| 主講老師： | 姚儒國 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是指企業通過一系列活動，發現、創造和滿足客戶需求，實現商品或服務的銷售和利潤增長。營銷的核心是客戶需求，企業需要深入了解客戶需求，提供滿足客戶需求的產品或服務，并通過有效的推廣和銷售渠道，將產品或服務傳遞給客戶。營銷的目的是實現企業銷售和利潤的最大化，同時提高客戶滿意度和忠誠度。營銷的方法和手段多種多樣，包括市場調研、品牌建設、廣告宣傳、促銷活動、客戶關系管理等。隨著市場競爭的加劇和消費者需求的變化，企業需要不斷創新營銷策略和手段，以適應市場變化和客戶需求，實現可持續發展。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-01-19 14:30 |
課程大綱
1，銷售隊伍現存問題剖析
（1）銷售隊伍的核心作用
（2）銷售隊伍常見的六個問題
（3）現存問題的原因及后果分析
2，銷售隊伍管理的四種指標
（1）新動力比率
（2）職位變動提升率
（3）員工淘汰率
（4）優秀員工流失率
3，銷售隊伍具有了如下特征：
（1）高度年輕化
（2）高度流動性
（3）高度壓力
（4）高度量化
（5）高度激情與活力
4，銷售管理四大要素
（1）目標管理
（2）效率管理
（3）行動管理
（4）收入管理
5，銷售經理的角色與職責
（1）銷售團隊在企業中的地位
（2）銷售經理的角色和職責
（3）銷售經理面對的壓力
6，銷售人員的激勵與表揚
（1）領導和管理的本質區別
（2）如何確定團隊成員的需求
（3）如何激勵與表揚銷售人員
（4）有效的管理模式
（5）銷售員狀態模式
（6）“問題”銷售人員的激勵
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