課程背景：

隨著世界經濟的發展，特別是全球經濟一體化的不斷形成，商務往來增多，如何才能在眾多企業中脫穎而出，除了需要卓越的能力外，還要掌握有效溝通及妥善人際關系，建立良好優雅的企業形象，此時，商務禮儀便起到了一個十分重要的作用。

商務禮儀是商務活動中對人的儀容儀表和言談舉止的普遍要求，體現了人與人之間的相互尊重，同時也約束了商務活動中的某些方面。在商務往來中，任何一個表現都可能會導致意想不到的結果，也許是一塊手表，也許是一頓晚餐。企業競爭，是員工素質的競爭。教養體現細節，細節展示素質。一個人的素養高低對企業的發展非常重要！

其次，高端商務活動中畢竟是離不開交際應酬，在不同的交往活動中我們會遇到不同的人，可能有政府領導，企業負責人，行業大咖，而面對不同的人怎樣進行交往也是一門藝術，如何讓人感到舒服，卻又沒有拍馬屁的嫌疑是非常關鍵的。

最后，有助于維護企業形象。在高端商務交往中，個人便代表了整體，個人的所作所為，一舉一動，一言一行，就是企業的典型活體廣告。良好禮儀同時還是人際關系的潤滑劑。現代企業強調團隊精神，而禮儀可以促進這一力量。好的商務禮儀在人際交往中會給人一種親和力，增進吸引和情感交流，增強信任和了解。因此，個人形象是構筑企業公眾形象的基石，商務人員在工作及社交往來中，不僅反映出商務人員自身的素質，而且直接反映出企業的對外形象。

課程收益：

1.從商務人員的實際工作，掌握商務形象管理的方法，用形象力展示個人素質；

2.通過行為舉止訓練，塑造端莊美好氣質，體現企業精神面貌，；

3.掌握商務拜訪.商務接待及社交的禮儀規范，懂得靈活應用商務禮儀的知識，完善.提升企業的品牌形象；

4.掌握良好溝通技巧，提升工作人員在相關崗位的職業能力，達到提高工作人員素質和工作效率的目的；

5.提升職業化素養，從而提升精神面貌，進一步將文化精神理念與商務禮儀落實到行為規范中；進而提高企業的社會效益和經濟效益。

課程對象：中高層管理人員.行政人員.客戶經理.營銷人員.對外聯絡人員及相關人員等

課程時間：2天,6小時/天

課程方式：專題演講，課堂練習，分組練習為主.感性講授為輔，配以演示.演練正反對比

課程大綱： 

導入：為何要學習禮儀 —— 認識重要性提升學好用好禮儀的需求

1、 每個人都是自己的形象代言人

2、 首輪效應——3秒決定第一印象

3、 商務會面和社交的目的：

4、 禮儀五要素：寒暄、形象、表情、態度、措辭

第一單元：形象表達價值—— 個人商務形象提升實戰訓練

一、讓商務伙伴第一時間記住你

1. 個人形象55387定律 

2.個人形象匹配：行業、專業、客戶

二、社交表情修煉 ---“儀容管理”

1. TOPR原則

2、表情禮儀

（1）微笑：打造親切動人的微笑——笑出表情紋、含箸練習法

（2）眼神：讓你的眼睛會說話——眼神練習法

3、儀容禮儀：男士和女士儀容的修飾方法

4、商務著裝禮儀：男士和女士著裝禮儀

（1）三色定律、三一定律、三大禁忌

（1）配飾體現修養

（1）攜帶其它物品禮儀

5、場合著裝規范：職場、社交、休閑、運動等

現場修正：儀容儀表

觀點;人不可不飾，不飾則無貌，無貌則不敬；不敬則無禮，無禮則無立。

三、無聲魅力修煉 ---“儀態管理”

