【課程介紹】:  

本課程作者吳洪剛博士與各行業營業額過億的近100家老板進行面談和電話調查獲悉：什么對業績影響最大？86%的老板認為中基層人員的執行力對業績影響最大；有什么方法能使管理團隊執行力得到顯著提升？結果提到最多的是： 一、95%的老板說道“員工要有工作主動性和計劃性”；二、90%的老板說道“員工抗壓能力要強，甚至是超強”；三、88%的老板說道：“員工要有很好的時間管理和會議管理能力，做事要有效率”。

本課程是根據吳洪剛博士多年給中國企業做管理培訓、管理咨詢、團隊建設的成功經驗和結合對中國企業老板的調研所得到的數據《中國企業團隊執行力的調查報告》而專業開發的課程。對提升公司業績的管理與有效控制；提升營銷團隊執行力；提升中基層人員自我管理；提升團隊整體業績有重要的作用。本課程是全實戰課程，能達到學以致用的效果。

【課程目標】：

2 幫助學員了解是企業執行力現狀及其對業績的影響；    

2 使學員認識到管理及執行力從何而來；   

2 掌握執行力提升的方法與策略，快速提升管理及執行力，提升工作績效！

2 幫助學員養成高效執行力的習慣和文化，從而使培訓效果轉化為企業的內在執行文化。

【課程對象】：總經理、總監、部門經理、主管、一線員工、業務人員、市場人員等

【培訓課時】： 4天（24課時）

【課程大綱】：

第一課：

前言：執行力的“聰明人合成謬誤”現象！

第一章：員工管理問題主要就是執行力問題

2 企業員工管理面臨的主要問題究竟是什么！

2 為什么業績越差的員工主官，理由越多？

2 為什么同樣的產品，同樣的市場，甚至同樣的價格，卻不一樣的業績？

2 “不是想不到，而是做不到？”

