【課程目標】：

2 幫助學員掌握渠道戰略與營銷戰略的關系；    

2 幫助學員掌握營銷渠道的類型與渠道設計方法；   

2 幫助學員掌握對渠道進行管理的基本方法！

2 幫助學員了解新型渠道的發展趨勢。

【培訓課時】： 2天（12課時）

【課程大綱】：

第一章：渠道管理價值觀

2 為什么中間商總站在廠家與消費者之間(從 亞當.斯密的問題談起)！

2 “交易成本”的渠道價值觀

2 “合理性視角”來看待渠道的價值

2  中國市場渠道的價值

第二章：渠道業務模式

2 按渠道商功能劃分(批發、零售等)；

2 按渠道商的級別劃分（一級、二級等）；

2 按渠道商的風險（代理商、經銷商等）

2 按組織模式的劃分（緊密型、合作型、交易型等）

2 按渠道商授權（獨家、非獨家等）

2 按渠道商經營排他性（專營、兼營等）

2 手機業渠道模式的特征

第三章：渠道設計理論與方法

2 零售業態設計方法；

2 渠道長度設計方法；

2 渠道幅度設計方法；

2 渠道商性質的設計；

2 接觸性對渠道設計的影響；

2 網絡渠道的設計；

第四章  渠道策略

2 長尾理論還是帕累托法則；

2 渠道商選擇的策略；

2 渠道中產品與價值策略；

2 渠道中的品牌推廣策略；

第五章  渠道成員的管理與考評

2 渠道沖突管理（廠商經營目標沖突、竄貨、過度競爭等）

2 價格保護

2 渠道獎勵（返點）

2 渠道評估（渠道運行狀態、服務質量以及經濟效益的評估，渠道成員貢獻評估）

2 渠道支持（市場推廣、技術服務、融資、培訓等）

第六章 渠道的內部管理

2 組織運營能力

2 網絡及終端建設 

2 配送與服務

2 融資能力   

2 市場推廣與品牌維護

第七章 新興渠道

2 電子商務渠道的興起

2 電子商務渠道的價值與評價 

2 電子商務渠道的分類

2 水平營銷渠道模式的崛起

2 電商渠道對手機行業的影響

第八章 渠道整合

2 線上線下的割裂把傳統企業拒之網外！

2 互聯網必將根本性改變傳統企業的營銷模式；

2 整合互聯網營銷模式（IO2O）不是B2B、B2C，也不是O2O

2 整合互聯網營銷模式（IO2O）究竟是什么？

2 為傳統企業安上網絡的“翅膀”！

第九章  網絡銷售渠道的應用

2 構建網絡銷售渠道模式；

2 “網上攔截”先于“終端攔截”

2 建立網絡中間商盈利模式及政策

2 實現“碎片化”整合銷售優勢

2 利用網絡進行品牌高效推廣

2 水平營銷模式在互網網上的應用

第十章  數據營銷

2 互聯網廣告

2 鏈接推廣

2 新聞事件和軟文

2 IM營銷（QQ推廣）

2 SEO推廣（搜索引擎推廣）

2 博客及微博推廣

2 微信推廣

2 社交網站（SNS）及論壇推廣

2 知道、百科、貼吧、文庫、圖片的推廣

2 APP推廣

2 其它方式（游戲植入、病毒營銷、捆綁銷售等）