| 主講老師： | 張佩星 |  |
| 課時安排： | 3天/6小時一天 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 介紹規范的工程項目采購過程和招投標的國際標準做法，講解嚴謹的承包商資質評估與合同管理方法，傳授與承包商打交道過程中的雙贏攻堅談判技巧，揭示當今業界領袖的先進業務流程，演練項目實施工程中的承包商管控流程和實用手段。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2023-04-24 08:49 |
培訓目標和收益：
介紹規范的工程項目采購過程和招投標的國際標準做法，講解嚴謹的承包商資質評估與合同管理方法，傳授與承包商打交道過程中的雙贏攻堅談判技巧，揭示當今業界領袖的先進業務流程，演練項目實施工程中的承包商管控流程和實用手段。
通過高互動、多案例、封閉式的實戰集訓，提高個人或組織的項目招投標管理、承包商資質評估、項目合同管理、與承包商的談判能力、以及項目實施過程中的承包商管控水平，推進企業在項目執行、工程實施、承包商管理、資源配置等多方面的能力強化和效率提升。
課程長度、人數限定及反饋評分：
3天，計3*6＝18小時。上課時間：9:00-12:00, 13:30-16:30。
本課程采用情景式、互動型教學方式，為保證學習效果，限人數不超過30人。
課程反饋評分方法：去掉每個調查題的最高分和最低分各1個，然后匯總。
課程特色及設施要求：
財富百強企業的圓桌型情景式課程，哈佛教學方式的經典引進，世界頂級公司職業經理人的言傳身教。課程包括方法講授、案例研討、開放式討論、參與式練習，以及可選的回家作業、考試等。
作為實戰模擬式培訓，本課程必須采用專用的培訓互動物品，請培訓組織單位做好預算（48元×小組數＋16元）。
此外，培訓單位必須備妥高度約1.2的講臺供授課使用。
參考書目：
《項目經理魔鬼能力訓練》, 張佩星，北京大學出版社。
《最新國際認證PMP入門必備》, 張佩星，上海文化出版社。
課程詳細內容一覽：
規范的工程承包和項目招投標過程
? 工程承包項目的模式和種類 施工總承包 設計、施工總承包 EPC總承包 BOT ? PMI項目采購管理的標準過程 如何制定采購計劃和外包規劃 如何編制招投書和投標書 詢價過程和供方篩選 合同管理和合同收尾 ? 招投標決策：引進還是外包？ | ? 國際競爭性招標ICB的規范程序 1．刊登采購總公告(GPN) 2．資格預審 3．編制招標文件 4．刊登具體招標通告 5．發售招標文件 6．投標 7．開標 8．評標 9．授標 10．簽訂合同有限國際招標 |
l 案例研討 | |
ü 電廠建廠項目的EPC總承包過程 ü 巴西動蕩時期的跨國承包項目 | ü 兩毛五分錢導致上億元的標的流產 ü 東南亞某國電站項目招投標 |
l 互動實踐 | |
ü 標書應答 | ü 用SWOT進行招投標決策 |
嚴謹的承包商資質評估與合同管理
? 國際承包商評價方法 海外收入評價法 跨國指數評價法 ? 項目后評價方法 前后對比法 成功度評價法 ? FIDIC合同條款堆承包商的要求 ? 承包商或供應商的資質評審 核實財務信譽 審查工程資質或技術能力 評估項目管理水平 明確人員構成要求 面審PM | ? 考量承包商的幾個關鍵要素 投標報價 任務管理和進度控制能力 風險管理水平 質量管理和安全管理 ? 項目合同的目的及其要素 ? 如何起草商務合同和技術合同 ? 如何撰寫項目合同工作說明書 ? 三類主要合同類型及其計算方法 單價合同 成本報銷合同 固定價或總價合同 ? 不同形式合同的風險評估 |
l 案例研討 | |
ü 財富百強企業的合同范本 ü IBM的QRM管理 ü Camlot和寶信的工程素質差異 | ü PIA項目的多下包管理 ü 機電進出口總公司的FAC條款 ü 交行客服中心的供應商管理 |
l 互動實踐 | |
ü 下包居然不知WBS為何物 | ü 利潤分享型合同的計算 |
如何與承包商談判——高手攻堅雙贏談判術
? 項目談判的原則 ? 商務談判和技術談判的重點 ? 項目談判的五個階段 ? 放棄事先準備，等于談判自殺 ? 如何組織理想的項目談判班子 ? 如何制定可行的項目談判方案 選擇天時地利 善用高人上策 適當使用手腕 簽署雙贏合同 | ? 討價還價的技巧 ? 讓步的技巧 ? 如何化解僵局 ? 電話商談致勝訣竅 ? 高手攻堅談判的五大步驟 把人和問題分開 關注利益而不是立場 構思互利的可選方案 堅持使用獨立標準 采用強有力的BATNA |
l 案例研討 | |
ü PIA四方談判：項目維護期的分攤 ü 令人震驚的日商項目談判情報刺探 | ü 當供應商刁難甲方 ü 誰到媒體面前去曝光 |
l 互動實踐 | |
ü 談判嚴重沖突：你我都要這筆錢 | ü 五步成功哈佛談判術 |
項目實施過程中的承包商管理
? 項目管理管什么？不管什么？ ? 先進、合理的項目管理標準流程 ? 抓住項目實施過程中的關鍵五環 立項：明確目標、制定章程、開工啟動 計劃：天不怕地不怕就怕遺漏 實施：成功的關鍵在于執行力 控制：四種情景和兩步變更控制流程 收尾：驗收策略和經驗教訓反思 | ? 如何管控承包商的項目進展和績效 要求承包商提交詳盡的WBS 進度安排必須基于嚴格的工作分解 把預算落實到工作包 建立人員職責分配矩陣 緊緊抓住交貨和安裝節點 用核查表逐項考核下包工作績效 根據輕重緩急解決項目現場問題 |
l 案例研討 | |
ü 建設項目立項，從猶豫到重視 ü 中國人骨子里重視計劃嗎 | ü 競爭對手居然比我們快了兩個月 ü 方案我有三個，出牌不按常理 |
l 互動實踐 | |
ü 制定工程建設項目的整體計劃書 | ü 臨近竣工，客戶卻提出重大變更 |
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