為什么要上這堂課？

因為你的企業(yè)一定會遇到下面的問題！

一到年底，很多員工找領導漲工資！

給一部分人漲，沒有漲的人心里都不痛快！

給所有人漲，企業(yè)沒辦法承受這樣大的成本增加！

銷售人員的提成，給少了大家沒動力，給的太高了干干就想停下來！

銷售人員的任務不能一成不變，可是總變的結(jié)果是最能干的人干干就停了！

績效考核要做，可是人力、行政、財務人員的績效考核，怎么越做越復雜？！

原來沒有年終獎，怎么這幾年有了年終獎后大家互相攀比，都覺得不公平？

員工沒有斗志，給大幅漲了工資，發(fā)現(xiàn)錢給的不少，活沒有多干多少啊！

趕時髦做股權(quán)激勵，結(jié)果沒人愿意花錢買股票，白送又不甘心！

應該給誰漲工資？多久漲一次？一次漲多少？

該按多少比例發(fā)提成獎金？分幾次發(fā)？

該不該發(fā)年終獎？發(fā)多少？

老員工應該怎么給年功？

看看與分錢有關的錯誤或問題，您企業(yè)遇到了多少個？

(1)員工工資高低取決于談判水平；

(2)工資體系沒有明確的階梯，員工無法知道調(diào)整依據(jù)；

(3)只會用金錢激勵，不懂得打造吸引員工的環(huán)境以及用夢想凝聚員工；

(4)舍得發(fā)錢卻又不會發(fā)錢，不發(fā)還好，一發(fā)把人心發(fā)散了；

(5)老板天天跟員工談夢想，讓員工過苦日子，老板自己在家數(shù)錢；

(6) 能做出靜態(tài)的內(nèi)部公平，做不出動態(tài)的；不懂得按勞取酬才是真正的公平；

(7)調(diào)整薪酬的依據(jù)隨意、憑感覺；或者要離職才想起加薪；

(8) 想設計內(nèi)部公平的制度，結(jié)果整成大鍋飯；

(9)薪酬差異無理由或理由不充分；

(10)招聘新員工高工資現(xiàn)象；

（11）薪水調(diào)整老板或直屬上級一兩個人說了算；

(12)薪酬制度經(jīng)常改，讓員工沒有安全感；

（13）以為工資制度真能保密；

(14)舍不得給真正的人才高工資，不懂得用別的形式支付；

(15)圖省事，可分幾次發(fā)的錢，非要等到年底一次發(fā)，不知道激勵的及時性；

(16)盲目追風，不顧公司實際貿(mào)然使用阿米巴、股權(quán)激勵、積分制等“先進”激勵模式；

(17)考核制度搞得過于復雜，管理成本居高且很難執(zhí)行落地；

(18)激勵制度N年不變，沒有與時俱進；

(19)鞭打快牛，越能干的人越被考核；

(20)會哭的孩子才有奶吃；

(21)對崗位價值不敏感，給核心崗位的薪酬與給容易替代的崗位沒做出差別；

(22)對員工的薪酬承諾不兌現(xiàn)，或者不及時按量兌現(xiàn)，失信于人；

(23)高薪養(yǎng)“懶”, 疏于考核，把狼性的銷售團隊養(yǎng)成一群綿羊；

(24)部分崗位激勵過度，錢給的很多，但沒起到激勵的效果。

上面的問題，是郝老師多年幫助中小企業(yè)設計激勵制度過程中總結(jié)出來的。

如果您的企業(yè)出現(xiàn)的問題少于5個，那您可以不用來；超過10個，建議您來看看；超過15個，你一定要來；超過20個，公司已經(jīng)到了生死存亡的邊緣！！！

一、工作坊簡介和效益分析

（一）工作坊簡介

管理的目的，是要最大限度的調(diào)動員工的積極性，為企業(yè)的目標服務，從而實現(xiàn)股東、客戶、員工的共贏局面。

調(diào)動員工的工作積極性，就是在工作中，給予員工想要的東西！員工為什么工作呢？郝老師在幫助數(shù)十家企業(yè)咨詢實踐中，做出了精辟的總結(jié)：

