn)得滿(mǎn)意的談判策略。
課程收益：
◆ 豐富的實(shí)戰(zhàn)技巧與場(chǎng)景應(yīng)用，直接套用工作中，提高效率
◆ 客戶(hù)分類(lèi)與銷(xiāo)售技巧刺激，鐵公雞也能大消費(fèi)
◆ 透徹分析消費(fèi)者心理及應(yīng)對(duì)，打造談判喜悅感，有效促進(jìn)成交
課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)工作實(shí)踐者/銷(xiāo)售工作管理者
課程方式：講項(xiàng)目研討+案例分析+現(xiàn)場(chǎng)演繹
課程大綱
第一講：忠言悅耳，方能動(dòng)客心
一、品牌價(jià)值傳遞
1. 品牌的價(jià)值
2. 品牌二次定位
3. 二次定位三部曲
二、產(chǎn)品價(jià)值傳遞
1. 項(xiàng)目研討：金字塔產(chǎn)品價(jià)值構(gòu)建法
2. 項(xiàng)目研討：USP介紹法實(shí)戰(zhàn)及應(yīng)用模擬
3. 項(xiàng)目研討：FABE場(chǎng)景沖擊實(shí)戰(zhàn)及應(yīng)用模擬
4. 項(xiàng)目研討：OLET關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)移實(shí)戰(zhàn)及應(yīng)用模擬
5. 項(xiàng)目研討：FC功能配置實(shí)戰(zhàn)及應(yīng)用模擬
三、競(jìng)品應(yīng)對(duì)技巧
1. 項(xiàng)目研討：優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)法
2. 項(xiàng)目研討：劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)法
3. 項(xiàng)目研討：平行交流法
4. 項(xiàng)目研討：六脈神劍法
第二講：讀懂心經(jīng)，能反客為主
一、以攻為守的發(fā)問(wèn)邏輯
1. 用問(wèn)的方式去說(shuō)
2. 用問(wèn)的方式去聽(tīng)
3. 用問(wèn)的方式去答
4. 用問(wèn)的方式去想
二、換位思考利他精神
1. 自我角度
2. 無(wú)他角度
3. 無(wú)我角度
三、陳述式銷(xiāo)售
1. 定義說(shuō)明
2. 區(qū)分定義與現(xiàn)實(shí)
3. 陳述式銷(xiāo)售技巧
四、細(xì)節(jié)帶入引導(dǎo)式思維
1. 視覺(jué)細(xì)節(jié)呈現(xiàn)
2. 強(qiáng)化場(chǎng)景帶入感
第三講：營(yíng)銷(xiāo)角度的客戶(hù)分類(lèi)及銷(xiāo)售技巧
一、馬斯洛心理應(yīng)用
1．客戶(hù)的生理需求模型分類(lèi)及消費(fèi)訴求
案例分析：營(yíng)銷(xiāo)模型3.0于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用
二、客戶(hù)分類(lèi)
1．性?xún)r(jià)比客戶(hù)分類(lèi)及銷(xiāo)售特點(diǎn)
2. 道德性客戶(hù)分類(lèi)及銷(xiāo)售特點(diǎn)
3. 便利型客戶(hù)分類(lèi)及銷(xiāo)售特點(diǎn)
4. 個(gè)性化客戶(hù)分類(lèi)及銷(xiāo)售特點(diǎn)
第四講：掌握心態(tài)，是談判根本
一、銷(xiāo)售行為學(xué)
1. 把握客戶(hù)痛點(diǎn)和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
2. 找到銷(xiāo)售成交的引爆點(diǎn)
二、消費(fèi)心理投射
1. 心理與行為的投射解讀
2. 項(xiàng)目研討：告知效應(yīng)實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用及案例分析
3. 項(xiàng)目研討：中杯原理實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用及案例分析
4. 項(xiàng)目研討：零成本的成本實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用及案例分析
5. 項(xiàng)目研討：供求關(guān)系謬論實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用及案例分析
6. 項(xiàng)目研討：價(jià)格相對(duì)論實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用及案例分析
三、植入信任感
1. 人為何會(huì)相信另一個(gè)人？
2. 信任感建立六步驟，從陌生人到熟悉的專(zhuān)家
四、談判三元素
1. 信心的決定性
2. 平等的決定性
3. 機(jī)會(huì)的決定性
五、成交七法
1. 少點(diǎn)套路，多點(diǎn)真誠(chéng)
2. 目之所及，不以為真
3. 高效成交7連招
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