狼性DNA：打造進攻型銷售顧問　

1、生存法則：羚羊不去奔跑，它會被狼吃掉；狼不去奔跑，它會被餓死。

2、快字法則：天下武功，唯“快”不破。

3、準字法則：看客要準、推盤要準、介紹要準、逼客要準、把握成交信號要準。

4、狠字法則：百花齊放，百招“狠”為上。

5、貼字法則：尺有所長，寸有所短，唯“貼”不敗。貼人、貼單、貼市場。

6、勤字法則：天道酬勤，改坐銷為行銷，改坐以待斃為行之有效。

狼性新思維：創造優勢產品　

7、攻心法則：攻心為上，只有占領顧客腦袋，才能打開客戶口袋。

8、信賴法則：銷售永遠是先銷售自己。

9、價值法則：永遠不要賣房子的價格，要賣房子的價值。如何塑造房屋價值？

10、相信法則：相信奇跡，奇跡就會發生。如何讓顧客相信自己，相信產品？

11、暗示法則：我是較棒的，我是銷售冠軍！我付出，我就一定行！

狼性開發：狼行千里吃肉，狗行千里吃屎　

12、池塘法則：到有魚的池塘釣魚，小池塘也能鉤到大魚。

13、250法則：要經營客戶，更要經營客戶的朋友圈。

14、主動法則：主動出擊，不要被動等待。今天我不一定成交，但今天我一定能創造成交機會。

狼性接待：快速突破顧客預設防線　

15、10套法則：如何讓自己時刻處于巔峰狀態接待顧客，向“不可能”挑戰。

16、30秒法則：如何在接觸顧客的前30秒立即抓住顧客注意力？失去開場，失去銷售。

17、速度法則：服務為主，速度至上。如何讓顧客感到被重視？如何讓顧客體會到關懷？

18、MAN法則：狼性核心之一就是敏銳的嗅覺，如何找對人，作對事？如何找準客戶，留住并成交客戶？

19、放大法則：人類因夢想而偉大。如何激發置業者購買情緒，提高顧客需求。

狼性帶看：巧妙介紹產品，引爆顧客購買情緒　

20、2 3 1法則：較科學的產品介紹應包含哪些內容？如何既全面介紹，又突出產品特點和優勢？

21、借勢法則：產品介紹中，如何讓顧客自己說服自己？

22、關系法則：中國式交易，先交“杯”，后交易。如何在帶看中與顧客建立良好關系？

23、造勢法則：成交需要環境，購買需要情緒。如何制造讓顧客自己說“我要買”的購買仙境。

24、敲門法則：我要求，我得到；我尋找，我發現；我敲門，門為我而開。

狼性談判：大方無隅，教長河為酥酪，變大地為黃金　

25、自信法則：信心比黃金更貴，相信自己一定能幫到客戶。如何散發個人氣場，點燃顧客信心。

26、轉移法則：如何轉移顧客關注焦點，重塑產品價值，讓顧客言聽計從？

27、對比法則：幸福感是對比出來的，如何利用對比原則，讓顧客開心決策？

28、故事法則：沒有人會認為自己是錯的，如何利用故事讓顧客感覺到不做決策的后果？

29、快樂法則：顧客在愉快的氛圍中比較容易決策。如何始終讓顧客在談判高壓下保持愉悅？

狼性成交：成交至高無上　

30、緊迫法則：人在緊張的時候容易做出決策，如何在顧客想買時制造緊張氛圍，幫助成交？

31、信號法則：想買是一瞬間的事，如何捕捉顧客一剎那的想法，進而順勢成交？

32、能賣法則：銷售一切是為了成交，成交至高無上，能賣出房子的方法就是好方法。

33、突破法則：滿足現狀是成功的殺手，追求第1名是可恥的，永遠要有一種破紀錄的心態。

34、大愛法則：成交一切是為了愛！

狼性服務：客戶就是上帝　

35、滿意法則：讓顧客忠誠是追求，讓顧客滿意是目的。

36、開發法則：如果為了服務而服務是無能的表現，服務是為了開發。如何在服務中高效開發？

狼群都會有一個核心領導，并且在獵食過程中絕對服從狼首領的指揮，沒有發出放棄獵食的信號之前，整個狼群都會齊心協力將其獵食行動進行到底，這就說到了一個團隊的核心靈魂。營銷隊伍也因為他的特殊性，沒有辦法長期直接管理，大部分時間都是在市場上，那就需要圍繞團隊的核心目標來開展工作，直至達成最終的目標。

四、細節跟蹤，營銷過程管理，營銷結果控制。

狼的跟蹤能力強，這個不容懷疑，所以人們把狼眼發綠光比作是跟蹤的最佳表揚用詞。而狼在跟蹤時，還有一個更重要的過程，可能大家并不一定知道，狼特別對于路線、目標獵物的習慣、群體的潛在力都會觀察的非常仔細，這就造就了狼在團隊作戰時往往成功率高的主要原因，作為營銷經理要對銷售過程進行追蹤與控制，了解日常銷售工作的動態、進度，及早發現銷售活動中所出現的異常現象及問題，立即解決，時時不能忘記流程運用的三個過程：基本工作流程，運作流程和執行過程，如果沒有把這三種流程進行全面的跟蹤監督，要想得到良好的結果那是不可能的。

五、高速思考，正確的營銷模式更新。

狼是世界唯一在高速奔跑中還能思考的動物，它們會在奔跑過程考慮到獵食目標奔跑路線、速度、體積等等一些因素，并準確的做出判斷。現在市場競爭激烈，營銷隊伍應在不斷提高工作效率的同時，及時對市場進行準確定位和及時的改變營銷模式。

“狼性營銷”也就是當今所有企業營銷團隊所期望達成的，真正做到去理解了“狼性營銷”，在這種野性群體的團隊精神感召下去市場操作，并結合良好的企業管理制度，使其最大限度的發揮它們的精神來引導營銷團隊的建設，相信這樣建立起來的營銷團隊真正才是市場的掌控者。