一、 培訓對象：

商業銀行中高級管理人員、總行高管、分行長、支行長、部門總經理、企金總監、網點負責人、中高級客戶經理、產品經理、風險評審人員、信貸管理人員

二、 培訓內容和目標：

課程創新了獨特的中小微企業分類方法，全新定義銀行產品的特性，深入剖析中小微企業金融產品創新的新觀念和新技術，揭示不同類型中小微企業金融創新技術的各種版本及其案例運用，推導出若干中小微企業產品創新的方向和營銷新理念，主要通過實際案例的分析、講解，全面提高商業銀行中高級管理人員、總行高管、分行長、支行長、部門總經理、企金總監、網點負責人、中高級客戶經理、產品經理、風險評審人員、信貸管理人員客戶需求挖掘、產品組合創新和中小微企業快速批量營銷的能力。

三、 培訓時間：2天

四、 授課形式：講解+小組討論+案例+故事+角色扮演+頭腦風暴等。

五、 課程大綱：（根據時間和需求選擇授課）

第一部分：信貸的本質和中小微企業營銷

1. 信貸的本質

2. 賣菜老太的啟示

3. 銀行營銷需解決的問題

4. 公司業務的客戶

5. 銀行市場營銷的核心

6. 攻城案例

7. 掠地案例

8. 營銷等邊三角形

第二部分：客戶需求深度挖掘

1. 需求定律：物質利己主義

2. 物權和債權

3. 中小微企業的全新分類和產品創新方向

4. 一個有待破解的經典案例

5. 未來應收帳款質押經典案例

6. 財務搭脈術

7. 客戶對銀行的核心需求

8. 用產品對接需求

第三部分：中小微企業金融產品創新

1. 一個游戲的啟示

2. 銀行產品的核心：攻防結合

3. 產品設計原理

4. 十項防守武器：“老三樣”和“新五樣”

5. 存貨的抵押質押問題

6. 最近幾年的產品創新

7. 他償性融資和自償性融資

8. 預付帳款產品案例

9. 浮動抵押的條件

10. 產品結構的四個問題

第四部分   經典案例分析

模塊一：外生型企業的金融產品創新

1. 銀票案例

2.  “三辦法一指引”帶來的新變化

3. 供應鏈金融

4. 供應鏈全景圖

5. 供應鏈金融產品的五個切入點

6. 鏈式融資適用行業

7. 他償的條件

8. 控制他償性融資的主要手段

9. 自償性融資

10. 自償性融資特點

11. 信用“捆綁”技術

12. 重新領悟老太的哲學和游戲

13. 擔保的擴展

14. 結構設計

15. 保兌倉的活學活用案例

16. 供應鏈金融產品元件

17. 授信方案設計案例

18. 鋼鐵金融和汽車金融

19. 客戶目標和產品目標

20. 四大渠道創新

模塊二：內生型中小微企業金融產品創新

1. 混合融資工具的變相運用

2. 電子商務案例

3. 外部撥備的嘗試

4. 聯保之害

5. 各種保證方式分析   

模塊三：基礎型中小微企業金融產品創新

1.  “商貸通”的成功實踐

2. 網絡貸款

3. 阿里金融

4. 中小微企業電子金融產品應用舉例