第一章：什么是戰略

2 全球化市場競爭環境的變化及趨勢

2 產業由自然競爭狀態向戰略競爭轉變(自然增長-跨躍增長、共贏競爭-零和競爭、內部牽引-目標牽引、非計劃轉向計劃等)

2 企業戰略與營銷戰略的關系

2 科特勒戰略營銷的STV模型

2 戰略思維的高度與維度（發展觀、風險觀、競爭觀、資源觀、授權觀等）

問題：戰略營銷思維下企業成長路徑有什么不同？

觀點：成功的高管往往是“務虛”的戰略管理者！

第二章：從消費者視角理解戰略

2 “適應消費者”的誤導——從喬布斯認為“消費者不知道什么是時尚”說起

2 什么是客戶讓渡價值

2 對消費者理解的三個層面（適應需求、引導需求、創造需求）

2 戰略營銷的核心是對需求的正確把握

2 什么是營銷3.0時代？

2 互聯網及新技術對營銷的影響！

問題： 為什么人們愿意付更多的錢買沒有實用價值的產品？

觀點：營銷的競爭本質是“認知”的競爭

第三章：戰略性市場環境分析

2 應該從哪些方面來把握企業面臨的市場環境？

2 從產業生命周期來看本行業的前景

2 學會邁克爾·波特產業結構五力分析

2 為什么盈利能力率與技術含量并不相關！

2 企業在行業中的地位，以及行業集中度的重要性。

討論: 產能過剩農用裝備企業面臨什么樣的競爭環境?

第四章：競爭戰略選擇與應用

2 判斷行業短期、中期、長期的發展及競爭趨勢！

2 企業競爭戰略選擇應考慮哪些因素？

2 如何分析企業自身與競爭對手擁有的資源和能力？

2 在核心能力有指導下進行戰略定位和選擇

2 領跑型策略是指什么樣的策略，在什么條件下才能成功？

2 跟隨型策略是指什么樣的策略，在什么條件下才能成功？

案例：三一重裝為營銷模式剖析?

觀點：經驗曲線對營銷戰略選擇的意義！

第五章：企業戰略成功要素

2 確立一個明確的戰略性奮斗目標？

2 確立明確的品牌定位與價值承諾？

2 構建一個領先的營銷模式!

2 建立高效的戰略營銷管理機制

2 打造一支高度進取的營銷團隊

管理悖論：成功的企業往往是有著抽象價值信念的公司——迪爾&肯尼迪研究成果