打造卓越銷售經理人 

【學習背景】

       銷售團隊目的性強、節奏更快、壓力更大同時貢獻也大，一個優秀的銷售團隊離不開優秀的團隊經理。銷售團隊的經理人，既是領頭狼、也是指揮家，這就對銷售經理本身業務和管理能力提出了更高的要求。本課程就是為了提升銷售經理人自身的業務能力和管理能力，從而更好承擔領頭狼、指揮家的角色而設立。

 【課程目標】

1. 成為優秀銷售人員應具備的心態素質

2. 銷售技巧和能力的提升

3. 銷售團隊管理能力提升

【課程提綱】

第一章 成為一流銷售的關鍵點

1. 銷售人才的六大障礙

（1） 自我設限

（2） 信心不足

（3） 技巧欠缺

（4） 缺乏創新

（5） 急于求成

（6） 學習力弱

2. 成為一流銷售的五大要素

（1） 自信力

（2） 理解力

（3） 影響力

（4） 取悅力

（5） 恒定力

第二章  新形勢下的營銷升級與突破

1. 謀而后動——市場策略分析

（1）我是誰——自我市場態勢分析

（2）對手誰——競爭對手分析

（3）賣給誰——市場及客戶分析

（4）怎么賣——自身渠道及銷售規律分析

      2.  針對性的營銷策略升級

           （1）符號化的自身產品形象突破五個一

           （2）打造與競爭對手差異化的四個維度

                    細分定位差異化、通路差異化、促銷活動差異化、服務差異化

           （3）打造分層級的客戶銷維一體化戰略

           （4）差異化渠道策略與集客系統

      3.  互聯網時代下的新媒體內容營銷

            （1）什么是內容營銷

            （2）互聯網對傳統營銷模式的顛覆

            （3）內容營銷的基本邏輯動線

認知    吸引   共情   接受   行動   維護與傳播

（4）內容營銷的兩個基本策略

打造什么——因人成事還是因事選人

            （5）不同策略的營銷手法運用及案例分析

三、 銷售團隊管理者如何帶團隊？

1. 團隊主管的任務是把一群小雞變成老鷹

2. 帶領團隊要結果是團隊主管的工作核心

3. 如何保證結果？

（1） 銷售團隊出結果的五個步驟

（2） 以結果為導向的銷售計劃表

（3） 把控過程的八個方式

4. 銷售團隊激勵的三大法寶

（1） 目標激勵

目標能產生動力的核心：讓他相信自己能做到并得到利益與逃避懲罰

讓員工信心滿滿接受任務的四個核心

視頻案例：用教練技術的手法去派任務

（2） PK激勵

PK激勵的核心是不服輸的心理

PK激勵發生作用的核心：相信自己能贏、性價比高、輸了比較慘

如何做好個人與組織的PK設計

如何做好員工之間的PK設計

現場演練：設計團隊PK方案

（3） 親情與關懷激勵

為什么說銷售團隊的親情與關懷激勵非常重要

看得見摸得著的“小天使計劃”

           結語：管理者的自我超越