1.站姿——挺拔端莊：（1）、接待站姿；（2）、禮賓站姿；（3）、交流站姿

2.坐姿——嫻靜大方：

(1)坐姿的方式：正位坐姿 、雙腿斜放式坐姿、雙腿交叉式坐姿、前伸后驅式坐姿

（2）坐著的時候不能有太多的小動作

（3掌握入座規則“左進左出”

3.走姿——輕盈穩重：

（1）走姿動作要領

（2）行走的訓練方法

（3）前行、后退步、側身步

4.蹲姿——美麗從容：蹲姿、撿拾物品姿勢

現場演練：站走行蹲 

觀點：舉止被認為是提升品質和檔次的一個重要依據。優雅的舉止提升品質，得體的舉止能夠彌補交往中的不足，恰當的舉止能夠增進雙方溝通

第二單元：商務禮儀訓練 —— 會面接待禮儀與拜訪技巧實戰訓練

一、 商務會面四步驟

1、稱呼禮儀 ：小稱呼 大智慧

（1）稱呼技巧

（2）記住對方的名字

（3）多次重復對方稱呼

2、握手禮儀：

（1）正確的握手方式

（2）握手技巧：讓對方感覺你的真誠

3、 名片禮儀：

（1） 步驟：名片使用6部曲

（2） 遞送順序

（3）  名片禁忌

4、介紹禮儀：

（1）自我介紹：A、什么時候B、介紹的順序C、介紹的內容

（2）為他人介紹：A、介紹的順序B、介紹的內容C、介紹的手勢

練習：情景模擬——高端商務聚會場合結識新朋友

觀點：商務會面提供的是雙方相互審視的一個機會，只有給客戶留下良好的印象，你才可能開始第二步

二、拜訪禮儀：

（一）、拜訪禮儀流程

拜訪前準備：古語說的好：不打無準備的仗

1、 提前預約：預約方式、預約時間（時間禁忌）

2、 明確目的：解決的問題、對方的問題、想要的結果、準備的資料和話術

3、 禮物不可少：契合對方興趣、愛好和自己的品味

4、 自身儀表儀表：儀容標準、著裝選擇

（二）、拜訪過程：細節決定成敗

1、 時間觀念：什么時候到比較得體

2、 通報后進入：通報者如何溝通（收買人心）、正確進入辦公室、會議室禮儀

3、 會面禮儀：會面四步驟，位次坐姿

4、 會面溝通：表情禮儀、談話禮儀、距離禮儀、

5、 溝通技巧：寒暄、贊美、同理、積極正面、善用提問

6、 把握時間：觀察主人微表情、微動作，控制談話時間和節奏

（三）、拜訪道別：末尾效應，給下次會面預埋伏筆

1、 離別用語：規范禮貌用語、預留下次會面用語

2、 末尾效應：道別規范禮儀

3、 收買人心

練習：情景模擬——拜訪企業負責人

觀點：拜訪禮儀最能體現企業的服務特色，需要讓企業文化和客戶群體有機融合，讓其既呈現出一致的服務氛圍，但又具有自己的特色

三、 接待禮儀：

（一） 、商務接待前準備：

1. 了解交往對象：此行目的、性別、年齡、愛好、身份、禁忌等

2. 提前安排：車輛、接待人員、行程、酒店規格等

3. 細節體現： 細節決定成敗

（二）、會面接待細節

1、點頭禮：紳士點頭禮；優雅女士點頭禮

2、手姿禮儀

小請、中請、大請、多請

3、指引客戶禮儀：引導客戶、主陪客戶、禮遇客戶、超越客戶的行為及語言規范

4、上下電梯、樓梯禮儀

5、進出會議室、辦公室禮儀：會議室座次禮儀

6、禮儀距離：物理距離決定心理距離—親密距離、社交距離、禮儀距離、公眾距離

7、細節規范：

敲門關門、點煙、遞送物品技巧、添加微信等

