| 主講老師： | 張佩星 |  |
| 課時安排： | 2天/6小時一天 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 財富百強企業的圓桌型情景式課程，哈佛教學方式的經典引進，世界頂級公司職業經理人的言傳身教。課程包括方法講授、案例研討、技巧點評、工具輔導、開放式討論、參與式練習等。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2023-04-23 09:35 |
課程長度、人數限定、反饋評分方法：
課程長度：2天，計2*6＝12小時。上課時間：9:00-12:00, 13:30-16:30。
本課程采用情景式、互動型教學方式，為保證學習效果，限人數不超過30人。
課程反饋評分方法：去掉每個調查題的最高分和最低分各1個，然后匯總。
課程特色及設施要求：
財富百強企業的圓桌型情景式課程，哈佛教學方式的經典引進，世界頂級公司職業經理人的言傳身教。課程包括方法講授、案例研討、技巧點評、工具輔導、開放式討論、參與式練習等。
本課程采用獨特的“實戰案例+行動體驗+現場考核”式訓練方法，必須采用專用的培訓道具和案例分享物品，請培訓組織單位做好預算(180元)。同時，講臺必須是1.3米高度的站立式講臺，桌椅必須分小組排布。
課程內容一覽：
? 我們需要什么樣的銷售團隊 關鍵作用 人員規模 人才結構 ? 如何發現和識別銷售人才 興趣和意志觀察 工作動機識別：MI排序工具 團隊角色診斷：Robin類型表 氣質分析和本質透視 ? 如何招募和挑選銷售人才 銷售人員素質模型 簡歷篩選 招聘一般銷售人員問什么 與高端人才聊什么 ? 銷售新人業務水平的輔導培育 如何做一個教練式的銷售經理 兩種OJT 對新人的技能調教 對新人的潛能開發 對新人的職業輔導 ? 如何培養高端銷售人才 行業洞察和客戶意識 把握市場競爭戰略 構建銷售培訓體系 傳幫帶，形成導師機制 TT流程：培養人才梯隊 ? 如何使用銷售人才，發揮團隊潛力 能力和意愿評估 面向任務和面向關系 團隊成熟度管理：Tuckman工具 對銷售團隊實施情境領導 ? 如何考核、激勵銷售人員 個人薪酬方案和團隊薪酬方案 銷售目標同管理：薪酬傭金掛鉤法 頒獎的技巧大有講究 用金手銬留住核心人 不同對象，不同的駕馭方法 |
l 案例分析 |
ü 銷售能力是撐出來的 ü 不要進入那個辦公室 ü 未被錄用便自殺 ü 銷售人員面對客戶的時間應該是多少 ü GE的人才正態分布圖 ü 財聚人散，財散人聚 ü 作用非凡的員工排行榜 ü 拿了巨額傭金的離職者 |
l 行動實踐 |
ü 工作動機排序 ü 教新手上路 ü 方塊拼接 ü 花錢和不花錢的激勵辦法 |
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