課程背景

供應商強勢！供應商物料庫存壓力越來越大，采購供應鏈部不得不想辦法降低采購成本，可又不知如何降低成本……。客戶需求多變、訂單的多品種少批量、產品壽命周期短、技術更新快，BOM更改頻繁、交貨緊急的情況時有發生等等導致采購成本提升，采購部作為內部供應鏈尾端常常處于被動之中…，戰咯采購和戰咯供應商分類管理越來越重要。

課程對象

研發采購工程師.采購人員/主管/經理、采購工程師。供應商質量管理(SQE)。質量工程師/經理、.供貨商輔導師、副總經理.

課程風格

“60/40”時間原則(學員40%,講師60%)、小組討論/發表、結合本公司的習作、案例分析(翔實事例和大量現場現物)、情景仿真、自帶企業數據現場診斷和實作游戲分享、學員與學員、講師互動相輔而成、100%個性化學習樂趣.不是純粹填鴨灌輸,也不是研究客觀案例.而是讓學員體驗執行過程,關注現實事例. 面對面向老師提出公司問題，老師需要提成解決問題措施/方案。請同學先在公司開會收集問題。帶問題來，帶方案走

課堂收益目標

? 提升采購人員的角色定位與認知與供應商談判技巧

? 建立企業先進的聯盟供應鏈管理的新理念 ，如何降低聯盟供應鏈管理成本？

? 透過供應商市場和價格分析,運用不同供應商采用不同管理方法、提高公司市場競爭力

? 整合采購資源降低采購成本,降低庫存,減少資金積壓

? 管理供應商交期及降低戰略供應商成本

? 提升采購周轉率及資金使用效率,規范采購流程

授課師資

不是職業培訓師,而是在職執行管理者+富有實踐經驗培訓師+公司負責人

課程大綱

降低采購成本與供應商談判技巧互動班-----贈送采購談判手冊

前瞻

1.供應鏈管理/強勢供應商管理/供應商品質管理角色和職能分析

2.先進采購系統與模式—Sourcing/ Buyer  

3.跨部門供應商管理組織職能與采購流程設計

4.山東杰瑞供應商管理組織機構

5.華為物料專家團（CommodityExpertGroups簡稱CEG）職能分析

6.建滔化工供應商管理小組職責權限與業務流程實例分析  

第一壇: 采購供應鏈詢價/估價/比價/議價/定價/核價工程----成本核算

1詢價/比價/議價/作業流程內容

1.1某公司詢價/比價/議價/作定價/核價流程實例分析----講師/學員現場診斷某公司

1.2詢價前準備十項細節要求

1.3十一個項目/供應商通常依據哪些要素素進行報價

1）采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經驗法

1.4采購價格格式化分析/采購市場價格分析----兩大類不同供應商報價分析

1）采購成本結構與采購成本分析---直接材料/直接人工/制造費用

2）采購成本分析三步驟和詳細十九項措施

3）．采購成本分解――全成本核算／變動成本核算法

4）新品開發變動成本核算法

5）李爾內飾報價表成本價格分析---變動成本核算法

6）運用價格工具來分析供應商的報價――某企業報價表成本價格分析--全成本核算法

7）李錦記產品報價表成本價格分析/長虹供應商報價表成本價格分析--標準版

1.5估價/比價---估價/比價七步驟

1）四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式--------三星電子比價分析案例

1.6定價

1）六種采購定價方法----科勒衛浴價格自行分析／歷史價定價案例

1.7核價------      

1）山河智能核價分析案例

第二壇:  :設計過程和采購研發同步降低供應商成本管理 

1新品開發研究和設計過程-供應商認證體系

1.1供應商來源早期開發/選擇/評估/考核/輔導――采購第一流程

1.2華為選擇評估系統CEG認證流程---公司學員公司現場診斷(學員/講師點評)

