（高端教學：實物沙盤模擬＋軟件運營）

l  主講老師：劉寶林

l  培訓對象：各層級管理者

l  培訓規模：20—60人

l  授課時間：2－3天（12－18小時）

l  教學特點：學員模擬操作+軟件運營+動態數據分析+講師分析點評

課程特色：

ü  創造模擬企業經營環境，使抽象的理論與學員模擬經營的數據深度相結合；

ü  將學員自己的經營成敗結果作為案例，講師點評與學員理解沒有任何障礙

ü  循序漸進的剖析，視野逐步開闊；

ü  經營的困惑與點評分析的結果，在下一個模擬經營年度中“即可”可以得到驗證；

ü  信息化手段應用、講師、學員之間零距離溝通交流、生動活躍。

課程簡介：

人類交流的兩種基本形式：戰爭與營銷

營銷是實現抱負最正當最有效的方式。

一個企業的所有活動的最終目的都是利益最大化，而企業的利益能夠在市場中得以實現的最終執行者乃市場營銷！通過產品（包括有形和無形產品）來實現，而產品價值的實現又必須要進入市場、讓市場了解產品，讓消費者認識并接受，這樣才能最終實現它的價值，這就是市場營銷的任務。市場營銷將產品引進市場并被消費者所接受實現了企業的利益和價值，因此市場營銷是企業利益和價值得以實現的最終執行者。

市場營銷為企業和消費者搭建了一個良好的溝通渠道，營銷實現了企業利益，為消費者帶來了服務和享受；企業要生存就必須最大限度的提高并實現自己的利益，而企業利益的一個重要因素就是產品和服務的附加價值，這正是現代營銷根本任務！

市場營銷沙盤模擬課程，讓學員在模擬經營企業的過程中，透徹了解市場營銷的方方面面，并掌握市場營銷的精髓。

培訓對象： 營銷管理者。

課程信息：

【課程收益】

市場營銷的基本過程有哪些？分為幾個層面？每個層面的工作如何展開？如何發現和利用市場機會？如何進行市場細分和定位？4P之間的邏輯關系？4P與4R、4C之間是什么關系？

本課程針對關鍵點，通過分析與沙盤演練，幫助參加者了解市場營銷內在的邏輯關系和外在的運作方法。通過學習，參加者既可以提升市場運作的能力，并迅速成為營銷專家。

營銷：本質就是‘布局－謀劃－策劃－傳播－營銷－成交’的過程

【課程大綱】

1. 市場營銷的環境和挑戰

?營銷創新的困惑與問題

?市場營銷在公司中的重要作用

?市場營銷的過程

?從4P到4C和4R

2.如何分析市場機會

?市場環境分析

?消費者分析

?競爭對手分析

3. 實戰營銷之營銷戰略

?市場營銷的核心：以顧客和市場為導向

?市場定位的三步曲　—— STP

- 市場細分

- 挑選目標市場

- 市場定位

?市場競爭位置與營銷戰略

4.如何建立有效的營銷計劃

?產品/新產品開發

?定價

?分銷渠道

?推廣與促銷

?.品牌戰略

5.促銷工具的運用

?實戰促銷程序

?促銷組合的四種方式

?空軍：由廣告來占領空中優勢

?陸軍：由人員推銷來打殲滅戰

?海軍：由公關宣傳來營造營銷環境

?特種軍：由SP創造銷售奇跡

?整合營銷(IMC)