課程簡介：身處充滿激情的市場，謀勢成局，商戰攻防，每時每刻財富都在誕生，洶涌暗流與危機接踵而來。面對獨特的中國市場環境，產品同質化嚴重、消費者在理性與非理性間游離、競爭無序，企業就是困境中的囚徒，如何才能突破困境的束縛？電信行業重組后，誰家可以在營銷方面主動采取應對措施，保持經營業績穩定并謀求更大發展，是對電信運營商營銷管理者的重大考驗。單一大市場思路下的粗放式營銷、經驗營銷、關系營銷等傳統營銷方法已無法取得競爭優勢，本課程詣在教會區域經理、營銷策劃人員在現有區域市場經營的過程中學會使用各種精細化與數據化營銷的方法與工具，通過對區域市場進行充分的多緯度細分并采取科學的分析與決策方法，發現并抓住各種市場機會點或提前做好市場規劃并據此擬定多緯度的業績提升方案加以有效的管理實施，從而贏得最佳關鍵商機。

課程時長：2天，共計12小時

進行方式：實例講授、集體訓練、腦力激蕩、情境仿真、角色扮演、行動學習

培訓對象：高層管理人員、營銷策劃人員，相應策劃人員，數據業務推廣人員

課程大綱：

一、電信重組及對電信運營商營銷的深刻影響

1、電信重組對運營商的主要挑戰

2、電信重組對運營商營銷的深刻影響

3、電信業務增長模式轉型

二、電信運營商企業如何獲得有效的差異性競爭力

1、營銷本質的變遷

2、重組后的營銷困境

       產品、價格、渠道及促銷困境

3、競爭優勢的暫時性

   1）同質化成為常態

       2）差異化的暫時性

4、營銷模式制勝

5、某電信運營商案例分析

三、同質化竟爭中電信運營商營銷模式創新

1、原有4P營銷模式的空白

2、電信重組后如何思考與選擇營銷模式

       1）選擇營銷模式的關鍵要素

       2）營銷模式效能分析框架

       3）營銷模式的確立流程

3、1P+3P的營銷模式

    1）營銷模式結構化的超凡力量

       2）四種基本的“1P+3P”營銷模式

4、營銷模式的動態組合

5、結構化的市場策略的組合

四、以產品策略為核心的營銷模式

1、以產品策略為核心營銷模式具體介紹

   1）模式運用的背景和條件

       2）模式運作的難點和風險

2、以產品策略為核心營銷模式影響要素分析

   1）市場成熟度

   2）消費者需求特性

       3）競爭對手策略導向

       4）市場外部環境

       5）企業競爭戰略

       6）自身資源與能力

3、以產品策略為核心的營銷模式運作的策略要點

       1）核心產品策略

       2）價格、渠道、促銷策略協同

4、營銷組織和控制的配合

       1）組織結構特點和控制要點

           矩陣式營銷組織，研產銷一體化，精準快速的市場信息

       2）營銷人員的構成與管理

           產品專家型營銷隊伍，注重能營銷推廣能力的建議

5、案例分析

五、以價格策略為核心的營銷模式

1、以價格策略為核心營銷模式的特點

2、以價格策略為核心的營銷模式影響要素分析

3、以價格策略為核心的營銷模式運作策略要點

4、營銷組織和控制的配合

5、案例分析

六、以促銷策略為核心的營銷模式

1、以促銷策略為核心的營銷模式的特點

2、以促銷策略為核心的營銷模式影響要素分析

3、以促銷策略為核心的營銷模式運作策略要點

4、營銷組織和控制的配合

5、案例分析

七、以渠道策略為核心的營銷模式

1、以渠道為核心的營銷模式的特點

2、以渠道策略為核心的營銷模式影響要素分析

3、以渠道策略為核心的營銷模式運作策略要點

4、營銷組織和控制的配合

八、營銷模式的動態組合

1、營銷的藝術性：策略決定成敗

1）國內市場差異性

2）營銷不確定性

3）行為競爭特性

2、營銷模式動態組合的基本原則

3、常見的營銷模式組合

   1）市場開發周期的營銷模式轉換

       2）產品生命周期的營銷模式轉換

       3）企業發展周期的營銷模式轉換

       4）區域差異市場的營銷模式轉換

       5）在不同細分市場上的營銷模式轉換

4、市場營銷策劃的系統能力

5、案例分析

九、營銷計劃與執行的協同

1、提出營銷計劃

2、如何將營銷計劃執行到位

3、營銷執行不力的系統問題

4、營銷計劃的修正與監控

5、營銷計劃控制的類型

6、如何分析營銷計劃進展和控制執行

十、總結、提問與答疑