課程簡介：房地產營銷工作過程非常長，動作、任務多，這就需要營銷人員把工作做全、做精、做細、做透，把復雜的工作簡化、簡單的工作反復做。本課程通過案例與實際操作，學習標桿房企是如何將全程標準化營銷做深、做細、做透，并是首次把營銷工具、模型和模版作為課程重要內容之一，讓學員更加快速的把所學內容運用到工作。

課程時間：1天

課程對象：房地產企業高管、項目公司高管、房地產各級營銷人員等

課程收益：

1、 掌握房地產全過程營銷各階段的重要工作與核心指標；

2、 重點掌握各房企營銷模式各優點與長處；

3、 學習不同產品、區域市場中各房企的營銷模式以及如何實現標準化營銷。

課程大綱：

1 房地產全程標準化營銷八個階段

1.1 全程營銷八個階段

1.1.1 前期可研階段

1.1.2 土地獲取階段

1.1.3 規劃設計階段

1.1.4 項目啟動階段

1.1.5 蓄客認籌階段

1.1.6 開盤銷售階段

1.1.7 持續銷售階段

1.1.8 尾盤交房階段

1.2 萬達標準化營銷的八個階段

2 萬科以客戶為導向的營銷模式

2.1 萬科的細分市場與客戶定位

2.2 萬科四大系列標準化產品與新“八爪魚”產品

2.3 萬科項目定位模型—城市地圖

2.4 萬科產品精準定位工具—七對眼晴

2.5 萬科品牌營銷策略

3 碧桂園4位一體的營銷模式

3.1 碧桂園營銷四個階段

3.2 碧桂園人海戰術的成功的三個要訣

3.3 碧桂園的價格策略

3.4 碧桂園的推廣策略

3.5 碧桂園四位一體營銷模式

4 恒大標準化營銷模式

4.1 恒大標準化營銷四個統一

4.2 恒大標準化營銷重要四個點節

4.3 恒大標準化的內部購房機制

5 融創的渠道營銷模式

5.1 融創渠道營銷模式的導向

5.2 融創渠道組織結構與激勵機制

5.3 融創渠道營銷四大動作

5.4 融創渠道的客戶認定與推薦流程

6 龍湖的體驗營銷模式

6.1 龍湖產品打造理念與程序

6.2 龍湖客戶觸點管理

6.3 龍湖體驗營銷六個重要區域

6.4 龍湖景觀、示范區的特點