2 什么是管理力，什么是執行力？

第二章：為什么團隊總是缺乏執行力

2 員工究竟為什么而工作？

2 積極主動與消極被動工作的差距是巨大的；

2 責任心缺失是個普遍現象

2 員工是根據企業習慣來工作的

2 團隊氛圍對個人心態的影響

2 缺乏紀律和約束力必須導致缺乏執行力

2 缺乏有效的激勵和淘汰規則

第三章：企業的營銷執行力測評

2 現場學員執行力測評

2 對測評結果的分析。

第二篇：營銷執行力來源

第四章：員工自我因素對營銷執行力的影響

2 員工的自我潛能與認知

2 工作選擇，是否熱愛銷售工作？

2 對銷售工作的職業定位是否正確

2 是否具備積極的陽光心態

2 個人目標與志向是什么？

2 個人性格特征（情商、自私自利、內外向的維度來劃分）

2 職業道德與品質

2 知識結構與基本技能

2 家庭環境及其生存壓力

第五章：公司管理制度對營銷執行力的影響

2 為什么制度第一？

2 制度的落實與執行

2 海爾管理四準則

2 聯想制度執行三準則

2 西點案例

第六章：團隊文化與習慣對執行力的影響

2 小故事感悟海爾執行力文化

2 企業文化的實質

2 企業的核心價值觀

2 我們必須正確回答的三個問題

2 企業文化如何落地

第七章：優秀執行力的五大保障

2 目標與計劃

2 工作氛圍與環境

2  考評及淘汰機制

2  剛性營銷制度

2  責權對等的授權機制

第三篇：提升營銷執行力的提升方法

第八章：自我目標與計劃

2 賦與企業員工崇高的使命！

2 先有藍圖，后有大廈

2 目標從哪里來

2 制定目標

2 目標原則（SMART原則）

2 有序原則：有計劃、有組織地進行工作 

2 工作管理四象限：分清工作的輕重緩急

2  “20/80”原則（帕雷托）：合理地安排工作

2 對象原則：與別人的時間取得協作

2 制定規則、遵守紀律

2 制定計劃的要點

——時間節點的控制

——學會量化計劃內容

——學用書面方式作計劃

——要有檢查標準

第九章：員工的時間及過程管理

2 員工時間管理的重要性

——測試：我的工作效率

——為什么我的工作效率低

——為什么需要進行時間管理

2 我們的時間用到什么地方去了？

2 如何管理時間？

2 時間守恒：時間在哪，執行力就體現在哪

2 不良時間分配：哪里起火往哪里跑

2 最佳時間分配：永遠做重要不緊急的

2 員工時間及過程管理五大法則

——目標管理法則

——方圓法則

——效率法則

——二八法則

——四象限法則

第十章：員工的壓力管理

2 互動：壓力光譜

2 壓力的自我診斷

——壓力的生理表現 

——壓力的精神征兆

——壓力的行為表現 

——壓力的情緒體驗

2 壓力與健康

2 尋找壓力源

2 互動：我的壓力樹

2 壓力管理策略

——認知VS壓力

——經驗、準備狀態與壓力

——性格與壓力

——時間VS壓力

——情緒感染與壓力

——接受VS舞動壓力

2 頭腦風暴：解壓錦囊

2 身、心、靈全人健康

2 理性思維揮去壓力

2 樹立幸福人生目標

第十一章：匯報與會議管理

2 會議管理從效率開始

——正確評估會議的價值

——明確會議的目的

——明確會議的要求

——盡量壓縮正式會議

——會議效率不高的原因及對策

2 高效會議的六項原則

——嚴格控制會議范圍

——嚴格控制會議時間

——嚴格控制會議數量

——嚴格控制會議紀律

——清晰準確的會議記錄

——高效務實的會議跟蹤

2 會議主持的技巧

2 與會者的技巧

第十二章：績效考評及其結果應用

2 考評作用與目的

2 考評標準

——標準的三要素

——分類

2 考評的方法

——工作行為考核

——工作成果考核

2 考評的實施

——考評的執行者：360度考評

——影響考評效果的因素

2 考評結果應用

第十三章：銷售團隊的溝通

2 溝通目標：鼓舞對方達成行動

2 溝通步驟

——明確說的內容

——了解你的對象

——引起注意

——確定對方了解你的意思

——讓對方記憶永存

——不時要求回饋

——付諸行動

2 溝通底線

2 溝通策略

2 溝通技巧

——角色定位：職責與權力

——解決沖突的溝通技巧

——處理下屬的沖突

——下向上溝通技巧

——平行溝通技巧

——上向下溝通技巧

——接受和回報工作

第十四章：激勵與授權（責權利對等）

2 授權、分權與放權

2 控權的七個關鍵點位

2 有效授權七條原則

——清晰的任務

——目標明確

——責任清晰

——因事設能，視能授權

——責任與權利對等

——相互信任

2 有效授權三步曲

——得其人方授權—甄選

——增其能后授權—培訓

——授權不是棄權—跟進

2 有效把握授權

——必須授權的工作

——應該授權的工作

——可以授權的工作

——不能授權的工作

2 員工需要什么激勵

2 有效激勵模式

——物質激勵—重在對癥下藥

——精神激勵—貴在激活內力

2 如何變“要我干”為“我要干”

——認可尊重和贊同

——環境和榮譽

——職業生涯規劃

——發展和提升

——競賽激活戰斗力

——其他激勵化育機制

第四篇：營銷執行力行為與文化

第十五章：員工基本行為規范

2 工作態度

——服從上司 

——嚴于職守

——正直誠實

——勤勉負責

2 客戶服務態度

——友善

——禮貌

——耐心

2 行為規范

——站姿

——坐姿

——著裝s

——交際用語

2 客戶接待準則

第十六章：把個體置于團隊學習環境之中

2 團隊生存是最佳的生存之道

2 沒有人能一個人成功

2 與團隊成員的配合

2 融入團隊的人才是最聰明的人

第十七章：讓員工主動工作

2 自我認識

——如何開發自己的潛能

——自我時間管理

——正確的自我評估

——培養和諧的人際關系

2 工作需要自動自發

——不要等老板來安排你的工作

——做公司需要做的事

——今天更努力

——始終比別人快一步

——總是想在上司前面

2 工作不要找借口

——借口的實是推卸

——機會就在每一次的工作中

——千萬不能讓借口成習慣

——誠實做人，踏實做事

2 隨時都有自動自發的心態

——工作的態度決定人生的高度

——每一份工作都要努力做好

——將壓力轉化成動力

——對現在的工作心懷感激

——積極面對困難

第十八章：建立團隊合作與PK的氛圍

2 規則是合作的前提，沒有規則就沒有合作；

2 最好的合作就是要完成自己的職責

2 必須要有淘汰機制

2 不淘汰必然導致逆淘汰

2 把PK變成企業文化一部分

第十九章：獲取影響力和管理權威

2 領導力=影響力+權威

2 人事權力

2 資源權力

2 獎懲權力

2 專業權威

2 人格權威

2 不受下屬的威脅