2供應商早期介入新品開發研究和設計過程—--跨部門CPM團隊

2.1新項目管理和新產品導入流程

2.2新項目同步化采購研發管理

2.3新品開發設計和采購并行工程--- EPI(Early Purchasing Involvement)和SQM

1）西門子EPI案例分享

3青島海信供應商早期介入EPI流程實例分析啟示---控制供應商產品成本

3.1西門子供應商早期介入EPI流程實例分析啟示---控制供應商產品成本

3.2供應商早期介入產品設計方法（產品成本)--- -跨部門CP小組

4供應商早期介入產品設計工程減低成本（價值工程VE）--跨部門CP 小組控制產品成本C

4.1供應商參與縮減研發階段的原材料成本- ---ABB

4.2零件標準化工作開展與采購-

1）創維集團零件標準化工作開展與采購--面向制造的設計（DEM）流程

4.3面向制造的設計（DEM）流程

4.4面向物流和包裝的設計流程---降低物流成本

5供應商早期介入產品設計工程提高供應商關鍵工序產能----產品成本和縮短采購交期D

5.1供應商早期介入產品設計工程改善供應商關鍵工序工藝----控制產品成本

第三壇: 全面降低成本采購技術/方法 ----- -集中采購、聯合采購。聯盟采購            

1降低采購成本管理工程

1.1如何獲得供貨商”可能底價”管理十大經驗--中盛光電

1.2降低采購成本管制十一種工具----阿特斯太陽能

1.3降低材料采購成本三途徑：分析重要材料成本／降低材料采購單價十二方式／降低附加成本三方法

1.4采購成本因應漲價/獨家采購/緊急采購之道―――如何讓供應商承擔－原材料的漲價／獨家供貨漲價／定單不穩定／低于最小定單量漲價

2透過采購策略降低成本

2.1晶澳采購物料成本演算啟示---影響采購成本九類主要因素

2.2連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑

2.3采購策略------壓榨策略/多角化策略/平衡策略

2.4視九方面優勢/劣勢不同運用三大策略細則----買方占優勢時，應采取何種采購策略 /賣方占優勢時，應采取何種采購策略

2.5降低成本的九大采購策略／對策―――１聯合采購策略／措施２統購策略／措施３優勢采購／措施４價格分析采購策略／措施５雙贏采購策略／措施

2.6采購貨源策略／措施

2.7采購成本控制策略／措施

2.8互買優惠采購策略／措施

2.9變動成本采購策略／措施

第四壇:  : 降低成本采購談判過程及技巧----- 案例演示及其效能分析

1.采購人員沖突處理三大技巧

2.十一種采購人員人際關系技巧/內部溝通協調技巧

3.采購談判三種優劣勢過程分析

4. 買方市場下/賣方市場下議價技巧

5采取降價談判之三大時機(共十五種情景)-

6.談判技巧------談判前三項準備/談判四階段

6.1三項準備------風險分析/環境分析/行為預測/----上海米其林案例演示

6.2壟斷強勢供應商談判四階段控制八要點分析

7設計有效的談判方案.泰科電子談判流程：

7.1制定談判戰略

7.2定義談判角色

7.3確認談判目標

7.4設計強勢供應商回應表

7.5制定談判的時間計劃/

7.6設計強勢供應商報告

7.7實施談判

7.8壟斷強勢供應商談判后的跟蹤與反饋

7.9西門子采購談判策略手冊解讀

8.談判九大謀略----掌握銷售心理/利用雙方的優劣談判

8.1凱士比20年價格談判分類策略

9. 其壟斷供應方談判操縱技巧十六招------談判操縱常用五種藝術語言---互動示范演練

10.應對八種強勢供應商技巧-------信息操縱/時間操縱/情緒操縱

11.學員分組模擬/實戰議價演練比賽-------現場同步錄像并回放----講師實時點評

11.1依據上海米其林和其壟斷供應方雙方背景及采購心理展開實戰---真刀真槍

11.2制訂談判流程和采購成本差異分析-----學員分組模擬報價/議價演練