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【學習收獲】

核心：掌握快手電商三位一體的打法，不僅獲得GMV，而且獲得利潤

1、快手渠道：掌握快手達人的拓展與溝通，獲得GMV

2、快手自營：掌握快手讓人設主播的打造，獲得攫取利潤的能力

3、利潤保障：快手怎么做才最有利潤——公域導流私域，私域撬流公域

【課程時間】

2天

【課程大綱】

第一天  上午

一、快手三位一體

核心內容：為什么必須那么做，才最可能獲得利潤

   1、快手和抖音打法的不同，導致必須重視達人帶貨

    ——良品鋪子與中小經銷商案例拆解

2、快手和視頻號的不同，導致做達人帶貨不容易賺到錢

    ——薇諾娜與中小經銷商案例拆解

3、快手人設自播打造的必要性：護城河+圈子思維

    ——歐佩化妝品案例拆解

4、在快手獲得利潤的保障：私域與公域的完美利潤鏈打造

    ——某家具用品客戶案例拆解

     小組SOP整理：按照SOP提示框架，打造自己的快手三位一體尖刀思路

     小組PK：上臺PK三位一體尖刀方案

第一天 下午

二、快手達人帶貨

核心內容：利用7天螺旋，拿下KOC、KOL、官方

   1、什么是快手的7天螺旋

    ——臨沂商家從快手聯盟出發，進行快速搞定達人帶貨案例拆解

2、如何有效做訂單破冰不違規

    ——某土特產臨期品案例拆解

3、如何最低成本做快手種草

    ——某化妝品尾貨案例拆解

 4、如何通過弟子班搞定頭部大網紅帶貨（最低成本）

  ——武漢某鴨貨客戶案例拆解

5、如何申請快手官方4大官方資源

  ——北京某家具客戶案例拆解

6、如何最快速度掃完中腰部KOL達人

  ——河北某家居客戶案例拆解

7、如何長期合作中小KOC

  ——揚州某玩具客戶案例拆解

8、如何靠譜沉淀7天螺旋的客戶流量

  ——武漢某食客戶案例拆解

9、快手達人帶貨模式弊端分析及應對策略

小組SOP整理：按照SOP提示框架，打造快手達人帶貨落地方案

     小組PK：上臺PK達人帶貨落地方案

第二天 上午

三、快手人設自播

核心內容：魅力主播黏住老鐵的流量密碼與11件套

1、快手人設主播的流量密碼打造

1）短視頻、直播間：形象管理三原則

2）妝容：男士女士都得增加流量密碼

3）著裝：簡單衣服也能增加流量密碼

4）配飾：如何巧用配飾增加流量密碼

5）鏡頭感：如何實現鏡頭前更美好，更具流量感的自己

6）眼神與嗓子：如何讓你的眼神與聲音更有魅力

2、快手人設主播的11件套

1）昵稱：如何使用大數據做昵稱，以及常見的3種方法

2）簡介：3類方法做適合2023的簡介

3）頭像：6字真絕怎么用

4）頭圖：視頻級頭圖和高級頭圖如何做

5）橫豎屏：選擇與特點及實操技巧是什么

6）標題：5種技巧增加數據

7）封面：4種方法增加結果

8）音樂彈：3階段音樂BGM的使用

9）視覺錘：3種方法讓用戶記住你

10）語言釘：4步使用策略是怎樣的

11）裂變斧：10種使用策略是怎樣的

小組SOP整理：按照SOP提示框架，打造快手人設自播的落地方案

小組PK：上臺PK人設自播落地方案

    深度思考（可放到下午）：如何人設自播基礎上做IP，將快手徹底吃透

第二天  下午

四、快手盈利保障

核心內容：利用人設和達人不斷導私域、撬私域，做復購，養招商

   1、接流量：如何有效承接達人和人設自播

    ——廣州某服裝商家導私域不違規打法拆解

2、撬公域：如何利用私域突破規則，薅到公域流量

    ——湖州某童裝商家撬公域打法拆解

3、多復購：如何利用人設、達播、活動等，確保讓粉絲反復消費

    ——石家莊某皮具商家案例拆解

 4、養招商：實現該平臺利益最大化，將粉絲員工化應該咋做

  ——上海某化妝品商家發展分銷打法拆解

小組SOP整理：按照SOP提示框架，打造盈利系統落地方案

     小組PK：上臺PK盈利系統落地方案