采購被認(rèn)為是一種僅限于日常進(jìn)貨的常規(guī)過程的觀念已逐步得到轉(zhuǎn)變。在當(dāng)今的市場條件下，成本比以往更受到重視。公司如何采取更合理的采購戰(zhàn)略，以降低成本，形成核心競爭力，取得市場的領(lǐng)導(dǎo)地位也比以往更為迫切。采購戰(zhàn)略已成為組織根本戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分，并影響到整個(gè)組織的盈利。

“采購戰(zhàn)略、流程和技術(shù)”著重于幫助大家建立戰(zhàn)略采購流程，及如何貫徹采購戰(zhàn)略于實(shí)際活動(dòng)中。并對采購流程的過程進(jìn)行了分析。提供了實(shí)用性的工具和案例，以進(jìn)一步理解供應(yīng)商管理及供應(yīng)商市場的管理。

戰(zhàn)略采購是一套系統(tǒng)化的，被許多領(lǐng)先的企業(yè)所采用并證明行之有效的工具：

一套嚴(yán)謹(jǐn)而系統(tǒng)化的工作程序

一個(gè)選擇戰(zhàn)略性的供應(yīng)商的工具

一個(gè)可以為企業(yè)降低采購成本的工具

一種以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的方法

一個(gè)整合了戰(zhàn)略與操作層面的需求的工具

企業(yè)競爭力中的不可或缺的一環(huán)

如果說通常的采購管理關(guān)注的是降低采購價(jià)格，提高采購流程的效率，戰(zhàn)略采購則著眼的是建立并提高采購方對供應(yīng)方的影響力，創(chuàng)造新價(jià)值或降低整個(gè)供應(yīng)鏈的總成本，驅(qū)動(dòng)供應(yīng)方技術(shù)革新和產(chǎn)業(yè)升級，提升供需雙方甚至多方總體的效能，決定并維護(hù)與供應(yīng)商的關(guān)系層級和合作路線。

采購戰(zhàn)略包括了對本企業(yè)的現(xiàn)狀和未來業(yè)務(wù)需求的了解，辨識組織內(nèi)部各利益相關(guān)方對采購的要求。對外，進(jìn)行供應(yīng)市場研究（如行業(yè)發(fā)展趨勢，主要供應(yīng)商，競爭程度，成本結(jié)構(gòu)，主要成本構(gòu)成如原材料、人工的變化趨勢，法律法規(guī)等）,找出組織所期待的理想供應(yīng)格局（如供應(yīng)商數(shù)量，服務(wù)等級，技術(shù)需求），列舉該理想格局可能采用的方法（如集中、分散需求，技術(shù)革新，供應(yīng)商培養(yǎng)），以制定統(tǒng)一的行動(dòng)計(jì)劃和安排所需的資源。

這是這個(gè)課程希望帶領(lǐng)大家解決的關(guān)注點(diǎn)。

課程對象
生產(chǎn)企業(yè)高層管理人員; 采購總監(jiān)、經(jīng)理; 其他部門經(jīng)理及相關(guān)人員

第一主題： 戰(zhàn)略采購和市場環(huán)境的變化

供應(yīng)商市場的變化

供應(yīng)商數(shù)量的減少

E－采購

全球化

第二主題： 外部資源獲得價(jià)值最大化

戰(zhàn)略采購的角色

戰(zhàn)術(shù)購買與戰(zhàn)略采購流程之間的比較

采購流程的重建

第三主題：采購戰(zhàn)略分析

成本管理的采購戰(zhàn)略

供應(yīng)鏈的成本分析

供應(yīng)商定位四象限

供應(yīng)商偏好四象限

第四主題：采購流程策劃

采購的戰(zhàn)略策劃流程

員工，技術(shù)和流程的關(guān)系對付壟斷市場

識辨和處理卡特爾

第五主題：供應(yīng)商關(guān)系管理

有效的關(guān)系管理

供應(yīng)鏈策劃

成為受歡迎的客戶

第六主題：集中采購

集中和分權(quán)政策

原則和控制

第六主題：供應(yīng)商選擇、 評價(jià)流程及標(biāo)準(zhǔn)

要素1：技術(shù)

要素2：質(zhì)量

要素3：響應(yīng)

要素4：發(fā)送

要素5：成本

要素6：環(huán)境

要素7：業(yè)務(wù)

第七主題：采購績效評價(jià)

采購有效性分析

杰出采購體系模型

變革

第七主題：采購的法律規(guī)范、風(fēng)險(xiǎn)和規(guī)避

采購部門的責(zé)任

采購合同

檢驗(yàn)

訂貨的取消和違約

所購貨物的所有權(quán)

商業(yè)仲裁