【課程背景】

本課程從職業化角度切入，細致地分析作為一名合格的職場人士應該具有的職業化心態與職業化素養，提出責任勝于能力，員工要學會感恩并做到對企業忠誠與敬業，幫助員工認清自己的位置與不足，引導員工通過學習來提升自身的能力，在課程中講解了技術的重要性，提供業績倍增的流程與方法，在企業這個大平臺上實現人生的價值。

【課程收益】

本課程以職業化精神和行為規范為主線，強化員工責任意識與執行能力，促進公司與員工共同發展，提供銷售的科學的流程，實現雙贏。通過針對性地培訓，使學員：

幫助員工建立自己的職業信仰，調整工作心態，明確個人職業定位；

激發工作激情,使員工能更加敬業、忠誠、勤奮地工作；

使員工具備正確的職業素養，積極工作，提升工作效率；

提升員工的職業化能力，充分發揮好主觀能動性；

更好的提升學習力，提供科學銷售流程，讓業績快速翻倍

【課程特色】

理論聯系實踐：再好的理論，不能實際應用，對企業沒有任何作用。本次培訓是在訓專家實踐工作的基礎上，再次上升到理論指導的高度上；

操作性強：在深入理解的基礎上，提煉、總結、歸納大量的管理工具性的；

生動活潑：理論分析、案例討論、實例分析、角色扮演、培訓游戲、故事描述等靈活多樣的培訓形式，在輕松愉快的環境中得到提升。

【授課對象】

銷售團隊

【課程大綱】

第一章、團隊管理與銷售提升為什么要樹立“目標動力”

1、團隊成功管理的關鍵因素是什么？

2、成功銷售提升的關鍵因素是什么？

案例討論：職業精英的發展歷程

第二章、銷售職業習慣與人的天賦潛能

1、天生冠軍——天賦潛能在職業發展中的作用

2、成長習慣——思維習慣的形成以及正、負面作用

3、通過習慣分析、了解自我溝通風格與潛能特質

分析與討論：什么是良好的職業習慣？

測試與自檢：我養成了怎樣的職業習慣？

第三章、職業發展與角色定位

一、職業角色與職業關系

1、為什么工作？

2、為誰在工作？

3、我為誰負責？

4、誰為我負責？

二、互動游戲體驗與分享

1、我眼中的工作

2、我眼中的部屬和領導

3、我眼中的企業和團隊（包含代理商）

回顧與自檢：思維習慣作用分析

三、企業、團隊對于自我的成長意義與價值

1、如何經營與企業從 “戀愛”到“婚姻”

2、如何處理與團隊從“情人”變“愛人”

四、成長角色定位與選擇

1、主動掌控與被動影響者

2、責任承擔與責任推卸者

五、職業動力與自我超越

1、建立追求“決心”

2、連接逃離“毅力”

3、養成行動“習慣”

互動游戲：體驗行動帶來的感受  分享：學習總結與行動計劃承諾

第四章、成長執行力

1、討論與自我診斷：執行力缺乏的原因

2、執行力定義、本質、要素分析

3、冰山理論與素質分析

第五章、執行管理三原則

1、執行前——信心第一、成敗第二

2、執行中——速度第一、完美第二

3、執行后——勝利第一、理由第二

第六章、團隊協作與溝通原則

1、不要讓你自己成為職場孤島

2、溝通的黃金和白金定律

3、橫向溝通原則

4、縱向溝通原則

第七章、成為客戶的可信賴的行業顧問

1、銷售要了解客戶的業務

2、銷售要解決客戶的問題

3、銷售對技術和產品深入了解有多重要？

4、關系營銷與技術營銷的相輔相成

第八章、業績倍增的大客戶營銷流程梳理

1、如何進行重大資源獲取與客戶規劃

2、如何進行客戶關系管理

3、如何進行發展教練與公關

4、如何進行顧問式拜訪

5、如何打敗項目競爭對手

6、如何進行技術交流與價值呈現

7、如何在招標影響客戶選擇我們

8、如何進行商務談判與簽約