一、 門(mén)店終端銷(xiāo)售技巧提升

1、 門(mén)店銷(xiāo)售核心思想

1） 我們賣(mài)的是什么？

2） 客戶(hù)為什么會(huì)買(mǎi)我們的？

3） 提升銷(xiāo)售技巧的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

4） 門(mén)店銷(xiāo)售的三駕馬車(chē)和四個(gè)方向

2、 銷(xiāo)售成交銷(xiāo)售理念及工具

1） 需求理論

2） SPIN法則

3） FABE法則

3、 客戶(hù)異議處理

1） 異議原因及類(lèi)型

2） 不同類(lèi)型異議處理

3） 客戶(hù)異議處理的六大絕招

4） 

二、 客戶(hù)溝通與談判能力提升

1、 了解終端

1） 終端的分類(lèi)

2） 不同類(lèi)型終端特征

2、 高效客戶(hù)拜訪(fǎng)

1） 客戶(hù)拜訪(fǎng)前的準(zhǔn)備

2） 成功拜訪(fǎng)的十個(gè)技巧

3、 客戶(hù)溝通的核心法則與技巧

1） 客戶(hù)溝通核心法則

2） 拉近客戶(hù)距離的技巧

3） 銷(xiāo)售談判的技巧

4、 客戶(hù)異議應(yīng)對(duì)與處理

1） 客戶(hù)異議的處理

2） 如何推進(jìn)客戶(hù)成交

5、 客戶(hù)維護(hù)與跟蹤

1、 老板的維護(hù)

2、 柜組長(zhǎng)的維護(hù)

3、 店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)的溝通

4、 

三、 促銷(xiāo)活動(dòng)策劃與執(zhí)行

1、 消費(fèi)心理再分享

2、 促銷(xiāo)策劃的四個(gè)關(guān)鍵性思維

1） 促銷(xiāo)的核心方式？

2） 促銷(xiāo)的增量核心法則

3） 促銷(xiāo)手段的選擇

4） 消費(fèi)品的促銷(xiāo)方式

3、 經(jīng)典促銷(xiāo)的八個(gè)步驟與內(nèi)容

4、 增量促銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)

5、 戶(hù)外促銷(xiāo)的關(guān)鍵要素

6、 戶(hù)外促銷(xiāo)的要點(diǎn)

7、 戶(hù)內(nèi)促銷(xiāo)的要點(diǎn)

8、 促銷(xiāo)的門(mén)店布置及陳列

9、 渠道促銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)與運(yùn)作