一、第一張王牌：銷售心理建設(shè)

 內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力的建設(shè)

 人脈資源本能式經(jīng)營(yíng)心理

 銷售目標(biāo)感、方向感、創(chuàng)業(yè)感、奮斗感強(qiáng)化

 銷售逆商建設(shè)

 銷售思想——正向轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)換心理

 銷售意志——強(qiáng)者心理

(一)銷售人心理三重境界

個(gè)體：強(qiáng)者心理

團(tuán)隊(duì)：王者心理

分公司：贏者心理

（二）銷售人心理打造三個(gè)層次

塑造富貴人格

建造團(tuán)隊(duì)人格

鍛造獨(dú)立人格

（三）鍛造銷售人獨(dú)立人格

內(nèi)核：商業(yè)本性

本質(zhì)：舍我其誰

法則：優(yōu)勝劣汰

境界：合作共贏

二、第二張王牌：銷售溝通技巧

 溝通過程就是說服別人同意自己想法過程

 溝通過程就是信息傳遞的過程

 溝通過程就是不斷教育客戶的過程

 溝通過程就是與客戶間的心理博弈過程

 溝通過程就是與客戶間的感情升華過程

三、第三張王牌：銷售專業(yè)技術(shù)

 傳遞溝通信息的附加價(jià)值

 以無謂有，以有達(dá)無

 信任經(jīng)營(yíng)

 展示計(jì)劃細(xì)節(jié)

 情感經(jīng)營(yíng)

 視覺、聽覺、觸覺

 極端處理

 演繹能力訓(xùn)練

 顧問式銷售話術(shù)境界

流程“八分法”解析：

破冰——探索需求——產(chǎn)品陳述——建立客戶價(jià)值等式（銷售主張）

——鎖定成交——異議處理——破解殘局——服務(wù)問題處理

四、第四張王牌：銷售規(guī)律管理

 建設(shè)屬于自己的有效的工作模式

 客戶心理變化規(guī)律（快樂與痛苦）

 生活規(guī)律節(jié)奏管理

 情緒管理

 時(shí)間管理 客戶類型 行動(dòng)效率

 學(xué)習(xí)力 思考力 行動(dòng)力

五、比學(xué)趕幫超

 比——比心態(tài)，比業(yè)務(wù)能力，比業(yè)績(jī)；

 學(xué)——學(xué)做人，學(xué)做事，學(xué)原理；

 趕——趕先進(jìn)，趕目標(biāo)，趕晉升；

 幫——幫自己成長(zhǎng)，幫別人成長(zhǎng)，共同成長(zhǎng)

 超——超越自我，蛻變。