8、乘車禮儀：小轎車（專職司機、非專職司機）、越野車、中巴車、大巴車

9、提供茶點禮儀：倒茶、敬茶、手勢語言規范等

10、送別客戶禮儀：重視“末輪效應（出迎三步，身送七步）

——好的送別是下一次見面的開始

練習：情景模擬——辦公室接待客戶

觀點：接待禮儀最能體現企業的服務特色，需要讓企業文化和客戶群體有機融合，讓其既呈現出一致的服務氛圍，但又具有自己的特色

四、 融洽的溝通禮儀：

（一）會面溝通：

1、溝通金鑰匙：

A、軟墊式言辭：不好意思、打擾了、非常感謝。。。

B、六大禮貌用語：您、請、對不起、沒關系、謝謝、再見

C、舒心接待：微笑、問候、問詢

2、溝通三要素：心態、關心、主動

3、溝通技巧：同理心、贊美、同頻同率、先跟后帶等

（二）溝通藝術：

1、積極傾聽

 （1）干擾傾聽的四大因素：情感過濾、迫不及待等

 （2）傾聽的5個層級：從心不在焉到用同理心聽

（3）積極傾聽的反射話術

2、有效的發問技巧

  （1）了解事實與信息—開放式與封閉式問題

（2）引導對方—問“YES”的問題

（3）集中在問題解決—接受性與選擇性問題

3、同理心

 同理心回答三要素  

4、正向引導法

  （1）使用積極的詞語

  （2）避免中性詞

（3）阻止負面詞語

（4） 善用我代替你

5、贊美法

 （1）贊美人的十把飛刀

 （2）最受人歡迎的贊美項目

（二）、通訊設備溝通禮儀

1、電話禮儀

  （1） 接聽電話技巧

  （2）打電話的正確方式：5W1H

  （3）開場和結束語

  （4）語音語調

  （5）微笑

2、手機禮儀：短信、通話、彩鈴

3、 網絡溝通禮儀：微信、QQ、郵件

觀點：隨著科技的發展，很多商務交往是通過電話等通信設備來完成，雖然不用見面，但是也是至關重要的，有時還直接決定了客戶的合作意向。

第三單元：中餐禮儀訓練

一、 中餐宴請目的

思考出席宴請我們去干什么？

1. 訂餐禮儀

2. 人數的統計

3. 了解對方的喜好

4. 了解宴請的目的

5. 了解餐廳的特色

二、 宴請著裝要求

三、用餐座次禮儀：商務宴請的落座順序?商務宴請中如何安排落座？

1. 總原則：左低右高、面門為上、臨墻為好、觀景為佳。。。。。。

2. 宴會座次安排：3種圓桌座次

三、 點菜禮儀：如何布菜才彰顯禮儀

1. 數量規范：怎么點菜又吃飽又吃好

2. 品類規范：點什么讓賓客又滿意自已又有面

3. 點菜禁忌：

四、 餐具使用：餐桌不出洋相，細節要注意

1. 餐巾使用

2. 筷子使用

3. 洗指碗使用

五、 喝酒禮儀

1. 斟酒禮儀：白酒、紅酒的禮儀

2. 敬酒禮儀：握杯、姿勢、敬酒動作、順序、規范等

3. 喝酒潛規則：喝酒的最高境界

六、 餐桌細節禮儀

1. 細節禮儀：體現你懂禮的最佳時刻

2. 轉臺、吃相、吸煙、買單

3. 話題：聊什么，怎么聊，讓你脫穎而出

4. 宴會結束，送客之道

5. 餐桌十忌

總結練習——模擬演練：

小組PK，角色扮演，演練拍攝，打分點評

結論：

   商務禮儀不僅展示個人素質，表現先進企業文化，還體現商務交往的較高境界。商務禮儀是商務交往的“潤滑劑”，不僅能有效避免人際沖突，減少人與人之間摩擦，并且使商務交往變得輕松愉快，是商海取勝的法寶 。