【課程背景】：

疫情放開，百廢待興。銷售人員需要激勵。

新年開年，萬事俱備，需要幫助銷售人員樹立起新的年度銷售目標。

如何激勵學員樹立積極的狼性銷售意識？

如何制定詳實的銷售目標計劃并付諸實施？

如何促使銷售人員堅定銷售目標、全力以赴行動、主動出擊大量行動、達成目標？

【課程目標】：

激發員工正能量，轉變消極怠工態度，認識到拖延，負面，借口對工作的負面影響。

掌握上下級有效溝通三大技巧，做到對任務的理解高度一致。

掌握制定目標的9大方法，做到執行前，上下級統一標準，做到“第一次就做對”的高效執行。

讓下屬正確認識到，上級檢查下屬工作的目標是“協作我，而不是阻礙我”。從而讓下屬更愿意和主動配合上級的工作。

【課程對象】：銷售人員

【課程時長】：1.5天（9H）

【授課方法】：角色扮演 頭腦風暴 游戲互動 案例分享 視頻演示

【課程大綱】：

第一講、清晰銷售夢想、堅持銷售目標

解決的問題

為何我們的動力不能持久？為何我們總不知要為什么要工作？為何我們總能找出一大堆不可能的理由？為何我們總是不找方法，找借口？

◎給出的內容

人類因為夢想而偉大，夢想因銷售而精采

銷售不可能是——自己嚇唬自己

銷售上人人都可以夢想成真 

銷售人生區別：有無夢想，及夢想的標準

成功銷售一定有原因，失敗一定有方法。 

沒有不可能——只是暫時沒找到方法

第二講、強烈成交欲望、堅定達標決心

解決的問題

為何月初定目標，信心百倍，月末很緊張？為何我們總沒有行動力？如何讓充滿斗志，持續斗志？怎樣讓自己擁有狼性的欲望？主動的進攻意識？

◎給出的內容

想要成交，和一定要成交的區別

人類一切源動力：追求快樂，逃避痛苦

痛苦力量比快樂的力量大7倍，

人不改變是痛苦不夠大。

決心易動搖，是因為理由不足說服你的意志

如何培養強烈欲望和堅定的決心？

很多事情看起來不可能，只有下定決心，立刻變的簡單

全世界的人都會為一定要的人讓道

成功銷售者愿意做失敗銷售者不愿意做的事情

第三講、主控銷售生涯、主動出擊

解決的問題

為何我們總是責任意識不強？為何我們遇到困難就逃避？抱怨天，抱怨地，抱怨周圍所有的人！為何有的業務員遇到麻煩就踢皮球？為何我們習慣找借口？如何主動承擔責任，如何讓我們主動挑戰困難，挑戰挫折，挑戰自己的壞習慣！

◎給出的內容

我是一切的根源，我對自己的一切后果負100%的責任

銷售問題是樓梯，銷售困難是雕刻機。

停止抱怨，杜絕借口，解決業績問題

要讓業績變好之前，先要自己變好

銷售借口和高業績不會在同一個屋檐下

主動出擊創造業績

增加銷售業績機會就在當下

事前不逃避，事中不抱怨，事后不推責

問題是讓英才解決的、是讓庸才來抱怨的。

第四講、堅定銷售信念、超凡銷售自信

解決的問題

為何面對困難，面對危機有些業務員，就心力憔悴，六神無主，恐慌不止！為何面對壓力就動搖自信心，如何讓銷售人員能形成堅定的做事決心，必勝的信念，不達目標就不罷休！

◎給出的內容

每個人都具備成功的天賦

沒有失敗只有學習和成功

銷售中的每份努力都會得到倍增的回收

過去不等于未來、機會無限

凡事發生必有其原因必有目的、并一定有有助與我的一面。

銷售中假如得不到我要的、我即將得到更好的！

任何事情沒有一定的定義，除非自己下的定義

如何建立100%相信自己產品的信心

第五講、全力以赴、勇敢行動

解決的問題

為何有些銷售人員行動力差，為何有些銷售人員總喜歡拖延！為何有些銷售人員就是不敢主動出擊！讓銷售人員喜歡行動，能主動的自發的勇敢行動！

◎給出的內容

頂尖人士都很認真，努力，用心！

認真的人一輩子與投機的人

成功就是我要我愿意--我要什么，愿意付出什么！

銷售努力的前提是方向正確、方法正確

你努力但沒得到你要的，是你付出的還不夠

非凡的付出、非凡的回報

第六講、濃厚的銷售興趣、持續的銷售激情

解決的問題

為何我們上班就像坐牢，痛苦！為何，我們談到自己的產品，自己的公司時自信不足，如何讓我們逐步的喜歡銷售，逐步的喜歡自己的一切，喜歡自己產品，喜歡自己的公司喜歡自己的行業！

◎給出的內容

成功的秘訣在于做自己喜歡做的事情、把它做到最好。

選你所愛的愛你所選的！干一行，愛一行！

有興趣才會愛崗，愛崗才會敬業！

你要看到你工作的價值機會意義

只有深愛著公司和產品你才能做好

興趣是動力的源泉

我愛銷售

第七講、銷售技巧

解決的問題

我想努力干好，可是缺少一定的方法和技巧。面對客戶拒絕怎么辦？怎么處理客戶異議排除抗拒？如何建立顧客的信賴感？

◎給出的內容

等上門－－等客戶上門，介紹產品，開票發貨

走出去－－認真準備，主動拜訪開發新客戶

做投入－－把客戶當親人，在非業務層面作投資

塑價值－－掌握高超銷售技巧，塑造產品價值不殺價

做成交－－認真完成合同、信守承諾

超期望－－主動幫助客戶解決產品使用中的問題，提出新方案

再成交－－贏得客戶忠誠，重復消費／介紹新客戶