第一單元  為什么要進行場景化營銷

? 新零售時代，市場都發(fā)生了哪些變化？

? 客戶需求變了——從網(wǎng)點結(jié)算去了移動終端

? 競爭形式變了——渠道競爭，無界營銷

? 營銷方式變了——從傳統(tǒng)網(wǎng)點到互聯(lián)網(wǎng)（o2o營銷）

? 客戶到店率在降低，我們怎么辦？

? 場景化營銷，客戶在哪里，營銷場景就在哪里

——場景閉環(huán)活動，讓客戶快樂回歸網(wǎng)點！

第二單元  客戶資源分析與活動組織策劃

1、 客群活動如何才能讓客戶動心？

2、 網(wǎng)點周邊資源分析

? 社區(qū)、商區(qū)、學(xué)校、醫(yī)院……

? 片區(qū)排查與開發(fā)策略

3、 城市三大客群分析

? 商貿(mào)、女性/親子、代發(fā)/老年

? 他們在乎什么？他們喜歡什么？

4、 農(nóng)村特色客群分析

? 種（養(yǎng)）植戶、鄉(xiāng)村公務(wù)員

? 外出務(wù)工人群、老年客戶群

5、營銷活動策劃案例分享

——老年客群的管理

——務(wù)工人群活動策劃

第三單元 廳堂內(nèi)外的聯(lián)動與引流循環(huán)

1、 廳堂與外拓（線上）如何形成引流循環(huán)

? 定向——需求點與目標的定位

? 準備—方案設(shè)計

? 造勢——分層次邀約客戶

? 執(zhí)行——把好各個環(huán)節(jié)

? 跟進——線上獲客六步曲

2、 常態(tài)化活動分類策劃

? 節(jié)慶類活動怎么策劃？

? 讓產(chǎn)品主題活動精彩呈現(xiàn)的策劃技巧

? 客戶維護與開拓的五項常態(tài)活動