政府公關(guān)技巧

[課時：6.5學(xué)時]

課程收益：

l 了解政府關(guān)鍵人物的性格分類與心理活動

l 識別與政府關(guān)鍵人物交往中的“常態(tài)”與“非常態(tài)”

l 掌握如何在關(guān)鍵人物左右搖擺時使其選擇你

l 通過公關(guān)促成銷售的若干技能

課程特色：

v   適合參加人員：大客戶經(jīng)理 /大客戶主管 /大客戶銷售人員等

v   授課方式：講師講解、實戰(zhàn)練習(xí)、評述等

課程內(nèi)容：

第一單元，不均衡的政企關(guān)系

u   現(xiàn)代政企關(guān)系—民營企業(yè)在進行政府公關(guān)時的現(xiàn)狀、特點

u   中國式政府公關(guān)

u   有了關(guān)系就全行嗎？

u   公關(guān)是太陽，公關(guān)是面試

第二單元，政府官員心理特征分析分析

u   關(guān)鍵人物的幾種類型

u   國有大型企業(yè)關(guān)鍵人物的特點分析

u   知己知彼，百戰(zhàn)不殆

第三單元，政府公關(guān)前期準(zhǔn)備

u   企業(yè)形象定位—企業(yè)品牌建立與個性化維護方法

u   政府公關(guān)的必要性與獨特性

u   政府公關(guān)之前期心態(tài)準(zhǔn)備

第四單元，政府公關(guān)流程及實用技巧

u   政府公關(guān)之五種切入方案

u   曲線公關(guān)—戰(zhàn)略清楚、戰(zhàn)術(shù)到位、攻堅得力的過程講解

u   通路搭建—象工兵一樣工作

u   政府公關(guān)之“勁”準(zhǔn)則

u   政府公關(guān)之自身素養(yǎng)提升

模擬實戰(zhàn)演練：如何敲開政府的大門？