如何與經銷商更好相處？

（幫助更好賣貨，實實在在做人）

一、快消品經銷商管理：先了解市場，再和經銷商談

市場了解越透側，越能發現+解決問題，經銷商越喜歡。

經銷商最待見的廠家業務員：（態度差+不會賣貨）

1.不常拜訪，只提要求；

2.不關心市場、市場，解決不了實際問題；

3.態度不好，官腔嚴重；

二、快消品經銷商管理：發現問題+解決問題

（幫助賣貨、調整策略）

發現市場問題及解決市場問題的能力。如市場銷量下滑原因?銷量為什么長時間上不去?是競品原因，還是促銷不對路，還是鋪貨率低等等，協助改變+幫助賣貨。最怕業務員：

1.發現市場問題，只找經銷商問題+不能解決問題；

2.促銷效果保證+市場費用兌現；

3.不會賣貨，只說不練、紙上談兵。

三、快消品經銷商管理：廠家業務員擁有培訓+開發客戶能力

1、促銷模范作用（將促銷做透）；

2、開發客戶；

3、陳列做標準（培訓業務員）;

4、培訓導購。（人情做透+利益驅動）