【培訓(xùn)時間】：1天

【培訓(xùn)對象】：企業(yè)老板，中高層管理人員、市場營銷策劃、品牌策劃、企宣人員

【培訓(xùn)方式】

生動授課、全案例演示、角色扮演、互動交流等使培訓(xùn)效果達(dá)到最好！

【課程目標(biāo)】

1. 幫助企劃認(rèn)知品牌價值，梳理品牌與營銷之間的關(guān)系；

2. 幫助學(xué)員掌握品牌形象構(gòu)建方法論，讓品牌理念從“空中樓閣”真實“落入凡塵”，成為可操作性可執(zhí)行的具體方法；

3. 幫助學(xué)員建立品牌營銷的思維，打破“品牌即燒錢”的觀念，建立“品牌是為了降低成本”的思維模式；

4. 幫助學(xué)員掌握調(diào)研方法論，并能實戰(zhàn)運用，能夠制定真正有效的市場調(diào)研規(guī)劃，并學(xué)會分析調(diào)研結(jié)果。

5. 幫助學(xué)員建立“產(chǎn)品思維”，向產(chǎn)品要營銷，向產(chǎn)品要品牌！
課程大綱　 　 　 　　 　 　

第一章: 品牌的定義　

1. 什么是品牌，建立品牌的本質(zhì)是什么？

2. 構(gòu)建品牌的五大路徑　 　 　 　

3. 品牌寄生，把品牌寄生在消費者的生活行為中

第二章 企業(yè)，品牌戰(zhàn)略制定的方法論

1、制定戰(zhàn)略的出發(fā)點在哪里？

2、企業(yè)經(jīng)營的最高境界是什么？

3、競爭的本質(zhì)在盯住顧客，不在于盯住對手

第三章  重新認(rèn)識消費者：消費者的四個角色
1、消費者的第一個角色：受眾

2、消費者的第二個角色：購買者
3、消費者的第三個角色：體驗者

4、消費者的第四個角色：傳播者

第四章  品牌頂層設(shè)計：所有的事都是一件事

1、頂層設(shè)計的概念

2、企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、品牌設(shè)計、包裝設(shè)計、廣告創(chuàng)意是一件事

3、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品命名、包裝設(shè)計和廣告創(chuàng)意是一件事

4、品牌命名、營銷戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略是一件事

5、工廠建設(shè)、生產(chǎn)線設(shè)計、產(chǎn)品開發(fā)和品牌戰(zhàn)略是一件事

第五章   產(chǎn)品的本質(zhì)是購買理由

1、產(chǎn)品研發(fā)的認(rèn)識論

2、開發(fā)產(chǎn)品就是創(chuàng)意購買理由

【案例分析】晨光文具產(chǎn)品開發(fā)案例

3、設(shè)計產(chǎn)品，就是設(shè)計消費者的選擇邏輯  　 　 　

第六章：精準(zhǔn)的品牌定位基礎(chǔ)是精準(zhǔn)的客戶畫像 　 　 　

1、市場細(xì)分

1）市場細(xì)分的意義

2）市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)

3）基于購買行的市場細(xì)分

4）基于服務(wù)的市場細(xì)分

5）結(jié)合市場應(yīng)用的市場細(xì)分

2、客戶分析及相應(yīng)的對策

1）忠誠客戶及相應(yīng)對策

2）搖擺客戶及相應(yīng)對策

3）新興客戶及相應(yīng)對策

4）競爭者客戶及相應(yīng)對策

 　 　 　　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　
第七章 用語言創(chuàng)造流行看法

1. 用語言征服世界

【案例分享】奧巴馬用語言征服美國的故事
2、語言的力量——不僅能讓別人做事情，還能控制人的思想
3、產(chǎn)品命名，不要死守注冊商標(biāo)思維，而是品牌思維、傳播思維

4、不得不說的“定義思維”
第八章 一切創(chuàng)意都是為了降低品牌傳播成本
1、品牌的本質(zhì)是降低企業(yè)、消費者、社會的營銷、選擇、監(jiān)督成本
2、品牌命名的營銷傳播成本
3、品牌標(biāo)志的營銷傳播成本
4、包裝的營銷傳播成本
5、廣告口號的營銷傳播成本

6、電視和視頻廣告的營銷傳播成本
7、卡通形象的成本本質(zhì)——要有“文化原型”

  8、品牌文化的成本本質(zhì)——人類文化

9、報刊廣告的成本本質(zhì)——直接決策成本　 　 　 　 　 　 　

【討論】:品牌出現(xiàn)危機怎么辦？　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　

第九章  調(diào)研方法論：一切調(diào)研都在現(xiàn)場

1、調(diào)研是找參考，找啟發(fā)，不是找依據(jù)

2、調(diào)研的關(guān)鍵就是要了解消費的故事，故事里有時間、地點、過程、情緒

3、一切智慧都在歷史，行業(yè)競爭史調(diào)研

4、調(diào)研要下到基層去和店員交談

5、創(chuàng)意就在現(xiàn)場：觀察消費的整個過程

6、消費者行為是調(diào)研的關(guān)鍵

7、調(diào)研的四大陷阱

8、調(diào)研是在任何時刻都不能停止的工作