有錢、有愛、有夢；其中，有錢是第一位的，學不會分錢，后面兩個作用也不會持續(xù)。

可以說，學不會分錢，管理怎么做都是錯的！

學不會分錢，企業(yè)永遠是——老板累的像條狗，員工一旁插著手！

學會了分錢，二流員工也能釋放潛能，發(fā)揮出一流實力！

學會了分錢，員工會主動承擔責任，努力創(chuàng)造最佳業(yè)績！

學會了分錢，三個臭皮匠，合力超過諸葛亮！

從郝老師多年幫助中小企業(yè)成長的咨詢實踐中發(fā)現(xiàn)，無論企業(yè)的戰(zhàn)略設計、組織結(jié)構(gòu)、流程再造、企業(yè)文化等等作的再好，如果關于分錢的薪酬與績效考核制度做不好，那么一切都只能事倍功半，甚至前功盡棄。。

郝老師在二十多年與企業(yè)密切接觸的過程中，在幫助近百家企業(yè)管理改進、業(yè)績提升的過程中，60-70%的工作量，都在進行與分錢有關的制度設計上。

當今大多數(shù)企業(yè)都覺得自己的組織沒有執(zhí)行力，員工沒有凝聚力、缺乏忠誠度，人才也總是不足。而在咨詢實踐中發(fā)現(xiàn)，執(zhí)行了力不足最大的原因是缺乏動力，缺乏動力最大的原因是企業(yè)不會發(fā)錢。

就郝老師咨詢的經(jīng)驗，絕大多數(shù)企業(yè)，尤其是快速成長的中小企業(yè)，在薪酬激勵方面犯的錯誤都是最多的。換個說法，只要做好分錢的事，大多數(shù)企業(yè)實現(xiàn)30-50%的增量是絕對可期的。郝老師親自指導的企業(yè)20%第二年業(yè)績翻倍，新制度實施后第二年平均增量不低于40%。

現(xiàn)在，大多數(shù)中小企業(yè)老板都是企業(yè)里最忙、最累的人，作為老板，都希望企業(yè)員工都能操老板的心，讓老板少操心，甚至企業(yè)能夠自動運行，老板不在，企業(yè)也能順暢、高效運轉(zhuǎn)，真正能夠解放老板。

這一切，前提都是做好分錢這件事。   

郝老師建立在咨詢實踐基礎上的工作坊，從介紹真實發(fā)生的案例開始，同步分享在實踐中總結(jié)的激勵模式設計工具，并用實操的、相似度高的企業(yè)應用案例介紹應用，學員將企業(yè)具體情況中遇到的問題展現(xiàn)，在老師點評和學員互評后進行迭代，讓集體智慧融入其中，學員能夠掌握所學知識并應用于實踐，現(xiàn)場輸出企業(yè)薪酬激勵與績效方案的進化版本。

簡單說，就是用最短的時間，花培訓的錢做了咨詢的事。

工作坊時間：2天一夜，共計15個小時的講解與實操演練。

工作坊參加人員：

董事長、總經(jīng)理、分管副總、營銷部負責人、生產(chǎn)部負責人、人力資源負責人、財務部負責人的團隊作戰(zhàn)與深度分享。（一個企業(yè)建議3-5人）

（二）工作坊能給企業(yè)帶來什么？

可視的顯性成果：

1、基礎薪酬的設計與調(diào)整方案

2、業(yè)務部門員工的提成、獎金等激勵方案

3、支持部門員工的獎勵方案

4、業(yè)務部門與支持部門的合力聯(lián)動方案

5、核心崗位的績效考核方案

6、高層管理的長期激勵思路

非可視的隱性成果：

1、參訓人員管理思維能力的訓練和提升

2、參訓人員激勵員工能力的訓練和提升

3、參訓人員創(chuàng)新管理能力的訓練和提升

4、企業(yè)管理瓶頸突破的意識啟蒙和切入

（三）工作坊的四大亮點

1、對標案例——照鏡子：道理是蒼白的，故事是鮮活的。郝老師課上講的薪酬激勵、績效考核、合伙人規(guī)劃的案例，都是郝老師近5年親手操作，深入細節(jié)的；不是道聽途說，粗枝大葉；是真實數(shù)據(jù)，不是網(wǎng)絡信息；是對標企業(yè)，不是神話偶像。不像很多課程動則華為、阿里、騰訊，看著很解氣，但跟自己沒關系。學員能夠在郝老師的案例中找到自己的影子，對理論、工具、模型的理解也會在案例中迅速掌握。

2、實用實操——模板化：薪酬激勵水平自檢表，薪酬帶寬表模版，業(yè)務部門分段提成表模版、年度績效管理卡模板、公司級年度目標管理卡模板、部門級年度目標管理卡模板、合伙人發(fā)展規(guī)劃范例……全是源于企業(yè)管理咨詢實踐的成果，好用易用，直接套用就可以出成果！

3、有用有效——成果化：“帶著疑惑來，帶著成果走”！基于前期的深刻調(diào)研，工作坊中的專家現(xiàn)場指導，企業(yè)主管領導與核心管理層現(xiàn)場完成《**公司薪酬管理制度初稿》、《**公司績效考核管理制度》、《**公司業(yè)務部門員工獎勵制度》、《**公司管理合伙人管理制度》，回到公司稍加調(diào)整即可使用；既有“魚”又有“漁”。

4、幾人參訓，全員受益——系統(tǒng)詳細可復制：《工作坊》提供的工具和方法，系統(tǒng)、邏輯、便于使用，3-5人學會之后就可以在本公司進行指導推廣，實現(xiàn)知識和能力的二次轉(zhuǎn)移，實現(xiàn)企業(yè)收益的最大化。

二、工作坊操作流程與內(nèi)容安排

（一）工作坊操作流程

“工作坊”形式雖然是培訓，但采用的是咨詢的流程，在開始一周前講師將發(fā)出調(diào)研問卷，對企業(yè)的薪酬激勵現(xiàn)狀做了解，在工作坊之后還有個別輔導，乃至優(yōu)惠的深入企業(yè)咨詢一對一服務等。 

“工作坊”綜合運用咨詢、 培訓、行動學習、教練技術(shù)等智力服務手段，最終實現(xiàn)從知識到能力、從能力到素養(yǎng)的系列轉(zhuǎn)變！

（二）工作坊課程內(nèi)容及時間安排

注：針對具體企業(yè)情況，上表內(nèi)容根據(jù)現(xiàn)場需要隨時微調(diào)，一切以實現(xiàn)工作坊落地效果為重。

（三）薪酬工作坊特別說明

因薪酬工作坊涉及到企業(yè)的核心財務問題，所以工作坊的企業(yè)要注意以下事項：

1、  同行業(yè)競爭關系的企業(yè)不可以同時出現(xiàn)；

2、  非決策層員工或者會牽扯到個人利益難以客觀表達的員工不要參與；

3、  一旦參與課程，就需開誠布公，這樣才能真正解決問題；

4、  參加薪酬工作坊的企業(yè)都需簽保密協(xié)議；

5、  工作坊具體安排會根據(jù)現(xiàn)場情況有調(diào)整，一切以工作坊的效果為主；

6、  薪酬制度調(diào)整是一個非常細致的工作，在問題梳理及現(xiàn)場展示、講師點評上比較費時間，因此一次工作坊現(xiàn)場學習企業(yè)建議不超過5個，且企業(yè)表達自身問題時有時間限制，必須選重點表達：如企業(yè)有很多部門，則只選有代表性的部門展示即可。若超過5個企業(yè)，則只能選擇部分企業(yè)展示與接受講師點評，在課后線上一對一點評修改，課上點評與課后線上溝通兩種方式各有優(yōu)點，由企業(yè)自選。